Коллекторский рынок 2025–2028: четыре главных тренда по версии «Эксперт РА»

Рейтинговое агентство «Эксперт РА» подготовило исследование трех взаимосвязанных сегментов — рынка взыскания, микрофинансирования и ломбардов. Первой опубликованной частью стал аналитический обзор «Коллекторский рынок по итогам 2025 года и прогноз до 2028-го: контрциклическая адаптация». В нём зафиксированы ключевые тренды, которые будут определять развитие направления в ближайшие годы. Мы изучили выводы агентства и делимся главными из них — с поправкой на то, как эти тенденции отражаются в стратегии Summit Group.

Первый и, пожалуй, самый заметный сдвиг — переориентация рынка на досудебное взыскание. «Отрасль ПКО в 2023–2025 годах демонстрировала высокую финансовую устойчивость, — констатирует «Эксперт РА». — Рынок адаптировался к повышению судебных пошлин, а сдвиг в сторону досудебного взыскания с фокусом на ранней просрочке определил рост доли микрофинансовых долгов». Для Summit Group этот тренд — прямое попадание в стратегию. Мы целенаправленно развиваем Soft и Hard Collection, понимая, что эффективность взыскания теперь закладывается на этапе первого контакта с заёмщиком. Исследование в целом представляет для нас особый интерес, поскольку его тематика непосредственно связана с ключевыми направлениями развития группы: небанковским кредитованием, взысканием задолженности и развитием собственной технологической платформы.

Второй тренд напрямую вытекает из первого — это рост доли микрофинансовых долгов в портфелях коллекторских организаций. «Доля долгов МФО в совокупных портфелях, купленных ПКО, за 2025 год увеличилась до четверти, а по объему инвестиций коллекторской отрасли практически достигла половины», — отмечается в обзоре. И это только начало: согласно прогнозу агентства, инвестиции в банковские и микрофинансовые портфели могут сравняться уже в 2027 году и составить по 26–27 млрд рублей в каждом сегменте. Наши ПКО уже сегодня активно наращивают долю МФО-портфелей, следуя этой рыночной логике, и мы видим в этом направлении значительный потенциал для дальнейшего роста.

Третий вывод касается структуры самого рынка. «„Эксперт РА“ ожидает дальнейшую консолидацию отрасли, — говорится в резюме обзора, — доля топ‑6 игроков продолжит расти и превысит 90% в 2027–2028 годах». Это означает, что эффект масштаба, доступ к дешёвому фондированию и технологическая оснащённость становятся критическими факторами выживания. Для нас этот прогноз — подтверждение правильности выбранной модели: ПКО в составе Summit Group пользуются общей IT-инфраструктурой, аналитикой и стандартами, что даёт нам преимущество в конкуренции за портфели и позволяет рассчитывать на место среди лидеров консолидации.

Наконец, четвёртый тренд — качественное изменение инвестиционного имиджа отрасли. «Расширение рейтингового покрытия и усиление надзора ФССП в совокупности с высокой маржинальностью бизнеса при отсутствии дефолтов по облигациям формируют привлекательный инвестиционный имидж отрасли», — подчёркивает агентство. Сегодня в обращении находится 29 облигационных выпусков ПКО, и за всю новейшую историю России по ним не зафиксировано ни одного дефолта. Для Summit Group это создаёт основу для будущих размещений и привлечения долгосрочного капитала в направление взыскания. Выводы исследования являются важным ориентиром для нашей дальнейшей работы и созвучны ключевым принципам стратегии группы — построению технологичной и диверсифицированной финансовой платформы, в которой кредитные продукты, цифровые сервисы и взыскание дополняют и усиливают друг друга.