Банк HSBC объявил о начале работы с розничными клиентами в России. Однако стать клиентом одного из крупнейших банков Европы смогут далеко не все желающие. Минимальная сумма депозита банка составляет 75 тыс. рублей.
Британский банк HSBC, один из крупнейших в Европе, объявил о начале работы на российском розничном рынке. Во вторник, 9 июня, в Москве открылось первое отделение по работе с частными клиентами. Планируется, что до конца июня в Москве заработают три отделения банка, еще один филиал будет открыт и в Санкт-Петербурге.
Кризис делу не помеха
Лицензию для работы с населением в России HSBC получил еще в 2007 году. Однако превращаться в заметного розничного игрока он не спешил.
За два года HSBC сумел присмотреться к российскому рынку и грамотно рассчитать «точку входа». «Сейчас самый подходящий момент для выхода на российский рынок», — говорит глава HSBC Стюарт Лоусон в интервью The Wall Street Journal. В сентябре прошлого года лондонский HSBC инвестировал в российскую «дочку» порядка 200 млн. долларов.
По его мнению, «в период кризиса наиболее устойчивыми оказались иностранные банки и банки с государственным участием». Однако госбанки ориентируются на среднестатистического россиянина, в то время как иностранные игроки могут сконцентрироваться на богатых клиентов, пояснил Лоусон WSJ.
По мнению главы управления Citi по потребительскому и коммерческому кредитованию в Центральной и Восточной Европе Санджиба Чодхури (Sanjeeb Chaudhuri), «несмотря на то, что кризис замедлил экономический рост в стране, сегмент «сливки среднего класса» восстановил свои позиции намного быстрее всех остальных». Ситибанк продвигает продукты premium на российском рынке с 2002 года.
Продуктовый ряд
Розничный бизнес банка будет выстраиваться вокруг двух ключевых программ — HSBC Premier и HSBC Plus. В клиентском центре HSBC корреспонденту GZT.RU пояснили, что минимальная сумма для открытия счета по программе HSBC Plus составляет 75 тыс. рублей, по HSBC Premier — 1,5 млн рублей.
У WSJ несколько иная информация — 750 тыс. рублей (24 тыс. долларов) по HSBC Plus и 1,5 млн рублей (48 тыс. долларов) по HSBC Premier. Цифры WSJ подтверждает Bloomberg. В то же время, по данным Росстата, средняя зарплата в России в конце прошлого года составляла 19 тыс. рублей в месяц.
Лоусон оценил свою потенциальную клиентуру в Москве в 2,8 млн человек. «У россиян по-прежнему есть свободные деньги, и они готовы их тратить», — считает глава российского HSBC. Он очень рассчитывает, что даже в кризис клиенты не потеряли вкуса к красивой жизни и респектабельным иностранным брендам.
Материнская поддержка
Впрочем, HSBC нацелен не только на привлечение вкладов. На сайте банка анонсируется программа потребительского кредита с максимальной суммой до 1,3 млн рублей и сроком на 5 лет.
По словам директора компании Standard & Poors Екатерины Трофимовой, в последние годы банки активно делали ставку на кредитование физических лиц как на очень доходный продукт. «Сейчас их усилия сфокусированы на сборе розничных вкладов. В то же время, иностранные банки, имея материнское фондирование, могут себе позволить больше гибкости и активности именно в розничных кредитных продуктах», — отмечает эксперт.
Свой выход на российский рынок банковской розницы HSBC планирует отметить с несвойственным для кризисного времени размахом. Банк устроит зажигательную вечеринку для московского бомонда в специально установленном шатре на одной из улиц рядом с Кремлем.
Собственными силами
HSBC покупке других участников рынка, как это сделали Сосьете Женераль, или Райфайзенбанк, предпочитает так называемый «органический рост», то есть рост за счет собственных ресурсов. «Открывать собственные офисы значительно дороже, — посчитали эксперты ПРАЙМ-ТАСС. Одно отделение обходится примерно в 400 тыс. долларов, а главное — развивать его с нуля — это долго, минимум два года.
Наташа ГОВОРОВА
