Хочу написать о стажировке новичков, т.к. о ней здесь вроде как информации я не нашла. После обучения вам говорят, что нужно будет пройти Стажировку, 1 день. И все, никаких подробностей. Один парень из нашей группы спросил: "А что, можно еще не пройти стажировку?!" с небольшим опасением? На что наш тренер со смехом ответил: "Ну я не знаю, что надо сделать, чтобы не пройти стажировку.…" Типа фигня, формальность. Но одна девушка из группы говорила, что ее знакомая была на стажировке несколько часов, правда без руководителя, там ей сотрудница ФЭ все как бы по Зибелю показывала, объясняла, но она ждет приглашения на оформление уже неделю, ей вроде так и не перезвонили.

А оказывается стажировка - это не все так просто. Ты приходишь на точку и в присутствии руководителя твоего будущего тебе надо за 2-3 или несколько часов "привлечь" двоих клиентов. Причем заранее тебя ни на собеседовании, ни при обучении, ни по телефону при приглашении на стажировку об этом вообще не предупреждают.. что значит привлечь: тебе дают в руки листовки, рекламные материалы по продуктам банка и отправляют в зал. И вот ты должен привести к стойке за эти часов двоих человек уже оформляться. Как это сделать, тебе никто не подсказывает и не обучает. А кто клиенты - просто люди, которые пришли на почту по своим делам: они подписывают конверты, посылки, стоят в окошках - решают свои дела. Да, ты им все объясняешь, рекламируешь продукты, они тебя не посылают, все выслушивают, могут вежливо отказаться, НО естественно никто не побежит что- то сразу оформлять, ничего не осмыслив, не прочитав, не посоветовавшись с близким и не проведя свою оценку банкпродуктов дома, не поизучав. Они вежливо благодарят, говорят спасибо, я поизучаю и уходят. Вот такая так называемая Стажировка. А при этом на обучении тебе говорят, что ты просто придешь, тебя введут в курс дела, покажут программу, но никаких подробностей, регламента я так поняла этой самой стажировки вообще нет. Просто на местах уже сами кто как хочет, так и стажирует.

В общем смысл стажировки - смотрины: ты должен понравиться своему будущему руководителю, ТМ. Ребята финэксперты мне сказали, что как только я привлеку одного-двух клиентов, меня сразу оформят. В общем вот так, оценивайте свои способности продажника заранее, на первичном собеседовании и после обучения на треннинге не зря ни раз упоминается эта тема. и еще вы будете проходить бесконечные курсы и тесты постоянно на портале обучения. Это нужно делать во время работы и дома.