Покупка и продажа автомобиля — это не только вопрос бюджета, но и правильно выбранного момента. На авторынке есть сезонность: в разные месяцы спрос и цены могут заметно отличаться. Разберемся, когда выгоднее покупать машину, а когда — продавать, чтобы не потерять в деньгах.
Когда лучше покупать машину
Сезонность на покупку автомобиля действительно есть. «В своей практике я не раз наблюдал, как одни и те же модели автомобилей продаются с разной скоростью и ценой в зависимости от времени года», — говорит глава компании-автоимпортера «Автомаркет» Леонтий Столяров.
Новую машину, из салона, лучше покупать летом. В это время года салоны пустеют из-за отпусков, а менеджеры вынуждены делать скидки и предлагать дополнительные опции, чтобы выполнить план продаж. Разница может достигать целых 5–10% от стоимости машины. А вот с конца августа по сентябрь цены часто ползут вверх: люди возвращаются к делам, спрос растет, а стоянки опустошены.
Подержанный же автомобиль выгоднее всего брать с начала ноября и до конца зимы. Так сложилось, что многие люди откладывают крупные покупки до наступления тепла, поясняет генеральный директор сети автопрокатов в России и за рубежом «Мой Автопрокат» Дмитрий Матвеев. На падение спроса влияет также то, что в зимнее время сложнее проверить техсостояние автомобиля и провести полноценный тест-драйв. К тому же в преддверии зимы многие владельцы не хотят тратиться на подготовку машины к холодам (смену резины, обслуживание) и выставляют их на продажу. «Спрос на машины падает, и продавцы становятся более сговорчивыми, когда с ними торгуешься», — отмечает эксперт. Иногда скидка может достигать 5–7%.
на калькуляторе
А когда продавать
Наиболее выгодным временем для продажи автомобиля с пробегом традиционно считаются весна и начало лета. В марте-апреле рынок «просыпается» после зимнего затишья: люди получают годовые бонусы, планируют крупные покупки, задумываются о поездках за город и дачном сезоне. Спрос постепенно растет, увеличивается количество просмотров объявлений и звонков.
Второй «сильный» период — июнь-июль. В это время у многих появляются отпускные, а хорошая погода подталкивает к идее купить автомобиль для путешествий и активного отдыха. Кроме того, летом проще полноценно осмотреть машину: в сухую и теплую погоду легче оценить состояние кузова, лакокрасочного покрытия, подвески. Нет снега, реагентов и грязи, которые могут скрывать дефекты.
Зима, напротив, считается «низким» сезоном. В холодное время года спрос традиционно снижается: часть покупателей откладывают сделки до весны, а некоторые не готовы заниматься регистрацией и осмотром автомобиля в неблагоприятных условиях. В результате продавцам чаще приходится идти на уступки.
Важно! В «низкий» сезон покупатель может сэкономить до 15% от средней рыночной цены. А вот «высокий» сезон — это время продавца. По словам Дмитрия Матвеева, в период активного спроса автомобиль можно реализовать на те же 15% дороже, а в случае популярной модели — и с еще большей выгодой.
Что еще влияет на цену автомобиля
Сезонность цен — это не главный пункт при принятии решения о покупке авто. Есть и другие факторы, которые будут влиять на выгодность сделки:
- Общая экономическая ситуация в стране. Макроэкономика напрямую влияет на автомобильный рынок. В периоды нестабильности — снижения реальных доходов населения, роста безработицы, инфляции — люди чаще откладывают крупные покупки. Автомобиль относится к категории дорогостоящих товаров, поэтому спрос падает одним из первых. Продавцы вынуждены идти на уступки, увеличивается срок экспозиции объявлений, а цены постепенно корректируются вниз. В стабильной экономической ситуации происходит обратное: доходы растут, уверенность потребителей повышается, сделки совершаются быстрее. Повышенный спрос подталкивает цены вверх.
- Отдельный фактор — курс рубля. Ослабление национальной валюты часто провоцирует ажиотажный спрос, особенно на подержанные иномарки. Покупатели стремятся вложить деньги в материальный актив до возможного роста цен, и это временно поддерживает рынок.
- Рост цен на новые автомобили. Рынок новых и подержанных автомобилей тесно связан. Когда автопроизводители и дилеры повышают цены на новые машины — из-за инфляции, логистики, валютных колебаний или дефицита поставок — подержанные автомобили автоматически становятся более привлекательной альтернативой. В результате спрос на «вторичку» растет, а вместе с ним постепенно подтягиваются и цены. Особенно заметно это в сегменте автомобилей возрастом до трех — пяти лет, которые воспринимаются как замена новым.
- Уровень доступности кредитов. Большая часть сделок на авторынке совершается с привлечением заемных средств. Если банки предлагают доступные автокредиты и потребительские займы под умеренный процент, спрос увеличивается — покупателям проще решиться на обновление машины. При росте ключевой ставки и удорожании кредитов ситуация меняется: ежемесячная нагрузка становится выше, одобрения получить сложнее, и часть потенциальных клиентов уходит с рынка. Это охлаждает спрос и может привести к снижению цен или увеличению торга.
- Изменения в законодательстве. Регуляторные меры способны резко изменить структуру спроса. Введение строгих экологических стандартов, изменения в правилах импорта, утилизационных сборов или налогообложения могут сделать одни категории автомобилей менее выгодными, а другие — более востребованными. Например, ужесточение требований к экологическому классу снижает интерес к старым автомобилям с большим объемом двигателя. Изменения в правилах параллельного импорта или таможенных пошлин напрямую отражаются на стоимости иномарок. В таких ситуациях рынок реагирует быстро — цены на определенные сегменты могут заметно колебаться в течение короткого времени.
- Выход нового поколения модели. После появления нового поколения популярной модели или рестайлинга интерес к предыдущей версии постепенно снижается. Даже если технические отличия минимальны, покупатели психологически ориентируются на «свежий» дизайн и обновленные опции. В результате стоимость автомобилей предыдущих лет начинает снижаться. Особенно быстро это происходит в первые месяцы после старта продаж модели нового поколения, когда на рынке формируется новая точка отсчета.
- Ситуация по конкретным маркам и моделям. Рынок неоднороден: динамика цен по маркам и моделям может сильно отличаться. На стоимость влияет доступность автомобилей, наличие или дефицит определенных комплектаций, репутация бренда, надежность и ликвидность на вторичном рынке. Если модель дефицитная или официальные поставки ограничены, спрос может сохраняться высоким даже при общем охлаждении рынка. И наоборот, при избытке предложений продавцам приходится конкурировать ценой. Поэтому при планировании продажи важно анализировать не только общую рыночную ситуацию, но и положение конкретной марки и модели в текущий момент.
Как подготовить машину к выгодной продаже
Прежде всего, на цену влияют базовые характеристики: год выпуска, пробег и комплектация, объясняет корпоративный тренер MARSHALL Сергей Клейменов. Чем новее автомобиль и чем меньше его пробег, тем выше стартовая стоимость. Существенную роль играет и оснащение. «Пустые» версии без дополнительных опций продаются дольше и обычно дешевле. Наличие современных систем безопасности, климат-контроля, мультимедиа, подогрева и других опций делает предложение более привлекательным на фоне конкурентов.
«Продать автомобиль можно самостоятельно. Это, скорее всего, будет долго и хлопотно, но наиболее выгодно, так как стоимость выкупа в специализированных организациях и небольших компаниях ниже рынка примерно на 20–25% вне зависимости от сезона», — говорит эксперт.
Однако даже хороший автомобиль может «зависнуть» в продаже, если его неправильно подготовить:
- Предпродажная подготовка — один из самых эффективных способов повысить шансы на выгодную сделку. Машину стоит тщательно вымыть снаружи и внутри, убрать личные вещи, привести салон в порядок. Качественная полировка кузова и химчистка салона часто полностью окупаются: автомобиль начинает выглядеть свежее и дороже, а значит, вызывает больше интереса у покупателей.
- Не менее важны фотографии: они формируют первое впечатление и напрямую влияют на количество откликов. Снимки должны быть сделаны при хорошем освещении, на аккуратном фоне и соответствовать сезону: автомобиль в снегу будет смотреться странно в летнем объявлении. Не стоит перегружать фото надписями и рекламными элементами — это часто отталкивает потенциальных покупателей.
- Особое внимание стоит уделить описанию. Информация из объявления сохраняется в базах проверки истории автомобиля, поэтому текст нужно продумать заранее. Указывайте только достоверные сведения, корректно перечисляйте комплектацию и честно описывайте состояние машины. Честность в описании снижает риски конфликтов и укрепляет доверие.
- Отдельный фактор, который помогает сохранить цену, — история обслуживания. Сохраняйте заказ-наряды и чеки из сервисов, фиксируйте проведенные работы, при наличии предоставляйте сервисную книжку. Подтвержденное обслуживание снимает лишние подозрения, упрощает переговоры и уменьшает давление на цену при торге.
- Наконец, важно трезво подойти к формированию стоимости. Перед размещением объявления изучите рынок аналогичных автомобилей и объективно оцените состояние своего. Слишком высокая цена увеличит срок продажи, а слишком низкая приведет к прямым потерям. Оптимальный вариант — установить конкурентную стоимость с небольшим запасом на торг.
«Помните, что автомобиль — не инвестиция, а инструмент. При продаже он все равно теряет в цене, поэтому наша задача — сделать эти потери минимальными», — отмечает Леонтий Столяров.
Поделитесь своим мнением
Столько в среднем экономят наши клиенты, продлевая полис на Банки.ру
Мой профиль
