Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора “Народное IPO”.

Эта статья будет полезна предпринимателям, имеющим собственный бизнес.

Итак, вам нужно зарабатывать 500 000 ₽ в месяц. Почему такая сумма?

Я считаю для Москвы и Санкт-Петербурга (объективно в регионах пониже будет). Условно говоря, у вас семья из четырех человек: пара детишек, жена-домохозяйка, надо поддерживать дедушек и бабушек.

- чтобы жить в нормальном районе и квартире
- иметь нормальную медицину и заниматься спортом
- отправить детей в хорошие школы, кружки и секции
- иметь машину, откладывать деньги на “черный день”, ездить в отпуска

Это жизнь разумного среднего класса, у которого есть все необходимое, “без излишеств”.

Допустим, вы единственный учредитель бизнеса


у вас 100 % компании. В год вы забираете себе 6 млн ₽ (500 к* 12 мес). Эти деньги будут браться из чистой прибыли. Всю ее распределять не получится, хорошо если треть (остальные деньги идут на развитие бизнеса и рост).

Итого чистая прибыль вашего бизнеса должна составлять 18 млн руб.

Возьмем “среднюю по больнице” рентабельность вашего бизнеса в 20 %. Итого выручка вашей компании должна составлять 90 млн ₽/год. Полтора миллиона баксов (хотя судя по текущему курсу уже больше). Такие дела.

А если вы не единственный учредитель? А если у вас рентабельность не 20 %, а 10 и т.д.? Тогда выручка вашего бизнеса должна быть еще больше. Кратно, в разы. Да, можно распределять больший % прибыли в дивиденды с ущербом для роста, можно начислять себе зарплату в течение года и все такое прочее.

Сколько инвестиций надо привлечь в ваш бизнес, чтобы вам вытаскивать на себя 500 000 ₽ в месяц?

Мы с вами уже выяснили выше, что если вы единственный учредитель в бизнесе, то для этих цифр годовая выручка должна быть 90 млн рублей, а чистая прибыль — 18 млн рублей , треть можно забрать на себя. Остальное пойдет на развитие, рефинансирование кредитов и прочее, больше все равно обычно вытаскивать не получается в нормальном здоровом бизнесе.

Сколько времени у вас займет “добежать” до этих цифр без “внешних денег”, без инвестиций. 1,2,3,5 лет? А если вам нужны большие цифры по выручке и чистой прибыли. Как вы поняли, без инвестиций нормальный зарабатывающий бизнес построить сложно — развиваться “только на свои” — долго.

Итак, инвестиции нужны

Брать их можно у частных инвесторов (банки столько не дадут). Чтобы вы понимали — рыночные ставки займов для нормальных растущих бизнесов это 15-40% годовых. И даже если брать инвесторов в долю — люди ориентируются на эту доходность, иначе это все не имеет для них смысла. Для объемов в сотни миллионов рублей можно ориентироваться на деньги под 18-25% годовых.

Взял 1 рубль, за год сделал 2 ₽. 30 копеек отдал процентами, 70 копеек твои, из них копеек 20 можешь достать и потратить на жизнь.

Если резюмировать
то для амбициозного предпринимателя, как мы видим по расчетам, вопрос брать внешние деньги или нет — не стоит. Точно брать, без них никак. А для того, чтобы у вас годовая выручка была 90 млн ₽ в год — вам нужны оборотные средства хотя бы миллионов 20. Вот такой жизненный расчет.