На российский коллекторский рынок вышел крупнейший украинский игрок — компания «Примоколлект». Она планирует инвестировать в приобретение портфелей проблемных долгов в России до €30 млн. Причем платить за долги в отличие от российских коллег украинское агентство готово вдвое больше.
О том, что в Россию пришел игрок, занимающий большую часть украинского рынка взыскания проблемных долгов, «Ъ» рассказали участники коллекторского рынка. «Осенью в России появилось крупное украинское коллекторское агентство «Примоколлект»,— сообщил один из собеседников «Ъ».— Оно уже успело выиграть один из тендеров по продаже долгов российскими банками». В «Примоколлекте» информацию о выходе на российский рынок и заключении первой сделки по приобретению портфеля просроченных кредитов подтвердили, однако отказались назвать банк-продавец. «Коллекторский рынок на Украине ограничен, что связано с низкой активностью банков в кредитовании граждан начиная с 2008 года,— пояснила гендиректор группы «Примоколлект» Эва Закович.— Украинские банки выставляют на продажу только небольшие портфели долгов, в среднем — €100 тыс.». По ее словам, планируемый объем инвестиций «Примоколлекта» в российский рынок — €15—30 млн.
Мажоритарным акционером «Примоколлекта» является фонд AbrisCapital, инвестирующий в страны Центральной и Восточной Европы. Его коллекторская «дочка» существует с 2006 года, объем инвестиций в плохие долги, по данным компании,— €500 млн.
«Примоколлект» не первый украинский игрок на российском рынке. В 2010 году предоставлять свои услуги в России начало коллекторское агентство CreditCollectionGroup. В 2011 году в Россию вышла финансовая группа VostokFinance Group, куда входит коллекторская компания «Укрфинансы». Но эти агентства уступают «Примоколлекту» по масштабам бизнеса. На Украине «Примоколлект» — крупнейший в своем сегменте (доля рынка — 70%).
Пока инвестиции «Примоколлекта» в России невелики. По словам госпожи Закович, на приобретение первого портфеля долгов на российском рынке агентство потратило €200 тыс. «Объем приобретенного портфеля — €4 млн, срок просрочки — 2,5 года»,— поясняет она. Таким образом, цена сделки составила 5% от объема портфеля. В России средняя цена портфелей с такой просрочкой не превышает 1—2%, отмечает гендиректор «Центра ЮСБ» Александр Федоров. Иностранные коллекторы, приходящие в Россию, на первых порах предлагают более выгодные условия, чем местные игроки, отмечают участники рынка. «Переплата за портфель, приобретаемый новым иностранным игроком,— стандартное явление,— говорит господин Федоров.— У нас рынок уже фактически сформирован, и новичкам внедриться в него довольно сложно. Чтобы завязать отношения с банками, они предлагают аутсорсинг по заниженной цене, а цессию — по завышенной».
Впрочем, для украинских коллекторов цена в 5% даже низкая. По словам участников рынка, в связи с высокой конкуренцией портфели плохих долгов на Украине продаются в среднем за 8—10% от объема. «В то же время украинские коллеги не всегда осознают, что здесь намного тяжелее работать, чем на родине, где долги продаются в лучшем состоянии, чем в России, где банки реализуют долги лишь после того, как обработают их сами и передадут на аутсорсинг»,— отмечает господин Федоров. По словам генерального директора Morgan & Stout Димитриоса Сомовидиса, с первого раза новому игроку будет сложно выйти из такой сделки с прибылью. «Особенно если не знаешь, насколько высоким будет процент взыскания,— рассуждает он.— А скоринг, предварительная оценка портфеля на основе украинского опыта, в России может и не сработать». Российские коллекторы не слишком опасаются конкуренции со стороны крупнейшего украинского игрока. По мере накопления опыта в «Примоколлекте» поймут, что здесь другие условия для ведения бизнеса, и перестанут переплачивать за портфели, считает господин Сомовидис.
Ольга ШЕСТОПАЛ
