Как выйти на маркетплейсы с нуля?

Сегодня выйти на маркетплейсы с нуля может каждый. Для этого не нужна большая команда и масштабные вложения. Как же пройти путь от выбора ниши до первых продаж?

1. Выберите нишу на маркетплейсе. 
Для начала стоит выбрать "правильный" товар, - в идеале он должен быть востребованным, но не из слишком высококонкурентной ниши. Для того, чтобы найти такой товар или определиться с заранее выбранным, стоит проанализировать нишу с помощью внутренней и внешней аналитики. Внутреннюю аналитику предлагают сами площадки - это простые сервисы для оценки спроса. Но есть ещё и внешние сервисы (например, у Яндекс и Google), которые позволяют проанализировать ниши на разных маркетплейсах в целом. Аналитика даст возможность остановиться на выбранном товаре или продолжить поиски.

2. Найдите поставщиков и закупите товар. Поставщиков можно найти разными путями:

• поисковые системы;

• агрегаторы - специализированные платформы, где собраны предложения от разных поставщиков;

• социальные сети;

• оптовые базы, выставки и ярмарки. Важно проверить поставщика перед закупкой: запросите у него официальные документы и оцените его репутацию.

3. Зарегистрируйте бизнес.
Для того, чтобы начать работать на маркетплейсах, нужно зарегистрировать самозанятость, ИП или ООО.

Самозанятость подойдёт для начинающих селлеров, у которых нет сотрудников.

Для регистрации:

• установите приложение «Мой налог»;

• зарегистрируйтесь, укажите паспортные данные, ИНН, СНИЛС.

ИП подойдёт для стабильного бизнеса. Для регистрации:

• подготовьте документы: паспорт, ИНН;

• подайте заявление через Госуслуги, сайт ФНС или МФЦ;

• уплатите госпошлину;

• выберите систему налогообложения;

• получите ОГРНИП;

• откройте расчетный счет.

ООО подойдёт для более масштабного бизнеса. Для регистрации:

• подготовьте устав, решение о создании, паспорт учредителя;

• подайте документы в ФНС;

• уплатите госпошлину;-

• получите ОГРН;

• откройте расчетный счет.

4. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе. 
Для этого заполните анкету продавца, приложите все требуемые документы, заключите договор с маркетплейсом. Некоторые площадки также требуют при регистрации денежный взнос.

5.Загрузите товары и заполните карточки.
Изучите инструкции маркетплейса, которые помогут правильно выполнить эти действия. Однако можно выделить несколько общих правил к карточкам.

Делайте подробное и качественное описание товара. Используйте частые запросы покупателей, указывайте все характеристики вещи, пишите понятно и чётко. Это важно и для потребителей, и для алгоритмов маркетплейса.

Используйте хорошие фотографии. Сделайте их с помощью профессионалов. Важно продемонстрировать товар крупным планом, показать детали, как вещь сидит на модели.  

Делайте инфографику - текст на фото. Выделите основные критерии (например, широкий размерный ряд, разные цвета, натуральная ткань и так далее). Так потребитель лучше воспринимает информацию.

6.Выберите схему сотрудничества.
Сегодня маркетплейсы предлагают 3 варианта. 

FBO (Fulfilment by Operator). Товары хранятся на складе маркетплейса, доставку до покупателя организует сама площадка. Селлер должен только привозить товар партиями. 

FBS (Fulfilment by Seller). Товары хранятся у селлера, а доставку до покупателя организует маркетплейс.

DBS (Delivery by Seller). Селлер хранит товары у себя и сам доставляет их покупателю.
 
Все эти схемы имеют право на жизнь. Нужно просто выбрать максимально удобную в вашем случае.

7. Запустите продвижение.
Это заключительный этап перед первыми продажами. Для продвижения можно использовать: баннеры на главной странице маркетплейса или в категориях, дополнительные показы карточек товаров. Все это поможет привлечь первых покупателей.

При этом для успешного выхода на маркетплейс всегда нужно учитывать особенности и правила конкретной площадки. Необходимо изучить списки запрещённых товаров, нужных документов, правил размещения и продвижения. Тогда всё пройдёт гладко.