Как правильно составить бизнес-план

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план помогает заранее проверить, насколько жизнеспособна идея и сколько денег потребуется для ее запуска. В нем описывают будущий продукт или услугу, покупателей, конкурентов, способы продвижения, организацию работы и финансовые показатели.

Обычно расчеты делают на несколько лет вперед, но для небольшого проекта можно ограничиться более коротким периодом. Документ понадобится не только банку или инвестору. Он помогает самому предпринимателю понять будущие расходы, источники финансирования и сроки окупаемости.

1. Краткое резюме проекта

Резюме ставят в начало документа, но составлять его лучше после всех расчетов. Здесь в сжатом виде указывают суть проекта, его преимущества, целевую аудиторию, способы продаж и продвижения, необходимый стартовый капитал, источники денег, ожидаемую прибыль и срок окупаемости.

2. Что именно вы будете продавать

Опишите товар или услугу максимально конкретно. Объясните, чем предложение отличается от конкурентов, какую потребность оно закрывает и как его можно развивать в дальнейшем.

Полезно сразу зафиксировать бизнес-модель, способ производства или закупки товара и варианты дальнейшего расширения проекта.

3. Исследование рынка

Нужно определить основных конкурентов и оценить их положение на рынке. Это не обязательно только компании, которые предлагают точно такой же товар. Конкурировать могут магазины, сервисы и другие бизнесы, которые удовлетворяют ту же потребность клиента.

После анализа стоит определить потенциальную долю рынка и понять, за счет чего новый проект сможет привлечь покупателей.

4. Кто ваши покупатели

Формулировка «наш клиент это все» для бизнес-плана не подходит. Нужно выделить конкретную целевую аудиторию: ее потребности, интересы и предполагаемый объем спроса.

Чем точнее определены потенциальные покупатели, тем проще рассчитать будущие продажи и выбрать способы продвижения.

5. Производство и себестоимость

На этом этапе необходимо посчитать, во сколько обходится создание или закупка одной единицы товара. Учитывают стоимость сырья и упаковки, зарплату, аренду, коммунальные услуги, оборудование, рекламу и расходы на обслуживание кредитов или займов.

Расчет себестоимости нужен для определения минимально допустимой цены. Если продавать товар дешевле этой суммы, бизнес будет работать в убыток.

6. Продажи и реклама

Определите, какое предложение получит клиент, где будут продаваться товары или услуги и какие инструменты помогут увеличить продажи.

Это могут быть скидки, бонусные программы, бесплатная доставка, партнерские предложения и различные рекламные каналы. Для каждого инструмента желательно заранее посчитать расходы и ожидаемый результат.

7. Организация работы

В организационном разделе указывают форму бизнеса, структуру компании, руководителей и сотрудников. Нужно определить, какие специалисты потребуются, сколько людей придется нанять, чем они будут заниматься и сколько составят расходы на оплату труда.

На старте часть задач предприниматель может выполнять самостоятельно, чтобы сократить постоянные расходы.

8. Финансовый план

Финансовая часть показывает, сколько денег понадобится для запуска и дальнейшей работы. Здесь учитывают собственные средства, инвестиции, кредиты, займы и возможную господдержку, а также все будущие расходы и доходы.

Расходы стоит разделить на разовые, ежемесячные и периодические. Отдельно рассчитывают налоги. На основе этих данных можно определить срок выхода проекта на самоокупаемость и период возврата вложений.

Если финансовые расчеты вызывают сомнения, имеет смысл обратиться к специалисту. Ошибка в прогнозах на старте может обойтись значительно дороже, чем подготовка расчетов с профессиональной помощью.

Хороший бизнес-план не гарантирует успех проекта, но позволяет еще до запуска увидеть основные расходы, возможные источники дохода и слабые места бизнес-идеи.