Долги по второму кругу: как развивается рынок вторичной цессии
В последние полтора года импульс развития получил рынок вторичной цессии, на котором перепродаются долговые портфели. По данным НАПКА, объем продаж на открытых торгах превысил 6,3 млрд рублей по остатку суммы задолженности (ОСЗ). Генеральный директор ПКО «Защита онлайн» Денис Загребельный объяснил, почему развиваются вторичные продажи и как долго может сохраниться этот тренд.
Как вторичный рынок набирает обороты
Интересно, что еще в середине 2025 года вторичная цессия воспринималась преимущественно как нишевый сегмент. Теперь же она становится одним из способов перераспределения долговых портфелей между участниками рынка. Количество системных (крупных) продавцов на нем за это время выросло с 1 до 10, и это только на площадке Debex.
НАПКА приводит интересные данные: средняя цена вторичных лотов за последние полтора года составила 9,1% от ОСЗ. Причем максимальный показатель в 12% был зафиксирован в феврале 2025 года, а в декабре цена достигала 11,4%. К маю 2026 года она сохранялась на уровне 10,5% от ОСЗ. Это показывает, что интерес к портфелям, уже прошедшим первичную продажу, остается достаточно стабильным.
Почему растет спрос
На мой взгляд, основными причинами стали такие факторы:
- Увеличение стоимости взыскания. На расходы участников влияют повышение госпошлины, обязательная маркировка звонков, рост стоимости телефонии и другие затраты. В результате приобретение крупных портфелей становится экономически оправданным не для всех ПКО, поэтому небольшие агентства все чаще выходят на вторичный рынок.
- Интерес со стороны крупных игроков: они могут купить несколько портфелей по выгодным ценам. К тому же у больших ПКО есть развитая технологическая инфраструктура, которая позволяет проводить детальный скоринг и оценивать качество приобретаемой задолженности, а также потенциальный уровень возвратности.
- Некоторые агентства специализируются именно на проблемных портфелях, которые продают на вторичном рынке (например, долги клиентов, проходящих процедуру банкротства на ранней стадии).
Может ли нынешняя динамика стать устойчивым трендом
Несмотря на заметный рост объемов, пока рано говорить о том, что вторичная цессия сформировалась как долгосрочный самостоятельный тренд. Участники рынка по-прежнему оценивают экономику таких решений и сопоставляют стоимость приобретения портфеля с фактическими результатами дальнейшего взыскания. Если они сочтут сделки выгодными и получат ожидаемый доход, импульс на вторичной цессии может трансформироваться в устойчивую тенденцию.
В июне месяце текущего года, проведя анализ своих банковских приложений, решил впервые, воспользоваться накопительным продуктом в "Озон" банке.
Знакомство с нашей площадкой общения по финансовым вопросам на Банки ру принесло мне неоценимую помощь в повышении своей финансовой грамотности. Зайдя на главную страницу и нажимая "Новости и общение" - заходим в "Диалог" - читаем посты и делимся своим опытом в этой сфере :
Листая предложения по различным финансовым продуктам на нашей платформе Банки ру, заинтересовался акцией "Розыгрыш 30 призов по 25 тыс. за открытие онлайн вклада".
Я тоже решила написать о своем опыте в получении практически "космического" (иначе и не скажешь) кэшбэка от Т банка. Я давно мечтаю поехать в Казань, вот уже как несколько лет. Такая маленькая мечта. Но все не получалось: то не с кем, то дорого, то времени было мало спланировать поездку. Но мысль о вожделенной поездке прочно засела у меня в голове. А в июне 2026 г. где-то в середине месяца мне выпала дополнительная категория кэшбэка на июнь -35 % на ЖД билеты. Я выбрала эту...
Мы с супругой планировали поменять ей телефон. Старый телефон прослужил верой и правдой 6 лет. Он бы ещё послужил, но батарея уже плохо служит, но и функционал слабоват. Определились с маркой нового телефона. Начали мониторить цены в магазинах. Цена примерно одна и та же. Всё таки хотелось купить телефон с хорошей скидкой, подходящих категорий кэшбэка не было.
Я начала пользоваться таким банковским продуктом, как накопительный счёт, около двух лет назад. За это время я открывала его в разных банках. На данный момент я продолжаю им пользоваться. И в этом посте мне бы хотелось поделиться с вами своими выводами после двух лет использования этого банковского продукта.
- Инфляция действительно замедляется, но риски полностью не исчезли.
Микрофинансовая компания «Джой Мани» (ГК IT Smart Finance) продолжает автоматизировать процессы взаимодействия с клиентами. Роботизация позволила нарастить объем выдачи займов в телемаркетинге на 85% и повысить эффективность досудебного взыскания.
С 20 августа 2026 года для новых клиентов доступны повышенные ставки по акции «Повышенная ставка для новичков»:
Я любитель получать дебетовые карты разных банков, а моя мама, наоборот, человек старой закалки, боится банков и всего, что связано с деньгами и акциями. Её девиз: "Чужого не возьму, но и своё не отдам".
Реклама кредитных карт обещает до 120 дней льготного периода под честные 0%, но скромно умалчивает о главном капкане правил. На форумах регулярно появляются темы от возмущенных заемщиков, которые вовремя внесли почти всю сумму долга, а в день окончания грейса получили гигантские начисления процентов.
В линейке Банка ЗЕНИТ доступен новый вклад «Управляемый». Минимальная сумма — 50 000 ₽, максимальная — до пятикратного размера первоначального взноса, но не более 5 000 000 ₽.
Сегодня практически каждый банк предлагает открыть дебетовую карту с «абсолютно бесплатным обслуживанием». Нас уверяют, что пластик не будет стоить нам ни копейки. Это чистая правда: за само право владеть картой банк действительно часто не берет денег. Но это не значит, что он на ней не зарабатывает. В финансовом мире существует понятие скрытых расходов. Это мелкие платные услуги, которые подключаются автоматически или «зашиты» глубоко в тарифы. Если за ними не следить, карта с бесплатным...
В последнее время в новостях всё чаще говорят о появлении цифрового рубля. У многих людей эта новость вызывает тревогу. Кто-то думает, что это разновидность опасной криптовалюты, а кто-то боится, что государство решит полностью отменить привычные бумажные купюры и заставит всех перейти на виртуальные расчеты. На самом деле всё гораздо проще. Цифровой рубль - это не замена старых денег, а просто еще один, третий способ оплаты. У нас уже есть наличные в кошельке и безналичные деньги на...
Недавно я сравнивала банки по отзывам, а сегодня я решила подсчитать прибыль от кэшбэка. Я пользуюсь картами 9 банков, но так как срок владения ими разный, я разделила их на две группы: «старички» (пользуюсь больше года) и «новички».
У меня тоже сейчас 9 карт дебетовых. А где вы смотрите весь полученный кэшбек за все время, в личном кабинете, во всех банках есть эта опция, никогда не интересовалась этим, смотрела только кэшбек за месяц и все.