В апреле-мае 2026 года доля ипотеки в структуре продаж новостроек составила 51%, рассрочки — 36%, а стопроцентной оплаты — 13%. Такие данные привела директор по продажам застройщика Legenda Ксения Садкова на форуме «For Cities | Форум для городов».

По данным Садковой, в IV квартале 2025 года рассрочка занимала 15% продаж, ипотека — 75%, стопроцентная оплата — 10%.

Рынок в 2026 году кардинально отличается от предыдущих лет, заявила Садкова. Инвестиционный спрос практически ушел, а на смену пришел покупатель «для себя», с высокими требованиями к качеству, но с ограниченными финансовыми возможностями. Скорость принятия решения о покупке снизилась: если в классическом рынке клиент с высоким бюджетом решался за пару недель, то сейчас цикл сделки растягивается до трех недель и более, рассказала топ-менеджер.

Рост доли рассрочки до 36% — это ответ на запрос покупателя, который хочет купить квартиру, но не готов переплачивать за кредит, добавила основатель и руководитель «Школы девелопера» Эвелина Ишметова.

Застройщики начинают предлагать гибридные схемы: рассрочка на первые два года, затем ипотека; траншевые инструменты; комбинации с материнским капиталом. Это делает покупку более доступной без искусственного занижения цены. Для покупателей это означает, что сегодня стоит активно интересоваться не только ценой квадратного метра, но и всем набором финансовых опций, пояснила Ишметова.

Ипотека на выгодных условиях

Банки.ру подберет предложения от разных банков по одной анкете

Подобрать предложение