• Вклады
  • Кредиты
  • Займы
  • Карты
  • Ипотека
  • Страхование
  • Инвестиции
  • Бизнес
  • Новости
  • Ещё
Все вклады и счета
Вклады онлайн на Банки.ру
Специальные предложения
Калькулятор вкладов
Накопительные счета
Вклады под высокий процент
Пополняемые вклады
Ставка ЦБ РФ
Мастер подбора кредитов
Потребительские кредиты
Рефинансирование
Кредитный рейтинг
Кредит под залог недвижимости
Микрозаймы
Автокредиты
Кредитный калькулятор
Мастер выдачи займов
Микрозаймы
Мастер выдачи займов
Займы под ПТС
Кредитные карты
Карты рассрочки
Дебетовые карты
Мастер подбора карт
Специальные предложения
Мастер подбора ипотеки
Ипотечные кредиты
Спецпредложения
Кредит под залог недвижимости
Кредит под залог "под ключ"
Строительство дома (ИЖС)
Все ипотечные программы
Рефинансирование
Вторичное жильё
Новостройки
Ипотечное страхование
Ипотечный калькулятор
Как накопить на первый взнос?
Какая программа мне подходит?
ОСАГО
КАСКО
Путешествие
Жизнь и здоровье
Акции
Ипотечное страхование
Страхование квартиры
Кредитное страхование жизни
Все предложения
С чего начать
Aкции
Подбор брокера
Специальные предложения
Фьючерсы
Фонды
Облигации
Золото
Все предложения
Расчетно-кассовое обслуживание
Эквайринг
Регистрация бизнеса
Бухгалтерские услуги
Готовые решения для бизнеса
Специальные предложения
Страхование бизнеса
Кредиты для бизнеса
Займы для бизнеса
Лизинг
Факторинг
Банковские гарантии
Готовые решения для ИП
Сервис проверки контрагентов
Все события дня
Лента новостей
Статьи
Мнение
Аналитические исследования
Финансовый словарь
Обучение
Программа лояльности
Банки
Банки России
Компании
Страховые компании
Страховые агенты и брокеры
Микрофинансовые организации
Биржевые брокеры
Управляющие компании
Рейтинги
Народный рейтинг банков
Народный рейтинг страховых компаний
Народный рейтинг инвестиций
Народный рейтинг микрофинансовых организаций
Премия Банки.ру
Показатели банков и компаний
Финансовые показатели банков
Общение
Диалог
Вопрос-ответ
Мероприятия
Сервисы
Курсы валют
Калькуляторы целей
Калькулятор НПФ
Проверка КБМ
Алкогольный калькулятор
Договор купли-продажи
Узнать кадастровый номер
Кредитная история
Все новости

Лидогенерация — новый вектор развития бизнеса

Видео
Дата публикации: 21.02.2014 15:00
5 825
Время прочтения: 4 минуты
Источник
Banki.ru
​
Российские банки не скупятся на маркетинг, а Интернет становится наиболее популярной и эффективной площадкой для продвижения. Как использовать интернет-маркетинг более рационально? Как будет выглядеть интернет-реклама в будущем? WorldWide Expert собрал на очередном форуме ведущих специалистов в области маркетинга, представителей финансовой индустрии, разработчиков новых технологий, чтобы приоткрыть завесу тайны.

Алексей Соколов, директор по маркетингу ИА «Банки.ру»:

– В ноябре 2012 года бюджеты в Интернете превысили бюджеты в СМИ. Интернет – это новая система показателей.

Ольга Проконина, директор службы по связям с общественностью и рекламе банка «Петрокоммерц»:

– Результат на каждый вложенный рубль с точки зрения Интернета наиболее эффективен на данный момент.

Глеб Кащеев, директор по продвижению проекта «Деловая среда» Сбербанка:

– Бюджеты уходят в Сеть, это очевидно. Главный маркетолог компании – это генеральный директор. А директор по маркетингу в хорошей компании – это сервисное подразделение, осуществляющее идеи развития, которые заложил генеральный директор.

Вряд ли другие каналы могут сравниться с Интернетом с точки зрения охвата аудитории. На портал Банки.ру, к примеру, ежемесячно заходят 5 миллионов уникальных посетителей. Это гигантский потенциал для успешной рекламной кампании, но как заставить его работать с наибольшей выгодой? Лидогенерация на сегодняшний день является главным трендом в интернет-маркетинге. Цель лидогенерации – увеличение потока потенциальных клиентов для последующего роста продаж. О том, как это работает, рассказал директор по маркетингу ИА «Банки.ру» Алексей Соколов.

Алексей Соколов:

– Изначально банки закупали у нас рекламу за CPM «покликово», а потом постепенно стали уходить в сторону платы за результат, так называемая модель CPA, или CPS. Если задаться вопросом, что будет дальше, то можно предположить, что «медийка» не умрет, банки будут продолжать плавно уходить в CPA, но будет меняться понятие эффективности рекламы, а понятие «результат» будет эволюционировать.

Алексей Попов, директор по внутреннему развитию бренда банка «Пойдем!»:

– Гарантом успешности являются мозги. Либо они есть, либо их нет. Маркетинг – это просто красивое слово. По статистике склонность к бизнесу, хватку и интуицию имеют только 8% людей. Остальные 92% придумали маркетинг и менеджмент, которые им заменяют то, чего им не хватает по жизни.

Специалисты Банки.ру внедрили новый проект Banki Smart, позволяющий кредитной организации работать на целевую аудиторию, а следовательно, экономить. Все больше банков отдают предпочтение модели CPA, то есть платят не за клики, не за показ баннера, а за конкретные целевые действия и результат.

Алексей Соколов:

– Обработка лида связана с дополнительными издержками, не все банки обладают подходящими технологиями. Не у всех кредитных организаций есть такая экспертиза.

Ольга Проконина:

– Основная проблема в настоящий момент, которая существует в области интернет-рекламы, – это «мусорный» трафик, когда со стороны Интернета банки собирают некачественных клиентов. Любое таргетирование и углубление, повышение качества аудитории, которую мы привлекаем с помощью интернет-рекламы, – это очень интересно.

Проект Banki Smart имеет три основных направления, призванных помочь банку максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

Smart Lead: Банк выставляет ряд требований к потенциальному клиенту, при этом обработка данных и анализ проводятся на базе Банки.ру. В итоге рекламный баннер показывают только подходящим кандидатам.

Алексей Соколов:

– Суть этого продукта в том, что мы помогаем банку экономить время и деньги на обработку ненужных ему лидов. Банк получает только целевых клиентов.

Smart Traffic: Потенциальную аудиторию собирают на партнерских площадках Рунета, затем происходит ее конвертация по модели Smart Lead.

Алексей Соколов:

– Мы опять же помогаем банку рационально использовать свой бюджет. Не переплачивать, а платить только за результат.

Третье направление – Smart Risk – система, которая позволяет проводить анализ данных пользователя и его платежеспособности.

Алексей Соколов:

– Этот лид, прошедший все фаст-чеки, наши внутренние скоринги, которые очень схожи с банковскими скорингами, отправляется в CRM заказчика с рекомендацией, стоит ли ему одобрить этот кредит. Риски и технологии остаются на базе нашей площадки Banki.ru.

Никита Зубарев, директор департамента маркетинга банка «ДельтаКредит»:

– Безусловно, мы задумываемся на эту тему и проводим соответствующие эксперименты. Есть очень много возможностей в различных системах, например Google Analytics. В рамках этого года мы планируем сделать фокус именно на этом.

Сегодня практически каждый из нас проводит много времени в Интернете, а значит, может быть интересен кредитным организациям как потенциальный клиент. Банку остается только выбрать правильную площадку для размещения своих предложений.

Юлия НАГОРНАЯ, Евгений КОПОСОВ, Banki.ru
Читать в Telegram
telegram icon

Обучение

Обзор нейросети GigaChat от Сбера — что это такое, как работает и как ею пользоваться
Обзор нейросети GigaChat от Сбера — что это такое, как работает и как ею пользоваться
07.07.2025
1330
Логические функции в Excel: как они могут помочь в учете личных финансов
Логические функции в Excel: как они могут помочь в учете личных финансов
06.07.2025
3390
Power Query в Excel: что это такое и как использовать в личных финансах
Power Query в Excel: что это такое и как использовать в личных финансах
04.07.2025
3964
Топ-30 лучших игр на Андроид
Топ-30 лучших игр на Андроид
03.07.2025
11757
Как создать видео с помощью нейросетей: пошаговое руководство для начинающих
Как создать видео с помощью нейросетей: пошаговое руководство для начинающих
01.07.2025
9482
Несанкционированные покупки через Google Play: новый вирус ворует деньги через NFC в России
Несанкционированные покупки через Google Play: новый вирус ворует деньги через NFC в России
29.06.2025
19345
Что делать с деньгами, если ключевая ставка ЦБ в 2025 году снизится
Что делать с деньгами, если ключевая ставка ЦБ в 2025 году снизится
28.06.2025
46378
«Получила деньги от государства и открыла мастерскую»: как оформить соцконтракт на 350 000 рублей в 2025 году
«Получила деньги от государства и открыла мастерскую»: как оформить соцконтракт на 350 000 рублей в 2025 году
27.06.2025
24583
«Ваш договор просрочен» — как пенсионера пытались обмануть под видом сотрудников «Ростелекома»
«Ваш договор просрочен» — как пенсионера пытались обмануть под видом сотрудников «Ростелекома»
26.06.2025
25268
Искала работу — нашла мошенников: как не нарваться на штраф или уголовное дело в интернете
Искала работу — нашла мошенников: как не нарваться на штраф или уголовное дело в интернете
25.06.2025
26906

Материалы по теме

Какие налоги платит инвестор? FinTok
Депозитарий — основная страховка инвестора. FinTok
Что застраховать перед новогодним отдыхом? FinTok
Как мошенники наживаются на ОСАГО. FinTok

Главная Новости Лидогенерация — новый вектор развития бизнеса
Банки.ру Самый большой финансовый маркетплейс в России*
Теперь финансовый маркетплейс Банки.ру и в мобильном приложении
app store google play app gallery ru store
qr
Установка приложения Банки.ру

Наведите камеру своего телефона на QR-код и перейдите по ссылке

О проекте Как это работает Наши награды Отзывы о Банки.ру Работа в Banki.ru Реклама Контакты Партнерская программа Служба поддержки Карта сайта MoneyPanda

ООО ИА «Банки.ру» использует файлы cookie для повышения удобства пользователей и обеспечения должного уровня работоспособности сайта и сервисов. Cookie называются небольшие файлы, содержащие информацию о настройках и предыдущих посещениях веб-сайта. Если вы не хотите использовать файлы cookie, то можете изменить настройки браузера. Условия использования смотрите здесь.

© 2005—2025 ООО ИА «Банки.ру». При использовании материалов гиперссылка на Banki.ru обязательна.

Свидетельство на товарный знак № 445945 от 18.10.2011г.

Пользовательское соглашение Политика обработки персональных данных Безопасность Наши эксперты

* На основе исследований OMI (Online Market Intelligence) в 2024 г., ООО «Тибурон» и АО «ИОМ Анкетолог» в 2023 г.

16+