Зарабатывать на Wildberries можно не только, продавая товары. Магазинам на маркетплейсе нужны услуги маркетологов, дизайнеров, аналитиков, менеджеров, водителей и не только.
Собрали 14 способов заработка на платформе. Некоторые подойдут даже новичкам, другие требуют профессиональных знаний или вложений.
Основные способы заработка на Wildberries
Открыть собственный магазин на платформе
Торговать на маркетплейсе могут сами производители и посредники. Для начала нужно пройти регистрацию, предоставить реквизиты компании или ИП и внести гарантийный взнос.
Особенности работы на Wildberries следующие.
Доступ к широкой аудитории — маркетплейс позволяет продавцам выйти на миллионы покупателей.
Охват удаленных регионов — продавать можно по всей стране без открытия магазинов и складов.
Универсальный ассортимент — на платформе разрешено продавать большинство товаров, кроме некоторых запрещенных категорий. К числу последних относятся алкоголь, табак, лекарства, кроме БАДов, скоропортящиеся продукты, антиквариат, животных, пиротехника, оружие, наркотики и другая незаконная продукция.
Высокая конкуренция — на Wildberries уже работает большое количество продавцов. Из-за этого продвигать новые товары сложнее.
Комиссии и расходы — продавцы должны учитывать комиссии и расходы на хранение товаров, чтобы избежать убытков.
Продавать свои товары через маркетплейс
Мастера ручных изделий могут продавать свои изделия на Wildberries. Для этого достаточно оформить статус самозанятого. Кроме того, нужно внести гарантийный взнос, чтобы начать сотрудничество с платформой.
С помощью маркетплейса можно расширить аудиторию и продавать изделия не только в своем городе, но и в других регионах. Это позволяет перейти от индивидуальных заказов к производству товаров партиями, что значительно упрощает процесс работы и увеличивает доход.
Продавать чужие товары за процент
На Wildberries можно продавать товары, которые хранятся у поставщика. Это удобно: продавец не тратит время и деньги на хранение, упаковку и доставку — всем этим занимается сам поставщик.
Такая модель особенно популярна среди начинающих предпринимателей, которым сложно организовать собственный склад или логистику. Часто ее выбирают и опытные продавцы, которые хотят сосредоточиться на продвижении и не тратить время на организационные вопросы.
Особенности продажи чужих товаров на ВБ:
- доходность может быть ниже, так как часть прибыли идет поставщику;
- важно внимательно выбирать поставщика, чтобы избежать проблем с качеством или задержками доставки.
Специализированные услуги для продавцов
Стать менеджером маркетплейса
Менеджер маркетплейсов помогает предпринимателям продавать товары на онлайн-платформах. Он может работать в штате или по договору ГПХ.
Менеджер маркетплейсов:
- создает и оформляет карточки товаров;
- анализирует спрос и конкурентов;
- организует отгрузки и следит за доставкой;
- общается с покупателями.
Новичок может устроиться ассистентом и заниматься простыми задачами, например оформлять карточки или организовать доставку.
Настраивать рекламу
Из-за большого количества предложений на Wildberries покупатели могут не заметить товары продавца. Чтобы выделить магазин, нужно продвигать продукцию. А для этого нужны специалисты, которые настроят рекламу.
Рекламировать товары можно с помощью инструментов Wildberries:
- в каталоге;
- в поиске;
- на карточках товаров.
Специалист подбирает нужные запросы, следит за ставками и управляет кампаниями, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи.
Заполнять карточки товаров
Карточка товара — это первое, что видит покупатель. Она должна быть привлекательной, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы.
Создание карточек занимает время и требует внимания. Некоторые продавцы обращаются за помощью к сторонним специалистам, которые заполняют карточки или могут составить описание.
Чтобы создавать карточки, нужно знать основы SEO-оптимизации и уметь писать тексты. Описание должно быть не только информативным, но и содержать ключевые слова. Тогда покупатели смогут быстрее найти нужный товар.
Также важно понимать продукт. Важно заранее изучить свойства товара, чтобы правильно заполнить характеристики и создать качественное описание.
Вы можете полностью оформлять карточки за продавца или только писать тексты — за это также платят.
Создавать инфографику и визуальный контент
Инфографика сочетает визуал и информацию, которые показывают характеристики и преимущества товара. Покупателю не нужно читать описание — достаточно взглянуть на картинку, чтобы понять основные свойства продукта.
С помощью инфографики покупателю проще понять, что он покупает. Визуальный контент помогает выделиться среди конкурентов. Качественная инфографика увеличивает доверие и продажи.
Инфографику можно делать с помощью простых программ и онлайн-сервисов. Для погружения в новую профессию можно пройти онлайн-курсы.
Заработок на поддержке покупателей и продавцов
Зарабатывать на отзывах — помощь в работе с рейтингами
Отзывы помогают продавцам увеличивать продажи. Покупатели больше доверяют товарам, у которых много положительных комментариев.
Вы можете помочь с отзывами продавцам. Например, отрабатывать обратную связь с покупателями и мотивировать новых оставить отзыв.
Открыть пункт выдачи заказов
Вы можете взять готовый пункт выдачи в управление или открыть свой. Если вы выбираете второй вариант, нужно подобрать помещение, которое соответствует требованиям Wildberries, и сделать ремонт по брендбуку маркетплейса.
Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях. Маркетплейс платит за каждый выданный заказ, поэтому доход зависит от количества клиентов, которые пользуются вашим пунктом.
Этот бизнес имеет свои особенности.
Вы сразу становитесь частью популярного бренда, поэтому не нужны дополнительные вложения в рекламу.
ПВЗ должны следовать строгим правилам маркетплейса. За любые нарушения предусмотрены штрафы. Это может стать источником недовольства сотрудников и владельцев пункта.
Образовательные и аналитические направления
Обучать продавцов работе с маркетплейсом
Если у вас есть опыт работы на Wildberries, вы можете зарабатывать на обучении других. Например, вы можете проводить консультации или запустить курсы для новичков.
Заниматься аналитикой данных и продаж
Аналитик занимается сбором и анализом данных о работе магазина на маркетплейсе. Его задача — интерпретировать статистику и составлять отчеты, которые помогают владельцам бизнеса принимать решения.
Аналитики нужны на всех этапах работы. До выхода на платформу они помогают выбрать нишу для продажи. Во время работы магазина они отслеживают продажи, рассчитывают маржинальность товаров и дают рекомендации по ассортименту.
Чтобы стать аналитиком, потребуется опыт работы менеджером маркетплейса. Так вы будете разбираться в особенностях торговли. Затем вы сможете перейти в аналитику. При необходимости можно пройти специализированные онлайн-курсы.
Маркетинг и продвижение
Продвигать товары и бренды через социальные сети
Владельцы аккаунтов в социальных сетях могут помочь продавцам Wildberries продвигать их товары. Такой способ продвижения охватывает активную аудиторию, которая доверяет контенту блогеров и администраторов сообществ.
Вы можете продвигать товары нативно, например:
- рассказывать об интересных находках на Wildberries;
- делать подборки товаров;
- записывать видеообзоры или распаковки;
- делиться отзывами о продуктах с указанием артикулов.
Работать маркетологом для продавцов
Маркетолог помогает продвигать товары и бренды на маркетплейсе. Он изучает рынок, анализирует конкурентов и разрабатывает стратегию продвижения.
В его задачи входит:
- постановка задач копирайтерам, дизайнерам и фотографам для создания рекламных креативов;
- отслеживание трендов на платформе;
- помощь в формировании ассортиментной матрицы.
Перевозить грузы для Wildberries и других платформ
Если у вас есть грузовой транспорт, вы можете зарабатывать на перевозке товаров для Wildberries. Работа строится по принципу агрегаторов такси.
Водитель скачивает приложение маркетплейса, выбирает подходящее задание, выполняет его и получает оплату на счет. Задания доступны для автомобилей разной грузоподъемности. Это удобно для владельцев разных авто.
Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и юрлица.
Ответы на частые вопросы
Как зарабатывать на Wildberries с нуля?
Вы можете:
- продавать товары за процент или продавать товары собственного производства;
- работать с карточками — создавать описания, фотографии и инфографику для продавцов;
- рекламировать товары — настраивать рекламу для продавцов;
- консультировать — делиться опытом или запускать курсы по работе с маркетплейсом;
- перевозить грузы — выполнять заказы на транспортировку товаров;
- работать с отзывами, чтобы улучшать рейтинг продавца.
Как устроиться на работу в Wildberries онлайн?
- Скачайте приложение маркетплейса.
- В верхнем правом углу нажмите кнопку «Работать Wildberries».
- Заполните анкету.
- Получите приглашение.
Сколько стоит регистрация на WB 2025?
Гарантийный взнос после регистрации составляет 10 000 рублей. Для продавцов в Беларуси взнос составляет 360 белорусских рублей, Армении — 47 500 драм, Казахстана — 55 000 тенге, Киргизии — 10 700 сом, Узбекистана — 1 430 000 сум.
Как заработать деньги на Wildberries: коротко
Зарабатывать на маркетплейсе можно, даже если вы продавец или владелец пункта выдачи заказов.
Вы можете:
- Продавать свои товары. Зарегистрируйтесь как продавец, выберите нишу, оформите карточки товаров и начните продажи.
- Продавать товары поставщика. Работайте по модели, где товары хранятся у поставщика. Это снижает затраты на логистику и хранение.
- Работать с карточками товаров. Создавайте описания, фотографии и инфографику для других продавцов.
- Настраивать рекламу. Продвигайте товары продавцов через внутренние рекламные инструменты маркетплейса.
- Писать отзывы. Помогайте улучшать рейтинг товаров, создавая отзывы на заказ.
- Открыть ПВЗ. Организуйте пункт выдачи заказов и зарабатывайте на комиссиях за каждый выданный товар.
- Обучать работе с маркетплейсом. Делитесь опытом, проводите консультации и создавайте обучающие курсы.
- Заниматься аналитикой. Помогайте продавцам анализировать данные, выбирать нишу и управлять ассортиментом.
- Продвигать товары через соцсети. Делайте подборки, обзоры и распаковки, указывая артикулы товаров.
- Работать маркетологом. Разрабатывайте стратегии, анализируйте рынок и помогайте продавцам увеличивать продажи.
- Перевозить грузы. Используйте свой транспорт для выполнения заказов между складами и ПВЗ.
Часто банки предлагают выбрать на месяц категорию кэшбэка «На все покупки». Ей выгодно пользоваться, когда структура трат клиента не совпадает с другими категориями повышенного кэшбэка, предлагаемыми банком. Но и в целом можно каждый месяц выбирать «кэшбэк на все», поскольку даже маленький бонус с каждой покупки лучше, чем его отсутствие вовсе, напоминает аналитик-эксперт Банки.ру Эряния Бочкина. Вот примеры таких карт:
«Прибыль» от банка Уралсиб
«Умная карта "Мир"» от Газпромбанка
«Альфа-Карта» от Альфа-Банка
«Скидка везде» от МТС Банка
