Банкам, недавно решившим сделать акцент на розницу, приходится увеличивать зарплаты. Свидетельствующие об этом материалы центра экономических исследований университета «Синергия» (ЦЭИУ «Синергия»), проанализировавшего квартальные отчеты 42 крупных российских банков, и пояснения самих банков публикует во вторник газета «Коммерсант».

По данным ЦЭИУ «Синергия», в III квартале лидером по росту средней заработной платы стал Банк «Санкт-Петербург». Так, за квартал средняя зарплата сотрудников банка увеличилась вдвое — с 32,4 тыс. рублей на 1 июля до 73,2 тыс. на 1 октября. При этом в среднем у сотрудников банков, участвовавших в исследовании, размер зарплаты сократился на 0,43%.

В Банке «Санкт-Петербург» двукратный рост средней зарплаты объяснили развитием розничного сегмента, зарплаты сотрудников которого в первую очередь привязаны к выполнению плана продаж. «Увеличение фонда оплаты труда связано с созданием резерва предстоящих расходов на персонал, — пояснили «Коммерсанту» в пресс-службе банка. — Эти деньги пока еще не выплачены, они запланированы как годовые премии при условии выполнения бизнес-плана, в первую очередь розничным подразделением».

Как напоминает издание, в конце прошлого года «Санкт-Петербург» объявил об изменении стратегии и усилении доли розницы, планируя по итогам текущего года увеличить долю кредитов физическим лицам до 9%, то есть почти вдвое за год. Согласно отчетности банка по международным стандартам за III квартал, по его итогам доля розничных кредитов в совокупном портфеле банка составила 7,9%. При этом III квартал стал для банка наиболее прибыльным в этом году. В июле — сентябре банк заработал 692,9 млн рублей, что значительно выше прибыли за первые два квартала (123 млн и 114 млн рублей соответственно). Логично, что в сравнительно успешном для себя III квартале банк создал задел для премий персоналу, а в не слишком удачные — распускал их или вообще не формировал, отмечает исполнительный директор ЦЭИУ «Синергия» Михаил Кузьмин.

Похожая ситуация в другом крупном преимущественно корпоративном банке, который с недавнего времени также решил сделать упор на розницу, — Промсвязьбанке. Там, по данным ЦЭИУ «Синергия», за III квартал выплаты персоналу выросли на 17% по сравнению со II кварталом — до 79,9 тыс. рублей. «Увеличение расходов на персонал вызвано выросшими расходами на систему мотивации специалистов по продажам как следствие привязки уровня вознаграждения сотрудников банка к четко сформулированным целевым показателям продаж и эффективности», — пояснила первый вице-президент Промсвязьбанка Александра Волченко.

Рост уровня средних зарплат универсальных банков, недавно сделавших ставку на развитие розничного бизнеса, — закономерное явление, указывает издание. Зарплаты сотрудников корпоративного блока в меньшей степени привязаны к конкретным результатам продаж, поскольку рост продаж в этом сегменте в большей степени зависит от внешних факторов. При этом резкий рост расходов на персонал характерен только для первого этапа развития розницы. Так, например, НОМОС-Банк, решивший развивать розничный сегмент еще несколько лет назад, в III квартале, в отличие от своих коллег, показал незначительное сокращение среднего размера заработной платы — по данным ЦЭИУ «Синергия», на 7% по сравнению со II кварталом до 96 тыс. рублей. «Увеличение расходов на персонал свойственно тем банкам, которые только выходят на розничный рынок, — отмечает зампред НОМОС-Банка Владимир Рыкунов.— У нас целевые показатели эффективности созданы давно, поэтому иногда мы можем даже экономить».