Скидка “для своих” у меня чуть не съела нормальную цену работы
Кто работает на себя, тот, кажется, хоть раз попадал в эту ловушку: знакомые приходят не как чужие клиенты, а как “ну мы же свои”. У меня маленькая студия предметной съёмки, и в какой-то момент я почти перестала замечать, сколько заказов уходит по заниженной цене просто потому, что неудобно назвать обычную.
Сначала это выглядело безобидно. Подруга подруги, бывшая коллега, знакомая из соседнего дома с небольшим магазином. Где-то уступила 10%, где-то не стала считать ретушь отдельно, где-то добавила лишний час съёмки без доплаты. Внутри всё объяснялось очень прилично: мне несложно, людям приятно, сарафан же тоже что-то стоит. Проблема вылезла не сразу, а когда я в конце месяца посмотрела не на количество заказов, а на деньги.
Оказалось, что у меня почти треть работы прошла по “мягким” ценам. Не в ноль, конечно, но и не по тем ставкам, на которых студия вообще должна жить. Свет, аренда, расходники, транспорт, время на разбор съёмки — всё это никуда не делось. А я мысленно считала такие заказы лёгкими, хотя по факту они забирали те же часы и ту же голову.
Самая неприятная часть была даже не в потере суммы. Она была в перекосе внутри меня. Полную цену чужому человеку я называла спокойно. А знакомому начинала заранее оправдываться, как будто моя работа рядом с личным контактом почему-то становилась менее ценной. В какой-то момент я поймала очень простой и неуютный вывод: я не скидку делаю, а сама размываю цену своего труда.
После этого я поменяла не прайс, а правила:
для знакомых оставила не “свободную уступку по настроению”, а один понятный формат бонуса;
всё дополнительное — ретушь, срочность, выезд — стала считать отдельно без стыда;
если заказ коммерческий, перестала относиться к нему как к дружеской просьбе;
Что изменилось? Во-первых, стало меньше внутренней неловкости. Когда правило есть заранее, ты уже не торгуешься сама с собой. Во-вторых, знакомые, как ни странно, восприняли это спокойнее, чем я ожидала. Большинство людей нормально относятся к ясной цене. Неясность чаще мучает самого исполнителя. И в-третьих, я наконец увидела, сколько стоит моя привычка быть “удобной”.
Сейчас я не против скидок вообще. Иногда они уместны, иногда это нормальный жест. Но только когда скидка управляется тобой, а не чувством вины перед знакомством. Для маленького дела это, по-моему, критично. Иначе работа есть, занятость есть, усталость есть — а нормальной экономики внутри почему-то нет. У меня это был очень приземлённый урок: дружелюбие в бизнесе полезно, пока оно не начинает съедать цену твоей же работы.
Сейчас я не против скидок вообще. Иногда они уместны, иногда это нормальный жест. Но только когда скидка управляется тобой, а не чувством вины перед знакомством. Для маленького дела это, по-моему, критично. Иначе работа есть, занятость есть, усталость есть — а нормальной экономики внутри почему-то нет. У меня это был очень приземлённый урок: дружелюбие в бизнесе полезно, пока оно не начинает съедать цену твоей же работы.
Недавно мы собирали ваши вопросы о пенсионном рынке, НПФ, банковских продуктах и финансовой грамотности. Сегодня публикуем первую часть ответов эксперта. Следите за обновлениями — впереди продолжение.
Привет! 👋 Сегодня хочу честно поговорить о том, как я несколько лет жила «от зарплаты до зарплаты» и считала это нормой, пока однажды не поняла, что деньги просто утекают сквозь пальцы.
Готовящиеся поправки о продлении минимального срока для вывода государственного софинансирования из ПДС с одного года до пяти лет будут касаться только вновь заключаемых договоров. Все действующие соглашения останутся без изменений — права уже участвующих в программе граждан не пересматриваются. Об этом пишет «Российская газета».
Замечали, деревенские люди, со всем уважением к ним, способны к весомым покупкам. Переехать в город и купить квартиру без ипотеки, со словами - да мы немного накопили, куда нам тратить то.
В личном кабинете Яндекс Пэй теперь можно открыть новый Сейв - Фонд.
Автор , поправлю . По надогооблогаемой базе доходов физлиц есть отличная, в части применения % ставки по налогу. По доходам отвкладов 2 ступени : 13% до 2,4 млн р , свыше - 15% на сумму превышения 2,4 млн. ( есть налоговый вычет равный 1млн₽ × макс КС ЦБ в налоговый период) По доходам с инвестиций, уже другая многоступенчатая шкала ( 5 ступеней кроме доходов с ОФЗ где 2ступени) по...
Финансовая лояльность клиентов - ключевой актив компании. Когда потребители возвращаются снова и рекомендуют сервисы другим, это снижает привлечение новых клиентов и укрепляет доходы. Лояльность является взаимовыгодным финансовым обязательством: компания инвестирует в качество и прозрачность, клиенты возвращают это стабильностью покупок и доверием.
Банк России ожидаемо снизил ключевую ставку на 50 б.п., до 14,5%, но сопроводил это решение довольно осторожным сигналом. Экономика продолжает охлаждаться: внутренний спрос приблизился к возможностям предложения, потребительская активность замедляется, напряженность на рынке труда постепенно снижается. Однако для ЦБ этого пока недостаточно, чтобы говорить о быстром смягчении политики: устойчивые показатели инфляции не снижаются и находятся в диапазоне 4–5% в пересчете на год, а инфляционные...
Чистый приток в фонды облигаций достиг 24,8 млрд, в фонды денежного рынка — 15,6 млрд, драгоценных металлов — 95 млн. Отток из смешанных фондов составил 765 млн, а из фондов акций — 756 млн.
В апреле инвесторы проявили повышенный интерес к облигациям федерального займа (ОФЗ) — объём покупок достиг 258 млрд рублей. Рост спроса связан с приближением заседания Банка России, на котором будет обсуждаться уровень ключевой ставки.
В последние месяцы заметил за собой странную вещь: открываю терминал, смотрю на акции — и закрываю. Без сделок. Хотя раньше это было почти ежедневное занятие. Не сказать, что рынок плохой или всё падает, но ощущение изменилось. И, как оказалось, не у меня одного.
Добрый вечер многоуважаемые коллеги!!! Всем удачи, здоровья и благополучия 🌻
Страх инвестировать нормален. Вы боитесь потерять деньги, ошибиться, выглядеть глупо. Этот страх защищает вас от необдуманных решений. Но он же мешает вам приумножить капитал. Проблема не в страхе, а в том, что вы позволяете ему управлять вами. Миллионы людей не инвестируют вообще ничего, держат деньги в наличных или на вкладе под инфляцию, и теряют покупательную способность. Они тоже боятся. Но их страх приводит к гарантированным потерям, а не к возможным. Инфляция съедает их деньги каждый...
🐻 Риск-менеджмент: ключ к долгосрочному успеху на рынке
Кратко разберём, чем отличается подход трейдеров и аналитиков — на примере реакции рынка на открытие Ормузского пролива и динамики цен на алюминий.
Многие уверены: чтобы заработать на бирже, нужно просто купить актив и держать его долгие годы, игнорируя любые колебания. В этой логике есть рациональное зерно — попытки предсказать каждое движение цены действительно чаще вредят портфелю, чем помогают. Но возведённое в абсолют «терпение» превращается в ловушку.