На связи Максим Серяков из инвестиционной компании “Народное IPO”. В России трудно получить вменяемую доходность на свои деньги. - Крупные банки с государственным участием предлагают ставки по депозитам аж 5-6 %. Маленькие банки закрываются раз в месяц, держать в них больше страховой суммы нельзя - Облигации крупных компаний дают доходность 7-9 %, и это еще до вычета инфляции - Доллары под подушкой не создают регулярного денежного потока - Покупка квартир с целью сдачи в аренду и ростом стоимости дает доходность ниже плинтуса. Держать там деньги, чтобы их убивала инфляция — не интересно. К тому же недвижимость в кризис слабо ликвидна - Фондовый рынок не совсем ясен — нужно следить, лезть в акции и котировки, постоянно мониторить и т.д. Вы склоняетесь к вложениям в российский малый и средний бизнес — он как минимум понятен и осязаем. Там можно получать хорошую доходность с разумными рисками. Предложений на рынке полно. Открываете Avito или любую другую инвестиционную площадку, доску объявлений или агрегатор — их там сотни и тысячи. Читать далее

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”. Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный “выхлоп”, готовые инвестировать “теплые” потенциальные инвесторы. Типичная ситуация с продвижением выглядит так: - Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало - Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще “не в теме” вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 % - Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее - Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в “замороженном” состоянии. Читать далее

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». Типичные страхи предпринимателей - Инвесторы обязательно захотят «контролировать» мой бизнес, мне придется согласовывать с ними 100 % решений - Если дела пойдут «не так», у меня заберут мое имущество, «отожмут» компанию, да и вообще, как я буду отвечать перед инвесторами и что буду делать? - Инвестор — страшный суровый мужик из 90-х, заработавший свои деньги «мутными» путями, если что-то не то — пришлет ребят из южных республик «решать со мной вопросы» - Если я взял «внешние деньги», то перестал быть «свободным», теперь я связан вечными обязательствами - Я и мой бизнес «недостаточно хороши» для привлечения инвестиций, у меня ведь управленческая отчетность не сходится с бухгалтерской/часть клиентов платят на карту/на складе бардак/сотрудник забухал (нужное подчеркнуть). Эти страхи, на самом деле, не имеют под собой никакой твердой почвы и происходят из-за банального незнания темы — а кто такие российские частные инвесторы в 21 веке, чего они хотят, что ими движет и какие бывают. Читать далее

На связи Максим Серяков из Акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». К нам обратился предприниматель из фитнес-индустрии Сергей Поташов и попросил помочь в привлечении инвестиций. Рассказываю, что из этого вышло. Кратко предыстория - Сеть фитнес-клубов UNI-GYM, школ танцев UNI-DANCE и студий йоги «Воздух» - Базируется в основном в Пензе и Москве - Годовой оборот ≈ 100 млн рублей - 12 клубов в сети (5 свои, 7 франчайзинг) - Цель на 5 лет — вырасти в 20 раз, открыв суммарно 108 собственных “точек”. До обращения к нам Сергей безуспешно пытался найти инвесторов для развития сети клубов 1,5 года. Проходил “классический” путь и “список попыток” любого предпринимателя. 1. Банки не дают + требуют залоги Сергей уже давно сотрудничает с ВТБ и имеет высший рейтинг заемщика “А”. Банк тщательно проверил бизнес, “вывернув все наизнанку” и дал кредитный лимит — 15 млн ₽, на них открыто 3 студии, но для увеличения сумм ВТБ требует залоги, оцениваемые с дисконтом 50 %. Читать далее

Хватит гуглить "как найти инвестора" и заказывать создание презентаций и бизнес планов. Дело не в них. Один пост — все ответы. Написано предпринимателем для предпринимателей. Привет, предприниматель! На связи Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций "Народное IPO". В одной из своих прошлых статей, я писал через что мне пришлось пройти, чтобы привлечь 33,5 млн рублей в свой бизнес. Вам нужны инвестиции для роста вашего бизнеса. Вы уже ходили в банки, инвестиционные фонды, обращались к крупным инвесторам и в государственные структуры, договаривались с брокерами и посредниками — но пока результата в деньгах нигде нет. И вы задумываетесь про то, чтобы самостоятельно привлечь частных инвесторов. Если текст выше в целом про вас, то читайте статью дальше и вы сэкономите себе минимум год жизни на неудачных шагах, ошибках и шишках. Ниже вас ждет практический пошаговый план по поиску инвесторов. Шаг № 1: Поставьте цели вашего бизнеса Представьте, что вы едете на своей машине в другой город и решили взять себе еще пассажиров, чтобы отбить стоимость поездки. Читать далее

Всем привет, на связи Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». Хочу поделиться опытом привлечения займов от частных инвесторов. Один из частых вопросов, который возникает в голове предпринимателя — «что предлагать инвестору в плане условий: чтобы и мне было выгодно, и инвестору интересно»? Как правило, с этим вопросом сталкиваются абсолютно все, кто привлекает инвестиции. Можно привлекать в долю, то есть продавать часть собственного бизнеса, а можно брать в долг под процент (займ). Сегодня мы разберем более подробно именно займы, так как 90% инвесторов дают именно их. Стандартная схема, которую использует большинство: - фиксированный процент (от 15 до 35% годовых) - ежемесячные выплаты (от мес до года) - тело долга в конце срока (от 1 до 5 лет). Данная схема является оптимальной, поскольку тело капитала в полном объеме находится в бизнесе на протяжении действия договора и его можно прокручивать неограниченное количество раз. Читать далее

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора “Народное IPO”. Эта статья будет полезна предпринимателям, имеющим собственный бизнес. Итак, вам нужно зарабатывать 500 000 ₽ в месяц. Почему такая сумма? Я считаю для Москвы и Санкт-Петербурга (объективно в регионах пониже будет). Условно говоря, у вас семья из четырех человек: пара детишек, жена-домохозяйка, надо поддерживать дедушек и бабушек. - чтобы жить в нормальном районе и квартире - иметь нормальную медицину и заниматься спортом - отправить детей в хорошие школы, кружки и секции - иметь машину, откладывать деньги на “черный день”, ездить в отпуска Это жизнь разумного среднего класса, у которого есть все необходимое, “без излишеств”. Допустим, вы единственный учредитель бизнеса у вас 100 % компании. В год вы забираете себе 6 млн ₽ (500 к* 12 мес). Эти деньги будут браться из чистой прибыли. Всю ее распределять не получится, хорошо если треть (остальные деньги идут на развитие бизнеса и рост). Читать далее

Какой бы крутой и самоуверенный вы ни были — проверьте насколько ваша бизнес-модель готова к масштабированию и “вливанию” инвестиционных денег. Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». «Блин, мне пора начать привлекать инвестиции» — примерно такая мысль появилась у вас в голове, прежде чем вы стали искать информацию в интернете, и в итоге попали сюда. Вторая мысль, которая должна была возникнуть: «А готов ли мой бизнес к этому и зачем инвестиции нужны?» Если так — то вы на правильном пути, круто. Если нет — сворачивайте на правильный путь. Шаг первый, который мы декларируем в привлечении инвестиций — это постановка целей вашего бизнеса. Многие предприниматели говорят, мол что за ерунда, все мы взрослые люди — всегда должна быть цель. Но! Что я тут имею ввиду. Все когда-то ездили на поезде. При каких раскладах вы себе покупаете билет? Когда знаете как, с какого вокзала и во сколько ваш поезд уезжает и когда и куда он приедет. Читать далее

В зависимости от вашей месячной выручки, вам “светит” привлечь определенную сумму инвестиций. Данные составлены из собственного опыта общения более чем с 1000 предпринимателей, которые привлекают инвестиции. Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”. - Если у вас нет выручки Полный стартап (стол, стул, идея), то вам светит среднестатистически 5 млн рублей. Соответственно кредит тут на бизнес не взять. Вам можно набрать кредитных карт, либо потребительских кредитов. Вы должны пообещать инвестору появление регулярной выручки в течении 12-ти месяцев. В принципе могут дать и 10 млн, но только при наличии сильных основателей и предпринимателя у руля. - Месячная выручка < 100 000 ₽ Вам примерно светит 5-10 млн рублей. Опять же, можете набрать потребительскими кредитами и картами 2-3 млн ₽. Должны обещать инвестору рост за год от 2-х раз. В отличии от первого, ваши шансы привлечь инвестиции удваиваются. Читать далее

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”. Текущий информационный фон: кризис, коронавирус, нефть по 25$, конституция, падение рубля, ограничения и конечно же гречка с туалетной бумагой. Что делать предпринимателю? Когда страшно, есть три пути: - притвориться мертвым (бездействовать и жалеть себя) - убежать (уйти с рынка, т.к. всему конец) - сражаться (развивать бизнес вопреки). Что выбираете вы? Если первые два, то дальше не читайте, сэкономите время. Хотелось бы поделиться выводами, основанными на опыте прохождения кризисов 2008 и 2014 годов. Три веские причины поддать газу 1. Ограниченное по времени окно возможностей Как бы это не банально звучало, но слово “кризис” с китайского означает «опасность» и «возможность». Давайте говорить про возможность. Кризис — это ограниченное во времени окно возможностей. Откровенно говоря, всех, кто слабый, вялый, апатичный, сытый и неэффективный — таких точно “смоет в унитаз”. Читать далее

Сегодня поговорим о том, есть ли инвесторы в интернете, сколько их там, какие они и как получить к ним доступ. Приветствую, на связи Максим Серяков, акселератор по привлечению инвестиций “Народное IPO”. В своей прошлой статье я писал как получить доступ к 28,4 трлн рублей инвестиций, которые держат на вкладах и депозитах 30 млн российских частных инвесторов. 66 % населения России пользуются интернетом ежедневно по данным ВЦИОМ (Всероссийский центр изучения общественного мнения). Тех, кто заходит хотя бы раз в месяц — порядка 85 % населения. Другими словами, проникновение интернета в жизнь людей - свершившийся факт. Хорошо, скажете вы, люди пользуются интернетом — но это школьники и студенты, а реальных инвесторов там нет. Хорошо, допустим. Знаете такой сервис, называется “Яндекс Вордстат” — можно посмотреть, сколько человек в месяц искало то или иное слово в “Яндексе”. И если “прогнать” по этому сервису запрос “вложение денег”, то вы увидите, что больше 149 000 человек КАЖДЫЙ МЕСЯЦ ищут себе объекты для инвестирования. Читать далее

Которые держат на вкладах и депозитах 30 млн российских частных инвесторов. Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». Многих предпринимателей в привлечении инвестиций останавливает банальное незнание этой темы, именно поэтому они “не верят” в частные деньги. Сейчас подробно освещу вопрос. Откуда взялась цифра в 28,4 трлн ₽? Которые есть у каких-то “абстрактных инвесторов” — спросите вы. Объясню. Эта цифра не “взята с потолка”, она реальна и конкретна — это объем средств, который хранится на вкладах и депозитах, причем ТОЛЬКО у вкладчиков физических лиц. Убедитесь лично, зайдите на сайт Центрального Банка России и проверьте сами. А представьте себе, СКОЛЬКО ВСЕГО денег находится у частных, физических лиц — с учетом “денег под подушкой”, “кубышек”, налика в ячейках, офшоров и прочего? Ведь далеко не все люди в нашей стране доверяют деньги банкам, плюс сумма страховки в Агентстве по страхованию вкладов составляет всего 1,4 млн ₽ Читать далее

Реально ли в РФ найти деньги для бизнеса, и если реально — то где? Рассказывает Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций "Народное IPO". 1. У семьи и ближнем круге Думаю, если бы ваши папа/мама/ближайшие знакомые и друзья могли бы вам дать хотя бы 30 млн ₽ — вы бы знали об этом и были в курсе. Из нашего опыта — поиск инвестиций в “семье” либо не дает результатов вовсе, либо какие-то крохи типа миллиона-двух. Да еще и отношения с близкими под угрозу ставишь, если что-то пойдет не так. 2. Кредит на бизнес в банке Теоретически все выглядит хорошо, НО! В банке можно получить кредит либо на старт бизнеса (оформить на себя 1-3 млн ₽ как потребительские кредиты), либо если ты уже “большой” и оперируешь выручками в несколько сотен миллионов рублей. Нормальные (от 50 млн ₽ суммы дают уже таким конкретным, зрелым и серьезным бизнесам. Кроме того, все крупные суммы в банках доступны ТОЛЬКО с залогами. Читать далее

Разбор частых мошенничеств, на которые попадаются предприниматели. Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора «Народное IPO». Приветствую! В своей прошлой статье я рассказывал об ошибках, которые совершают предприниматели, привлекающие инвестиции. Сегодня поговорим о том, как разного рода жулье обманывает предпринимателей и как не попасться на удочку мошенников. Сразу скажу, что весь текст ниже опирается на мой реальный опыт и практику наших партнеров-резидентов. Итак, вы разместили резюме своего проекта на каких-то площадках в интернете. И вас буквально сразу начинают “закидывать” предложениями. Не торопитесь радоваться. Наивно полагать, что кто-то вот так просто, не имея ни контроля, ни страховки, ни залога, ни даже подробной информации о вас, даст деньги на длительный срок под минимальный процент или войдет в долю вашего бизнеса. 7 типов мошенников 1. “Иностранные” инвесторы Вам пишет на почту “иностранный инвестор” или представитель “зарубежного инвестиционного фонда”. Читать далее

Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». Приветствую! В своей прошлой статье я рассказывал, через что мне пришлось пройти, чтобы привлечь 33,5 млн ₽ частных инвестиций. За 3,5 года работы я пообщался более чем с 4000 инвесторами. Ежедневно в наш Акселератор приходит более 20 предпринимателей, которые хотят привлечь себе частный капитал. Понимая психологию инвесторов и проанализировав сотни проектов, я хочу поделиться основными причинами неудач в привлечении инвестиций. Перед вами — статья про факторы, отталкивающие инвесторов. Я называю их red point — «Красные флажки». Ваши шансы — 1 % 99 % предпринимателей, ищущих инвестиции, не смогут привлечь ничего, либо привлекут недостаточную для себя сумму. Мы опираемся на наше собственное исследование и опросы, в которых поучаствовало более 1 000 действующих бизнесменов. Давайте разберемся, почему статистика такая удручающая. Казалось бы, инвестиции привлекают адекватные люди с опытом — и все равно в большинстве случаев происходит неудача. Читать далее

Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». Приветствую, читатель! Сегодня я расскажу про свой личный опыт в поиске частных инвесторов. Честно, без прикрас и “розовых облаков”. Вы узнаете реальность для малого и среднего бизнеса, который хочет найти инвесторов. Все началось в конце 2015 года На тот момент я был директором по маркетингу и совладельцем “Персонального решения”, компании по предоставлению грузчиков и разнорабочих на фабрики, стройки и склады. Тогда я “заскучал” от штатной работы в стабильном и налаженном, хотя и растущем бизнесе. Я почувствовал, что нужен новый вызов. И решил привлечь инвестиции в компанию. Мне давно нравился этот рынок, вызывали возбуждение большие чеки, плюс я понимал, что привлечение инвесторов — фундаментальный предпринимательский навык, и мне хотелось его получить. Ожидания vs Реальность Честно скажу, я поначалу ждал быстрого успеха. Мне казалось, что, стоит только объявить миру о том, что нам нужны инвестиции, и деньги посыпятся, выстроится очередь из инвесторов — мы привлечем полную сумму за 1-2 месяца максимум. Читать далее

Всем привет! Меня зовут Динар Сайфутдинов, я сооснователь инвестиционной компании “Народное IPO”. Хочу поделиться нашим алгоритмом отбора проектов перед инвестированием. Ежемесячно к нам обращается с заявками на финансирование > 300 бизнесов, ищущих инвестиции. После тщательного отбора работать мы начинаем максимум с 1-2 компаниями. Эта статья будет полезна частным инвесторам, которые рассматривают возможность вложений в Российский малый и средний бизнес, чтобы получать доходность 20-30 % годовых. Вы получите наш регламент проверки и аудита любого бизнеса перед инвестированием, который убережет вас от дорогих ошибок, сохранив деньги и время. 1. Вы должны понимать сферу бизнеса в который собираетесь инвестировать. Вкладывайтесь только в те сферы, которые вам наиболее близки, где у вас есть собственная компетенция. Не лезьте туда, где совсем не шарите, там вас будет проще обмануть. Обязательно приглашайте крепких твердых практиков по конкретной сфере консультантами. Читать далее