Пять мифов о торгах, которые развенчаны в одной статье

Участие в банкротных торгах, действительно, позволяет приобрести имущество должников по выгодной цене. Это удобный и надежный инструмент оптимизации расходов, если им умело пользоваться. И его популярность, безусловно, растет. Однако недостаточное понимание рынка и отсутствие структурной информации об этом процессе порождают много мифов и стереотипов вокруг банкротных торгов. Попробуем их развенчать в этой статье.

Миф 1. Цена при банкротных торгах может быть ниже рыночной на 90% и более

К сожалению, рост популярности банкротных торгов спровоцировал и рост недобросовестных авторов рекламы и обучающих курсов, на которых потенциальным клиентам гарантируют, что они научатся приобретать имущество с дисконтом 90% и более. На самом деле, итоговая стоимость зависит от многих факторов.

«В действительности, итоговая стоимость лота, выставленного на торги, зависит от его ликвидности. Ликвидные лоты зачастую продаются с торгов по цене приближенной к рыночной, либо с небольшим дисконтом. Другим фактором, влияющим на итоговую цену, является конкуренция на торгах. Если на объект торгов подано множество заявок, то цена может значительно вырасти. В таком случае дисконт будет меньше. Однако, если на торги мало кто обратил внимание, то шансы получить имущество с более высоким дисконтом увеличиваются. Также, итоговая цена может зависеть от состояния объекта торгов и его специфичности (производственное оборудование, спецтехника). Если объект требует больших ремонтных работ или имеет какие-либо другие проблемы, то это может снизить его стоимость и увеличить дисконт.

Относительно максимального дисконта, то он может достигать 90%. Однако, стоит отметить, что такие случаи являются редкостью. Обычно же дисконт может быть от 50% до 80%, в зависимости от вышеупомянутых факторов и спроса на торги.

Важно понимать, что при покупке имущества на банкротных торгах не всегда можно рассчитывать на крайне низкую цену с дисконтом в 90%. Каждый раз, итоговая стоимость будет определяться конкретными обстоятельствами конкретного случая».

Марьяна Битуева, член Ассоциации юристов России, руководитель юридического отдела ООО «Кешоков, Битуева и партнеры»

Миф 2. Торги по банкротству – это обман

Многие до сих полагают, что имущество, приобретенное на банкротных торгах, является имуществом с обременением. И после его покупки непременно начнутся проблемы. В действительности, законодательство гарантирует чистоту сделки.

«Важно отметить, что участники банкротных торгов обычно имеют право ознакомиться с документацией, касающейся обременений имущества, до проведения сделки. Таким образом, покупатель имеет возможность оценить риски и принять информированное решение о приобретении имущества с обременением».

Марьяна Битуева, член Ассоциации юристов России, руководитель юридического отдела ООО «Кешоков, Битуева и партнеры»

Миф 3. Выиграть в банкротных торгах нереально

Конечно, участие в банкротных торгах требует определенных навыков и понимания специфики отрасли. Еще больший страх нагнетает уверенность в том, что за каждый лот борется огромное количество участников, и среди этой конкуренции шансы на победу стремятся к нулю. Однако по статистике, в 60% торгов участвуют лишь 1-2 претендента.

«Конкуренция на банкротных торгах может быть высокой, особенно если речь идет о популярных, выгодных объектах. Многие потенциальные покупатели видят возможность приобрести недвижимость или другие активы по значительно сниженной цене и поэтому стремятся принять участие в торгах. На мой взгляд, конкуренция на торгах не всегда огромная. Статистика, упомянутая выше, говорит о том, что в большинстве случаев за лот борется всего 1-2 претендента. Вероятно, это связано с тем, что не все люди готовы или имеют возможность участвовать в банкротных торгах из-за отсутствия достаточных знаний и умений, сложностей с финансированием или просто нехватки времени. Также стоит учитывать, что конкуренция может сильно варьироваться в зависимости от региона и типа активов, предлагаемых на торгах».

Марьяна Битуева, член Ассоциации юристов России, руководитель юридического отдела ООО «Кешоков, Битуева и партнеры»

Миф 4. Найти выгодный лот самостоятельно невозможно

Найти интересный лот самостоятельно, действительно сложно. Но не невозможно. В этом случае огромную роль играют сайты-агрегаторы, которые аккумулируют всю информацию о торгах со всех площадок. Сегодня существует более 50 таких агрегаторов. Самыми популярными и с широким функционалом являются: 

«Торги России», 

tbankrot.ru,

«Банкрот База», 

probankrot.ru,

«Гевея»,

«Единый информатор». 

«Найти выгодный лот самостоятельно возможно. Но следует учитывать, что в торговых процедурах, размещенных на ЭТП, в 70% случаев отсутствуют документы характеризующие имущество, а самое главное -  отсутствуют фотографии, которые так необходимы для принятия решения об участии в торгах. Существует ещё одна принципиальная проблема: разный функционал электронных площадок. То есть поиск торговых процедур, вывод информации о них существенно отличаются в зависимости от программного обеспечения электронных площадок. Можно воспользоваться поиском на ЕФРСБ, так как все публикуемые торговые процедуры по закону автоматически должны быть выгружены ЭТП на ЕФРСБ. 

Самым рациональным выбором несомненно являются сайты агрегаторы торгов. Данные порталы собирают информацию о торговых процедурах из различных источников: ЭТП, ЕФРСБ, ГИБДД, Росреестр и так далее.

Поиск торговых процедур  осуществляется в одном месте, а вывод информации о торгах осуществляется в едином формате. Помимо этого агрегаторы предоставляют такие услуги как: “избранное”, “мониторинг лотов”, “помощь в участии в торгах”,  “заметки”, “напоминания”, “осмотр имущества”,” запрос информации у организатора в 1 клик” и многое другое.

Таким образом, именно использование агрегатора торгов упрощает поиск выгодных предложений. Но если неискушенному пользователю процесс участия в торгах покажется сложным, то всегда можно воспользоваться услугой профессионального брокера. Эту услугу также предоставляет агрегатор».

Александр Порхунов, эксперт по торгам, коммерческий  директор портала «Торги России»

Миф 5. Победители на выгодных лотах – блатные люди 

Это самый жесткий миф. Некоторые уверены, что самые выгодные лоты заранее отдаются «своим людям», и у остальных нет шансов. Но это абсолютно не так. Сфера банкротных торгов строго регулируется законодательством: Федеральный закон "О несостоятельности (банкротстве)" № 127-ФЗ, Федеральный закон "Об исполнительном производстве" № 229-ФЗ (ст.80, Наложение ареста на имущество должника), Федеральный закон "О приватизации государственного и муниципального имущества" №178-ФЗ.

Каждый шаг участников фиксируется онлайн, и подтасовка результатов исключена. Однако участники торгов должны самостоятельно продумать свою тактику и стратегию, определить допустимый для себя уровень цен и взвешенно подходить к принятию того или иного решения.

«Чистота сделки в сфере банкротных торгов обеспечивается законодательством и контролем со стороны уполномоченных органов. Во-первых, законодательство устанавливает четкие правила и процедуры для проведения таких торгов. Определяются условия, по которым имущество должника должно быть реализовано, и требования к участникам торгов. Все участники, включая продавца, покупателя и организатор торгов, обязаны следовать этим правилам. Во-вторых, сам процесс торгов строго контролируется со стороны уполномоченных органов и должностных лиц. Обычно это может быть суд, финансовый управляющий или иная специализированная организация. Эти органы следят за проведением торгов в соответствии со всеми правилами и принципами, установленными законом. Они обеспечивают прозрачность процесса и защищают права всех участников. Такие меры обеспечивают равные условия для всех участников и не оставляют места для вмешательства "своих людей". То есть пользователь может быть уверен в чистоте сделки».

Марьяна Битуева, член Ассоциации юристов России, руководитель юридического отдела ООО «Кешоков, Битуева и партнеры»