В структуре УК «Альфа-Капитал» появилось подразделение по обслуживанию VIP-клиентов, которое возглавил выходец из банка «Глобэкс» Яков Гальперин. В задачу нового центра по работе с ключевыми клиентами входит работа с инвесторами, готовыми доверить управляющим от 500 млн руб., в результате в «Альфа-Капитале» уже в этом году рассчитывают привлечь за счет VIP-клиентов порядка 10 млрд руб.
Как рассказал РБК daily гендиректор УК «Альфа-Капитал» Михаил Хабаров, решение о создании центра по работе с ключевыми клиентами было принято в связи с новой стратегией компании. «Помимо агрессивных стратегий мы предлагаем клиентам услуги по сохранению капитала в долгосрочном периоде», — говорит Михаил Хабаров. По его словам, особенно актуальны подобные стратегии для крупных частных инвесторов. В УК «Альфа-Капитал», помимо стандартного набора инвестиционных продуктов российских управляющих компаний, для клиентов, готовых доверить свыше 500 млн руб., намерены предложить продукты, позволяющие диверсифицировать вложения, в том числе за счет западных активов. При этом, как отмечает Михаил Хабаров, речь не идет о private banking, поскольку компания не будет предоставлять услуги консьерж-сервиса.
Ставка «Альфа-Капитала» на VIP-клиентов вполне понятна: российский рынок уже не демонстрирует тех впечатляющих результатов, которые были достигнуты в прошлом году. Если в первом квартале прошлого года российские УК привлекли в открытые ПИФы более 15,8 млрд руб., то три месяца этого года принесли в копилку российских фондов только 2,47 млрд руб. Между тем в этом году представители компании «Альфа-Капитал» заявляли, что рассчитывают удвоить активы, доведя их стоимость до 3,3 млрд долл. В этом случае ставка на VIP-клиентов может добавить в активы под управлением УК «Альфа-Капитал» неплохую сумму. По словам Михаила Хабарова, с начала года клиентами компании стали некоторые акционеры Альфа-банка. «Однако мы видим хорошие перспективы для расширения базы клиентов, — говорит
«Обслуживать состоятельных клиентов российским компаниям очень сложно», — говорит исполнительный вице-президент Газпромбанка Анатолий Милюков. По его словам, если иностранные банки могут предоставить широкий набор продуктов, то российские управляющие вынуждены делать ставку на доходность. А гендиректор УК Банка Москвы Елена Касьянова говорит, что вход от 500 млн руб. является достаточно высокой ставкой для российского рынка. «Понятно, что ситуация на рынке требует от УК корректировки стратегии привлечения, — отмечает Елена Касьянова, — но бороться за очень крупных клиентов сложно: ведь большинство из них или уже имеют собственных инвестконсультантов, или вложили деньги».
Альберт КОШКАРОВ
