Банк «Уралсиб» усовершенствовал систему лизинговых продаж, интегрировав филиальную сеть лизинговой компании «Уралсиб» в свой розничный бизнес и включив лизинговые продукты в единую продуктовую линейку банка.

Новая схема взаимодействия банка и лизинговой компании предусматривает заключение комплексного договора продаж, по которому лизинговые продукты будут предлагаться для реализации через розничную сеть банка. С учетом того, что «Уралсиб» располагает широкой филиальной сетью, эта бизнес-модель позволит не только привлечь новых клиентов и увеличить объемы продаж, но и оптимизировать операционные издержки на ведение лизингового бизнеса. Унификация каналов продаж сопровождается полной интеграцией систем управления кредитным риском банка и лизинговой компании.

«Происходящие перемены нацелены на еще большее укрепление позиций лизинга в числе продуктов, предлагаемых банком. Две компании, ориентирующиеся на один и тот же клиентский сегмент, но продвигающие исключительно свой продукт, — вряд ли это целесообразно, — комментирует структурные изменения председатель правления банка «Уралсиб» Илкка Салонен. — Мы стремимся к тому, чтобы клиент мог приобрести продукты, предлагаемые любой из компаний банковской группы, по одному каналу».

Клиенты банка в сегменте малого и среднего бизнеса получат доступ ко всей продуктовой линейке «Уралсиба», включая лизинговые продукты, в любой из точек продаж банка. «Таким образом, мы формируем «единое окно» финансовых услуг для наших клиентов и партнеров в сегменте МСБ через универсального клиентского менеджера», — поясняет заместитель председателя правления банка «Уралсиб» Илья Филатов.

Лизинговая компания получит статус операционной компании в составе банковской группы и будет вести учет лизинговых сделок на своем балансе и заниматься сопровождением кредитного и лизингового портфеля. «Реализация данной модели соответствует западноевропейской практике построения лизингового бизнеса в составе банковских групп, — отмечает генеральный директор ООО «Лизинговая компания Уралсиб» Олег Литовкин. — Она позволяет увеличить объемы продаж лизинговых продуктов и повысить эффективность бизнеса за счет снижения себестоимости каналов продаж и совокупных расходов компании».

О компании

ООО «Лизинговая компания Уралсиб» входит в состав одноименной финансовой корпорации. В рэнкинге российских лизингодателей от «Эксперт РА» компания занимает 12-е место по размеру портфеля и 20-е — по объему нового бизнеса (стоимости лизингового имущества) за первое полугодие 2014 года.

Лизинговые компании: ЛК «Уралсиб»
Источник: Banki.ru