• Вклады
  • Кредиты
  • Займы
  • Карты
  • Ипотека
  • Страхование
  • Инвестиции
  • Бизнес
  • Новости
  • Ещё
Все вклады и счета
Вклады онлайн на Банки.ру
Специальные предложения
Калькулятор вкладов
Накопительные счета
Вклады под высокий процент
Пополняемые вклады
Ставка ЦБ РФ
Мастер подбора кредитов
Потребительские кредиты
Рефинансирование
Кредитный рейтинг
Кредит под залог недвижимости
Микрозаймы
Автокредиты
Кредитный калькулятор
Мастер выдачи займов
Микрозаймы
Мастер выдачи займов
Займы под ПТС
Кредитные карты
Карты рассрочки
Дебетовые карты
Мастер подбора карт
Специальные предложения
Мастер подбора ипотеки
Ипотечные кредиты
Спецпредложения
Кредит под залог недвижимости
Кредит под залог "под ключ"
Строительство дома (ИЖС)
Все ипотечные программы
Рефинансирование
Вторичное жильё
Новостройки
Ипотечное страхование
Ипотечный калькулятор
Как накопить на первый взнос?
Какая программа мне подходит?
ОСАГО
КАСКО
Путешествие
Жизнь и здоровье
Акции
Ипотечное страхование
Страхование квартиры
Кредитное страхование жизни
Все предложения
С чего начать
Aкции
Подбор брокера
Специальные предложения
Фьючерсы
Фонды
Облигации
Золото
Все предложения
Расчетно-кассовое обслуживание
Эквайринг
Регистрация бизнеса
Бухгалтерские услуги
Готовые решения для бизнеса
Специальные предложения
Страхование бизнеса
Кредиты для бизнеса
Займы для бизнеса
Лизинг
Факторинг
Банковские гарантии
Готовые решения для ИП
Сервис проверки контрагентов
Все события дня
Лента новостей
Статьи
Мнение
Аналитические исследования
Финансовый словарь
Обучение
Программа лояльности
Банки
Банки России
Компании
Страховые компании
Страховые агенты и брокеры
Микрофинансовые организации
Биржевые брокеры
Управляющие компании
Рейтинги
Народный рейтинг банков
Народный рейтинг страховых компаний
Народный рейтинг инвестиций
Народный рейтинг микрофинансовых организаций
Премия Банки.ру
Показатели банков и компаний
Финансовые показатели банков
Общение
Диалог
Вопрос-ответ
Мероприятия
Сервисы
Курсы валют
Калькуляторы целей
Калькулятор НПФ
Проверка КБМ
Алкогольный калькулятор
Договор купли-продажи
Узнать кадастровый номер
Кредитная история
Обзор прессы

Ипотечный брокер становится незаменимым участником ипотечной сделки

Мониторинг банковской прессы
Дата публикации: 17.04.2006 09:48
1 976
Время прочтения: 5 минут
Источник
Российская Газета
​

СЕГОДНЯ большинство потенциальных заемщиков не могут воспользоваться кредитом по выбранной программе в облюбованном банке, а банки вынуждены тратить лишние деньги на заведомо неперспективных клиентов. Помощь предлагают ипотечные брокеры.

С пользой для заемщика

Банки чуть ли не каждую неделю предлагают новые условия ипотечного кредитования, уследить за всеми программами и выбрать оптимальную — задача для компетентных, информированных и располагающих свободным временем людей, каких немного. Еще меньше тех, кто трезво оценивает свои шансы на получение кредита. И только единицы могут самостоятельно определить лучшие условия кредитования, опираясь не на декларируемые банками ставки по кредитам, а вычислив их действительную стоимость — то, что называется эффективной ставкой, которая порой существенно превышает обещанные 10—12% годовых.

«Так как на рынке ипотеки сейчас работают несколько десятков банков, то и клиентам, и риэлторам разобраться во всех предлагаемых программах достаточно сложно — поэтому и появились люди, избравшие своей деятельностью анализ кредитных программ различных банков, подбор оптимальных условий кредитования и представление интересов клиента в банке», — объясняет Василий Ченушкин, начальник управления продаж центра ипотечного кредитования БИНБАНКа.

Обращаясь за помощью к ипотечному брокеру, клиент может рассчитывать, что ему предложат наилучший вариант, причем в короткие сроки. Так, например, Ипотечная компания «Мой дом» подбирает подходящие варианты за 15 минут, компания сотрудничает с 44 банками, а услуга по подбору программы стоит 500 руб. Правда, услуги по определению эффективной ставки по кредитам «Мой дом» не предоставляет, как, впрочем, и некоторые другие брокеры, например, «Легкокредит» и «БЕСТ-Недвижимость». А вот «Ипотечный брокер НОВА», «Союз-Кредит», «Независимое Бюро Ипотечного Кредитования» и некоторые другие компании подсчитывают реальную стоимость кредита.

Но помощью в выборе программы брокеры, как правило, не ограничиваются. В полный пакет их услуг входит сопровождение клиента до получения кредита, а то и ключей от новой квартиры.

«Таким образом, заемщик получает персонального гида на рынке ипотечных услуг, который за него квалифицированно проанализирует рынок, подберет оптимальную кредитную схему, проконсультирует и при необходимости представит интересы заемщика на всех этапах совершения ипотечной сделки», — подытоживает Гульнара Гайнуллина, главный специалист отдела продуктов ипотечного кредитования Банка УРАЛСИБ.

Конечно, услуги брокеров стоят денег. Например, сделка «под ключ» в Ипотечной компании «Мой дом» обойдется в 17,5—35 тыс. руб., в зависимости от объема услуг. «БЕСТ-Недвижимость» берет за услуги 15 тыс. руб., столько же стоят услуги «Ипотечного брокера НОВА», а «Легкокредит» и «Независимое Бюро Ипотечного Кредитования» оценивают стоимость своих услуг в размере одного процента от суммы кредита.

С выгодой для банка

Банкиры заинтересованы в развитии института кредитного брокериджа ничуть не меньше, чем заемщики. «Мы всячески приветствуем развитие рынка брокерских услуг, так как брокеридж позволяет активизировать работу непрямых каналов продаж, избежать экстенсивного роста расходов банка на фоне наращивания объемов ипотечных операций», — говорит Мария Серова, начальник управления разработки кредитных продуктов и партнерских программ департамента ипотечного кредитования Внешторгбанка Розничные услуги.

По наблюдениям Дмитрия Яременко, начальника управления розничного кредитования Городского Клиентского Банка, положительный ответ получает в среднем одно обращение за ипотечным кредитом из ста. «Если банк тесно сотрудничает с брокером, он не нуждается в большом штате продавцов ипотечных продуктов», — говорит он.

Перечень услуг, которые предлагают ипотечные брокеры банкам, довольно обширный, и со временем будет расширяться. «Банк может приобрести услуги по привлечению, предварительной квалификации потенциальных заемщиков и формированию кредитных досье, услуги по оказанию информационной поддержки и продвижению продуктов банка, по развитию продаж продуктов банка, по экспертизе документов, по содействию в приобретении или продаже пулов закладных, экспертной оценке ипотечного портфеля, — перечисляет Гульнара Гайнуллина. — С увеличением конкурентной среды спектр услуг, скорее всего, будет расширяться за счет предоставления дополнительного сервиса как заемщикам, так и банкам».

Первые ипотечные брокеры появились в России немногим более года назад и сегодня их, по разным оценкам, от нескольких десятков до трех сотен. Если институт брокериджа будет развиваться теми же темпами, в скором времени большинство ипотечных кредитов будет выдаваться при участии брокера.

С выгодой для себя

Заключая договоры о сотрудничестве с банками, риэлторские компании автоматически становятся ипотечными брокерами. Недавно, например, компания «МИЭЛЬ-Недвижимость» заключила соглашение с Городским ипотечным банком, согласно которому банк будет принимать от сертифицированных сотрудников компании МИЭЛЬ полностью скомплектованные кредитные файлы, таким образом избавляя клиентов от необходимости дополнительного посещения офиса банка. А банк не будет взимать с клиентов компании МИЭЛЬ сбор за рассмотрение заявления на кредит.

Интерес риэлторов к схеме понятен: клиент-заемщик автоматически становится клиентом-покупателем недвижимости, а значит, хоть и имеет привилегии в банке, должен платить за риэлторские услуги до 6% от стоимости квартиры. Правда, не каждый банк ставит для заемщика условием получения кредита покупку квартиры через то или иное агентство. «Внешторгбанк Розничные услуги регулярно проводит отбор и обучение брокерских и риэлторских компаний для их участия в программе ипотечного кредитования, но мы никоим образом не настаиваем на привлечении того или иного риэлтора: именно заемщик должен решить для себя, насколько необходимы для него данные услуги, — говорит Мария Серова. — Кроме того, наш банк ни в коем случае не ограничивает заемщиков в способе поиска квартиры: клиент банка может обратиться в любую выбранную им риэлторскую компанию или к услугам ипотечного брокера, или же заниматься подбором квартиры самостоятельно».

Олег СИДОРОВ

Читать в Telegram
telegram icon

Обучение

Как объединить ячейки в Excel
Как объединить ячейки в Excel
15.07.2025
2886
Диаграмма Ганта в Excel: как сделать
Диаграмма Ганта в Excel: как сделать
11.07.2025
8942
Как посчитать сумму в Excel
Как посчитать сумму в Excel
10.07.2025
4137
Как пользоваться нейросетями: обзор нейросети «Шедеврум» от «Яндекса»
Как пользоваться нейросетями: обзор нейросети «Шедеврум» от «Яндекса»
09.07.2025
6266
Как оживить фото с помощью нейросети
Как оживить фото с помощью нейросети
08.07.2025
16750
Обзор нейросети GigaChat от Сбера — что это такое, как работает и как ею пользоваться
Обзор нейросети GigaChat от Сбера — что это такое, как работает и как ею пользоваться
07.07.2025
12520
Логические функции в Excel: как они могут помочь в учете личных финансов
Логические функции в Excel: как они могут помочь в учете личных финансов
06.07.2025
5767
Power Query в Excel: что это такое и как использовать в личных финансах
Power Query в Excel: что это такое и как использовать в личных финансах
04.07.2025
5817
Топ-30 лучших игр на Андроид
Топ-30 лучших игр на Андроид
03.07.2025
18380
Как создать видео с помощью нейросетей: пошаговое руководство для начинающих
Как создать видео с помощью нейросетей: пошаговое руководство для начинающих
01.07.2025
11205

Материалы по теме

Больше всего займов берут Близнецы, а Весам чаще одобряют крупные суммы: исследование МКК «Срочноденьги»
Валютные проверки ЦБ в банках и ситуация в «Тинькофф». Обзор прессы 19 мая
DB закрыл счета российских банков, а клиенты жалуются на Сбербанк. Обзор прессы 18 мая
Валютный рекорд России и взлет цен на сантехнику. Обзор прессы 17 мая

Главная Новости Обзор прессы Ипотечный брокер становится незаменимым участником ипотечной сделки
Банки.ру Самый большой финансовый маркетплейс в России*
Теперь финансовый маркетплейс Банки.ру и в мобильном приложении
app store google play app gallery ru store
qr
Установка приложения Банки.ру

Наведите камеру своего телефона на QR-код и перейдите по ссылке

О проекте Как это работает Наши награды Отзывы о Банки.ру Работа в Banki.ru Реклама Контакты Партнерская программа Служба поддержки Карта сайта MoneyPanda

ООО ИА «Банки.ру» использует файлы cookie для повышения удобства пользователей и обеспечения должного уровня работоспособности сайта и сервисов. Cookie называются небольшие файлы, содержащие информацию о настройках и предыдущих посещениях веб-сайта. Если вы не хотите использовать файлы cookie, то можете изменить настройки браузера. Условия использования смотрите здесь.

© 2005—2025 ООО ИА «Банки.ру». При использовании материалов гиперссылка на Banki.ru обязательна.

Свидетельство на товарный знак № 445945 от 18.10.2011г.

Пользовательское соглашение Политика обработки персональных данных Безопасность Наши эксперты

* На основе исследований OMI (Online Market Intelligence) в 2024 г., ООО «Тибурон» и АО «ИОМ Анкетолог» в 2023 г.

16+