Кто хочет стать бизнесменом?

Есть мнение, что кризис как таковой еще не наступил, всю его прелесть мы будем ощущать ближайшей осенью. Но что же тогда происходит в банковском сегменте, на рынке труда и в среде бизнеса? А самое главное – что будет дальше? Юлия Нагорная, журналист ИА «Банки.ру»:

– Все мы слышали фразу «Кризис – время возможностей». О каких возможностях, собственно, речь? И много ли людей готовы рискнуть и возможности эти использовать? Да, мы будем говорить о стартапах и собственном бизнесе. Как решиться? Стоит ли? Нет, даже – стоит ли сейчас?

Алена Владимирская, основатель агентства Pruffi:

– Кризис действительно в чем хорошее время: на рынке появляется много новых мелких ниш. Какие-то из них вырастут, какие-то отпадут, но появляется много возможностей. Также появляется много людей, которые потеряли работу, это не всегда плохие люди. Собираются люди, обладающие компетенциями, они видят эти ниши, в которые в это время не заходят большие компании, потому что они заняты не этим. Они заняты поддержанием маржинальности, отчитываются перед акционерами и не хотят потерять финансовую привлекательность. У людей появляется возможность реализоваться в новых нишах, и сделать это быстро.

Игорь Мешков, бизнесмен, доцент кафедры менеджмента и маркетинга МФЮА:

– Судя по рынку труда, можно говорить о том, что большинство предпочитает отсидеться на окладе. Тренд попробовать себя бизнесменом всегда существовал, но он минимален. Учитывая комплекс антикризисных мер, который принимает наше правительство, убивая при помощи налоговых систем малый и средний бизнес, вряд ли можно говорить об их эффективности.

Алексей Алфимов, руководитель подразделения ГБУ «Малый бизнес Москвы»:

– Люди многие в кризис теряют работу, для них это определенного рода толчок. Одно дело, когда он сидел на насиженном месте, его все устраивало, все было в порядке, ему не нужно было ни о чем беспокоиться. Произошли изменения, и он уже ищет и пытается применить свой потенциал.

А всякий ли потенциал найдет применение в собственном бизнесе? Для начала неплохо бы понимать, чем вообще стоит заниматься. Расхожее выражение: хочешь заработать деньги, иди в торговлю. Хочешь головной боли – начинай производство. Так ли все просто на самом деле?

Антон Купринов, исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы:

– Торговля – это школа бизнеса. Люди сначала начинают заниматься торговлей, понюхают пороха, а потом уже созреют и идут заниматься производством, которое по технологии и организации значительно сложнее. Очень много успешных бизнесменов начинало с торговли, а теперь это производственники. Или банкиры, например.

Виталий Галенчик, консультант по развитию спецпроекта Acronis, основатель «Венчурной академии»:

– Модель «купи – продай» потихоньку отживает. К нам пришел такой игрок, как Alibaba, AliExpress. Те, кто раньше возил товары или перекупал здесь у крупных поставщиков, продавал их в розницу или более мелким поставщикам, сейчас столкнутся с глобальным уровнем конкуренции от игрока, который уже умеет выходить на новые рынки и быстро их завоевывать. Я бы сфокусировался на создании добавленной стоимости, на производстве того, чего еще нет.

Главное, не забывать, что торговля – это всегда конкуренция с сетевыми гигантами, а производство – несколько лет работы, только чтобы окупить оборудование.

Юлия Нагорная, журналист ИА «Банки.ру»:

– А между тем покупательская способность граждан существенно снизилась, мы стали жить под девизом «сейчас не время для излишеств», а цены при этом продолжают расти. Открывая свое дело, молодые предприниматели первым делом думают о том, как максимально сэкономить на всем возможном. Популярностью, впрочем, как и всегда, пользуются отрасли, не требующие больших материальных вложений.

Игорь Мешков, бизнесмен, доцент кафедры менеджмента и маркетинга МФЮА:

– У всех на слуху IT-сфера, потому что она не имеет дна и возможностей развития. Любой продукт в IT-сфере можно модернизировать, структурировать, модернизировать до бесконечности, снижая издержки.

Алена Владимирская, основатель агентства Pruffi:

– Естественно, есть ниши, которые очень растут в кризис. Со времен американской депрессии у нас растет индустрия очень дешевых развлечений. Жизнь сложная, людям нужны какие-то праздники. Растет весь коллекторский бизнес. Растут инновации в банках, не сами банки, а инновационные вещи, потому что банки ищут какие-то новые пути. Растет дешевый ретейл. Растет местный туризм, растет сельское хозяйство.

Предположим, вы взвесили за и против, идея есть. А что дальше?

Алена Владимирская, основатель агентства Pruffi:

– Чтобы сделать бизнес, должны быть довольно широкие компетенции в отрасли, в которой ты хочешь делать свой бизнес. Почему у нас большинство стартапов неуспешны? Потому что люди не понимают реалий бизнеса, не обладают опытом.

Виталий Галенчик, консультант по развитию спецпроекта Acronis, основатель «Венчурной академии»:

– Чтобы освоить новую отрасль, нужно минимум полгода в ней повариться. Только через полгода вы начинаете разбираться в терминах, знаете игроков, как вся механика работает.

Игорь Мешков, бизнесмен, доцент кафедры менеджмента и маркетинга МФЮА:

– Большинство разработчиков, предпринимателей создают продукт и с этим продуктом бегут на рынок. А эффективность любого продукта зависит только от рынка. Предварительно нужно изучать потребительский спрос. Конечный продукт предусмотреть при разработке невозможно.

Одной идеи недостаточно, ведь для ее реализации, даже на начальном этапе, неизбежно нужны ресурсы.

Антон Купринов, исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы:

– Если есть идея и есть понимание, сколько на эту идею нужно, надо сначала найти деньги на эту идею, желательно свои. Первый этап – это всегда три F: fools, friends, family. Семья, друзья и дураки. Кто-то из этих трех должен помочь с деньгами. Если это касается небольших вливаний, до миллиона, я бы порекомендовал использовать свои инвестиции, друзей, родственников. Все, что касается банковского сектора, процент настолько велик, что получить в графе «Итого» плюс, а не минус практически невозможно.

Алена Владимирская, основатель агентства Pruffi:

– Я бы не рискнула, если мы говорим о московских ценах, идти в свой бизнес, если у вас нет спокойно свободных 60 тысяч долларов, которые вы можете потратить. Если не получится – вложил в собственный опыт.

Есть ошибочное мнение, что инвесторы готовы финансировать идею.Для того чтобы получить денежную поддержку со стороны, ваш проект должен присутствовать на рынке и реально работать.

Алексей Алфимов, руководитель подразделения ГБУ «Малый бизнес Москвы»:

– Люди, прося денег, не всегда четко понимают, для чего им эти деньги и что они будут с этим делать.

Виталий Галенчик, консультант по развитию спецпроекта Acronis, основатель «Венчурной академии»:

– В чем проблема? В нашей стране люди думают, что инвестор – это человек, который выращивает деньги на деревьях, а затем раздает их всем, кто их просит. На самом деле инвестор подключается к предпринимателю на какой-то стадии. Если предприниматель а) нашел идею, б) нашел для нее рынок, в) нашел в себе энергию, чтобы проверить это, – в этот момент инвестор подключится сам. Если предприниматель придумал идею и просто ходит с ней по форумам, продолжается это из года в год – в такие проекты, конечно, никто не вкладывается.

Юлия Нагорная, журналист ИА «Банки.ру»:

– Даже если созданный бизнес удалось поставить на ноги, для дальнейшего развития могут понадобиться деньги. И получить их непросто, особенно сейчас. Каковы варианты?

Самый простой, казалось бы – банковский кредит.

Антон Купринов, исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы:

– По статистике наших операций, банковское кредитование в сегменте малого бизнеса существенно замедлилось. Однако если вы посетите большие мероприятия с участием российских банков, они с высоких трибун говорят об обратном. Но пока это лишь пожелания и стремления этих финансовых институтов.

Ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса сейчас очень высоки. Но даже на этих условиях получить деньги сложно. Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы живых денег, конечно, не дает, но помочь при получении кредита может.

Антон Купринов, исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы:

– К нам приходит банк, когда он уже рассмотрел предпринимателя, принял решение о принципиальном интересе к кредиту. Если он не находит другого обеспечения, он приходит к нам, получает у нас поручительство в определенной доле. Тогда у него есть то, чем он закроет свой кредит в случае, если не сложится.

Банки сейчас крайне неохотно выдают кредиты, особенно молодому бизнесу. Есть вероятность, что в ближайшем будущем предпринимателей ждут еще большие сложности с получением заемных средств.

Антон Купринов, исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы:

– Мы ведь тоже не сидим на месте. Мы видим, что банкам сейчас непросто. Мы тоже хотели бы, несмотря на наш государственный статус, задавать направление, а может, даже идти против течения. В последнее время мы предприняли достаточно много шагов, облегчили предпринимателям условия получения поручительства, количество документов, которые они подают, увеличили суммы покрытия, расширили льготные отрасли, по которым покрытие больше и ставка меньше.

Помимо кредитов, существуют инвестиции. Кто и на каких условиях может рассчитывать на подобную поддержку?

Виталий Галенчик, консультант по развитию спецпроекта Acronis, основатель «Венчурной академии»:

– Существуют государственные и частные инвесторы. Частные подразделяются на бизнес-ангелов, фонды и корпорации, которые инвестируют в проекты. Разница в фокусе направленности инвестиций. Государство смотрит на проекты, интересные с точки зрения развития промышленности, крупных отраслей. Бизнес-ангелы ищут какие-то более-менее быстрые проекты, чтобы компании, в которые они инвестируют, «взлетели» в ближайшие 3–5 лет. Фонды, которые инвестируют в технологические проекты, нацелены взрастить компанию до какого-то уровня, чтобы затем продать ее крупному игроку.

Алексей Алфимов, руководитель подразделения ГБУ «Малый бизнес Москвы»:

– У государства есть определенный приоритет, где должен быть больший поток бизнеса: социально направленные проекты, здравоохранение. Они, конечно, в приоритете, но есть бизнес, преобладающий в Москве, – это торговля. Если предприниматель приходит за помощью по торговле, естественно, мы ему поможем, не откажем.

Если с частными инвесторами все более-менее понятно, они, по сути, покупают долю вашего бизнеса, то на каких условиях помогает государство?

Алексей Алфимов, руководитель подразделения ГБУ «Малый бизнес Москвы»:

– Если ты предприниматель и берешь деньги у государства, то ты должен отчитаться за эту субсидию в виде тех налогов, которые ты выплачиваешь в дальнейшем, и тех рабочих мест, которые ты создал.

И все же нынешний кризис – очень сложное время для открытия нового бизнеса. Рисковать придется едва ли не всем. Да и не каждому, наверное, дано быть бизнесменом.

Алена Владимирская, основатель агентства Pruffi:

– Любое время, если вы хотите делать свой бизнес, – хорошее. При этом если вы можете не делать свой бизнес – не делайте его. Это тяжелая работа. Очень сложная, очень нервная.

Представили себя молодыми предпринимателями Юлия Нагорная, Георгий Худадян, Банки.ру