Мы все время от времени ловим себя на том, что хватаемся за «выгодные» предложения - а потом дома разглядываем покупку и недоумеваем: зачем? Во многом тут виноват эффект привязки, или анкоринг. Это когда первая цифра, которую мы видим, намертво застревает в голове и начинает рулить нашими решениями. В магазинах этот фокус ставят на поток. Вы заходите, взгляд цепляется за цену, перечёркнутую жирной линией, - вот он, наш «якорь». Дальше идёт цена со скидкой, и мозг почти без раздумий делает...
Даниэль Канеман и Амос Тверски совершили настоящий переворот в понимании человеческих решений - их теория перспектив стала краеугольным камнем поведенческой экономики и в итоге принесла Канеману Нобелевскую премию (Тверски, к сожалению, не дожил до этого признания). Их открытие показало: когда речь заходит о деньгах и рисках, мы действуем вовсе не как рациональные калькуляторы, а как существа, чьи оценки искажены глубинными психологическими закономерностями.Пожалуй, самый наглядный пример - асим...
