Русславбанк начал предлагать кредитные продукты пользователям созданной им системы денежных переводов Contact. Кредитная организация надеется существенно нарастить розничный портфель, в том числе и за счет выдачи займов мигрантам, пока не охваченным банковскими услугами. Участники рынка называют такую бизнес-модель крайне рискованной.
О том, что Русславбанк начал использовать клиентскую базу системы Contact для своих кредитных предложений, порталу Банки.ру
рассказал начальник управления офисных продуктов банка Евгений Шибаев. По его словам, финансовая организация на данный момент расширяет продуктовый ряд. «Наша задача состоит в том, чтобы клиентам, которые приходят в наши офисы для совершения денежных переводов по системе Contact, предложить банковские продукты. Прежде всего это потребительские займы, которые будут доступны и просты в оформлении», — поясняет он.
Планируется, что для резидентов средняя сумма кредита составит 300 тыс. рублей, для нерезидентов приготовили микрозаймы — в среднем 10—20 тыс. рублей, процентные ставки будут начинаться от 20,8% годовых. По информации Банки.ру, некоторые пользователи системы Contact уже начали получать через СМС предложения с одобренным кредитом в размере 150 тыс. рублей.
«Также мы сейчас начинаем выпускать для пользователей системы Contact дебетовые и предоплаченные карты, а ближе к концу года собираемся предложить кредитные карты, — добавляет Шибаев. — Для продажи банковских услуг в рамках этих программ мы планируем использовать офисы кредитной организаций, а также сеть платежных агентов».
Сейчас система Contact насчитывает 230 тыс. точек обслуживания в мире, из которых 11 тыс. офисов находятся в России. Пункты приема платежей и переводов располагаются в 52 отделениях Русславбанка, в офисах компаний-партнеров, в том числе и других банков.
По данным рейтинга Банки.ру, доля розничного кредитного портфеля в активах Русславбанка составляет 25%. Как отмечают в финучреждении, активной выдачей кредитов занимаются в основном региональные отделения. С помощью запуска новой программы банк намерен нарастить в этом году портфель кредитов физлицам в два раза.
Кредитным организациям, которым также принадлежат системы денежных переводов, идея Русславбанка кажется интересной. «Если через систему Contact человек постоянно совершает переводы, то видно, что он стабильно зарабатывает, при желании даже можно примерно подсчитать его годовой доход и определить кредитный лимит», — поясняет советник предправления банка «Евротраст» (владеет системой денежных переводов Migom) Ирина Шипилова.
«Идея хорошая, в целом на рынке такие продукты обсуждаются, поскольку кажутся довольно перспективными», — отмечает зампред правления Юниаструм Банка (основателя системы денежных переводов UNIStream) Василий Кузнецов. По его мнению, неважно, какие операции связывают банк с потенциальным клиентом. «Если клиент регулярно осуществляет денежные переводы, то при оценке его кредитоспособности можно воспользоваться этой информацией», — говорит он.
В то же время участники рынка считают, что при реализации данного проекта могут быть высокие кредитные и правовые риски. «Рассылка рекламных предложений лицам, не дававшим на получение такой рекламы согласия, может быть предметом анализа со стороны Федеральной антимонопольной службы», — утверждает член правлении ДжиИ Мани Банка Эльман Мехтиев.
Что касается кредитных рисков, то они высоки в части выдачи займов нерезидентам. «Те же гастарбайтеры, которые делают через систему переводы, могут в любой момент уехать на родину, к тому же их сложно привлекать к ответственности по нашему законодательству», — предупреждает Ирина Шипилова.
При этом, как указал Василий Кузнецов, мигранты сейчас не охвачены банковскими услугами. «Их никто не кредитует, а между тем они могут быть неплохой целевой аудиторией для выдачи микрозаймов, — уверен он. — Например, в банках ОАЭ есть специальные подразделения — Non resident Indians, которые занимаются исключительно обслуживанием приезжих граждан Индии».
В Русславбанке понимают, что кредитование мигрантов рискованно. «Но в скоринге мы будем учитывать миграционную статистику, а также данные по тому, какой период времени среднестатистические мигранты платят по займам непрерывно, и исходя из этого устанавливать сроки кредитования», — поясняет Евгений Шибаев.
Татьяна АЛЕШКИНА, Banki.ru
