Сбербанк заключил контракт с музыкальным лейблом Black Star на продвижение своей дебетовой «Молодежной карты Mastercard». Лицом рекламной кампании станет Егор Крид: Сбербанк записал с ним сингл «Это мое», премьера состоится 6 сентября, рассказал «Ведомостям» представитель банка. Условия контракта он раскрывать отказался. Менеджер Крида на звонки не отвечал, запрос в Black Star остался без ответа.
На эту песню Крид до 16 октября снимет клип. В него могут попасть все, кто выложит в социальных сетях фото с хештэгом «Это мое».
Крид занимает 7-е место в рейтинге «50 звезд шоу-бизнеса и спорта 2017», по версии Forbes: доход певца в 2017 г., по данным издания, составил $4 млн. Число подписчиков Крида в Instagram* – 5,4 млн человек.
Сбербанк уже полтора года продвигает молодежные сервисы через лидеров мнений, сказал представитель госбанка. По его словам, молодые люди намного лучше воспринимают рекламу не от Сбербанка напрямую, а от тех, кто им ближе по духу. В предыдущих кампаниях банк делал ставку на видеоблогеров, напоминает он: «[Были] точечные интеграции в ролики Саши Спилберг, Паши Микуса, Маши Вэй, потом мы уже вместе с видеоблогерами снимали полноценные ролики». На новом этапе Сбербанк делает ставку на то, что звезда запишет новый манифест для молодежи.
Предыдущие кампании с привлечением видеоблогеров и конкурсов показывали высокую эффективность, делится представитель Сбербанка: на каждый вложенный рубль банк в среднем получал 3 руб. дополнительного дохода.
Расходы Сбербанка на рекламу и маркетинг в первом полугодии 2017 г. составили 2,4 млрд руб., говорится в отчетности по МСФО, годом ранее банк потратил 2,8 млрд руб.
Работа на аудиторию 14–18 лет – это стратегический приоритет Сбербанка, продолжает его представитель: примерно 75% клиентов, для которых Сбербанк стал первым банком, остаются с ним и в дальнейшем, утверждает он. По его данным, Сбербанк обслуживает более 8,9 млн молодых клиентов до 25 лет включительно, а число активных дебетовых карт у этих клиентов превышает 6,7 млн.
Это первый случай, когда Сбербанк привлекает звезду для своего продвижения, рассказывает директор по маркетингу Локо-банка Денис Зверик. «На мой взгляд, Сбербанк сделал правильный выбор: Крид очень популярен среди людей, которые учатся в старших классах или только поступили в институт», – продолжает он. Элемент конкурса, когда необходимо выложить фото в соцсетях, позволит увеличить аудиторию рекламной кампании, считает он. Выбор звезды, а не блогера для обращения к аудитории связан с тем, что у звезды гораздо больший охват, чем у любого блогера, объясняет Зверик. На «точечный подход» блогеров указывает и представитель «Тинькофф банка»: у каждого канала свой контент и своя аудитория, поэтому для каждого из них банк придумывает индивидуальную интеграцию совместно с авторами канала.
«Тинькофф банк» работает с молодежной аудиторией через целый набор каналов как офлайн, так и онлайн, рассказывает представитель банка: это как имиджевая инвестиция, так и канал привлечения клиентов. Но пока своей звезды у банка нет. «ВТБ 24» за счет сотрудничества с актером Владимиром Машковым увеличил продажи и узнаваемость бренда, сказал начальник управления маркетинговой стратегии и исследований «ВТБ 24» Дмитрий Лепетиков. Весной 2015 г. во время самой первой рекламной кампании продажи пакетов услуг «Привилегия» показали почти двукратный рост, говорит он, а во время осенней кампании 2016 г. в 6 раз выросли продажи продукта «рефинансирование».
В последнее время рекламные кампании со звездами также делали банк «ФК Открытие» (со спортсменами Сергеем Карякиным, Александром Овечкиным и Криштиану Роналду), «Почта банк» (с актером Сергеем Гармашем).
Black Star на 42% принадлежит Тимуру Юнусову (Тимати). На сайте лейбла говорится, что с его артистами были созданы проекты для Beeline, Yotaphone, Samsung, Garnier, «Вятского кваса», KFC, LG и др.
Анна ЕРЕМИНА
*Сервис/сервисы, принадлежащие Meta, признанной в РФ экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ
