Сергей Пантелеев: «Развитие региональной сети необходимо»

Сергей Пантелеев: «Развитие региональной сети необходимо»

4054

Судостроительный Банк — универсальный банк, активно занимающийся кредитованием. В начале июля банк выйдет на рынок с дебютным выпуском облигаций, средства от которого направит на кредитование — корпоративное, ипотечное, кредитование малого и среднего бизнеса. Заместитетель председателя правления Судостроительного Банка Сергей ПАНТЕЛЕЕВ рассказывает в интервью Banki.ru о приоритетах кредитной политики банка.

— Сергей Александрович, Судостроительный Банк планирует в начале июля выйти на рынок c дебютным выпуском облигаций. Куда будут направлены привлеченные в ходе облигационного выпуска средства?

— 6 июля начнется размещение дебютного облигационного займа Судостроительного Банка общей номинальной стоимостью 1,5 млрд. рублей. Средства от размещения облигаций мы планируем направить на развитие сети отделений банка в Москве и регионах, развитие корпоративного кредитования, а также ипотечного кредитования граждан и предприятий малого и среднего бизнеса.

— Чем вызвано решение направить привлеченные средства на развитие корпоративного кредитования в Москве и регионах, а также ипотечной программы банка?

— Судостроительный Банк — банк универсальный, с уклоном на преимущественное обслуживание корпоративных клиентов. Наш банк высокотехнологичен. Так, у нас внедрена собственная система обслуживания клиентов через Интернет, которую специалисты по праву считают одной из лучших в СНГ.

При этом банк концентрировал свои усилия на работе преимущественно в Москве и в других городах, где имеет филиалы или отделения (Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге). Одна из ключевых особенностей нашей региональной политики заключается в том, чтобы открывать отделения только там, где уже есть бизнес клиентов Судостроительного Банка в объемах, позволяющих говорить о самоокупаемости региональных подразделений.

Наш банк развивается благодаря росту бизнеса наших клиентов, среди которых достаточно предпринимателей, уже имеющих интересы не только в Москве и Петербурге, но и в других регионах России. Клиентская база Судостроительного Банка постоянно растет, в том числе и за счет региональных компаний, имеющих интересы в центральной части страны, являющихся корреспондентами и партнерами наших уважаемых клиентов и требующих полного комплекса услуг от банка.

Поэтому мы понимаем, что помимо развития интернет-технологий, которые позволяют в значительной мере оптимизировать операционные и общебанковские расходы при обслуживании удаленных клиентов, необходимо направлять часть сил на развитие региональной сети и отделений в Москве.

Соответственно, новые клиенты должны кредитоваться. Ведь кредитование — основной бизнес любого банка. Достаточно стабильным и предсказуемым ресурсом для кредитования мы считаем в том числе наши корпоративные обязательства — векселя и облигации. Облигации как долгосрочный инструмент позволяют предоставлять нашим клиентам более широкий спектр кредитных продуктов. Поэтому значительный объем средств от облигационного займа Судостроительного Банка планируется использовать на развитие корпоративного кредитования.

Обслуживая юридических лиц, наш банк не забывает и про граждан. Это и сотрудники наших клиентов, и просто люди со средним или выше среднего уровнем дохода.

Одним из продуктов банка недавно стало ипотечное кредитование граждан и малых предприятий. Мы не планируем широкую экспансию на этом рынке. Предпочитаем выдавать качественные кредиты, сбалансированные по различным видам рисков. Соответственно, часть полученных от размещения облигаций средств будет направлена на ипотечное кредитование. Особенно в региональных подразделениях банка.

— В чем вы видите конкурентные преимущества ипотечной программы вашего банка?

— Конкурентные преимущества заключаются в качестве обслуживания, отсутствии каких-либо штрафов за досрочное погашение кредитов, скорости принятия решений о выдаче.

— Как вы относитесь к мнению, что ипотека вызывает стремительный рост цен на жилье? Каковы, на ваш взгляд, перспективы данного вида кредитования?

— Мне представляется, что стремительный рост цен на жилье вызван не столько ипотекой, доля которой в объеме рынка пока не велика, сколько дефицитом как самой недвижимости в крупных городах, так и альтернативных инструментов для инвестирования. Не секрет, что значительная часть квартир в Москве приобретается именно с этой целью. Скорее, высокие цены тормозят развитие ипотеки. Потенциальные заемщики не успевают за ростом цен на рынке, где сейчас пока царствует продавец. Некоторые игроки рынка для поддержания объемов кредитования даже вынуждены предлагать ипотечные продукты, не совсем укладывающиеся в рамки обычной экономической логики.

При этом считаю, что у ипотечного кредитования хорошие перспективы. Особенно в регионах, где рост цен скромнее и банки получают больше возможностей для нормальной плановой работы и контроля над рисками. До объемов развитых стран нам, конечно, далеко. В том числе и вследствие пока еще сравнительно малой мобильности трудовых ресурсов в нашей стране. Но история развития всех государств говорит о том, что при поступательном и цивилизованном развитии экономики доля ипотечных кредитов растет и, теоретически, ограничивается лишь объемом рынка недвижимости.

— Какие кредитные продукты банк предлагает юридическим лицам? Какие из них наиболее востребованы, какие наименее и почему? Расширяется ли линейка банковских продуктов?

— Для юридических лиц Судостроительный Банк предлагает достаточно большую линейку кредитных продуктов: кредиты на пополнение оборотных средств в виде единовременных ссуд и револьверных кредитов под различное обеспечение (оборудование, товарные запасы и другое имущество); овердрафты под текущий оборот клиента в банке; ипотечные кредиты для предприятий малого и среднего бизнеса; гарантии выполнения контрактов, таможенные, конкурсные гарантии. Банк также помогает клиентам, закупающим оборудование за рубежом, получить финансирование от западных финансовых организаций под гарантию банка, что значительно дешевле прямого кредита.

Клиентами востребованы все продукты, так как одна из задач банка — это помощь клиенту в эффективном структурировании обязательств предприятия. Как правило, наш клиент пользуется и кредитной линией, и овердрафтом в размере до 25% ежемесячного оборота по счету, и гарантиями, стоимость которых значительно ниже, чем кредита. Доля овердрафтов в кредитном портфеле банка около 20%.

— Каков объем кредитов, выданных банком юридическим лицам в прошлом году, в первой половине этого года, какова их доля в общем объеме выданных кредитов, какова динамика?

— Перспективы развития кредитования в банке тесно связаны с динамикой развития банка в целом. Так, за два года кредитный портфель банка увеличился более чем в два раза. С нашей помощью, пользуясь кредитными и другими продуктами Судостроительного Банка, клиенты развивают свой бизнес. Это — вместе с привлечением на обслуживание новых предприятий и организаций — позволяет развиваться и банку. Соответственно, постоянно увеличивается и его кредитный портфель.

В течение 2005 года объем выданных кредитов составил 10,5 млрд. рублей, а с начала текущего года — 6,3 млрд. рублей. Доля кредитов юридическим лицам составляет 96%.

— Судостроительный Банк работает в сегменте кредитования малого бизнеса. В чем специфика кредитования этой группы клиентов? Каковы требования к потенциальным заемщикам? Чем определяется лимит кредитования?

— Судостроительный Банк не делает различий между клиентами в зависимости от объемов их деятельности. Каждый клиент для нас важен, так как любое предприятие — это бизнес, созданный и выпестованный конкретными людьми, с которыми банк работает и без которых не добился бы успехов. Поэтому требования к небольшим предприятиям у нас мало отличаются от подходов к более крупным клиентам. Ведь небольшой бизнес зачастую более важен для руководителя предприятия, так как в малом бизнесе его руководители являются одновременно и собственниками. С другой стороны, мы, несомненно, учитываем все нюансы ведения небольшого бизнеса и условия работы малых предприятий на рынке. Лимиты же кредитования определяются необходимостью и логикой финансовой деятельности нашего клиента. Формально сумма кредита банка ограничивается только нормативной величиной риска на одного заемщика, который сегодня составляет около 25 млн. долларов.

— Как вы оцениваете риски банков при кредитовании малых предприятий? За счет каких факторов их можно снизить? Какова политика вашего банка в этом вопросе?

— Ответ на это зависит от подхода каждого банка к кредитованию небольших предприятий. Наша позиция заключается в том, что нормально работающее предприятие всегда может получить кредит в банке. Судостроительный Банк всегда даст кредит, если понятен бизнес клиента, динамика его роста и перспективы, четко видны конечные собственники предприятия, которые имеют внятную стратегию и тактику развития. Кроме того, для нас важен профессионализм управленческой команды заемщика, ее вменяемость и понимание логики ведения бизнеса.

Оксана ЧЕРКАССКАЯ