Что такое стартап и чем отличается от обычного бизнеса
Под стартапом обычно подразумевают молодую компанию с инновационным уклоном. В основе таких проектов почти всегда лежит оригинальная идея, новая технология или нестандартный продукт. Такие компании — первопроходцы: тестируют новый продукт, открывают новые ниши или предлагают непривычный клиентский путь. Это, пожалуй, главные отличия стартапа от традиционного бизнеса.
Магазин по продаже кофе — обычный продуктовый магазин — это традиционный бизнес. Таких очень много и у всех примерно одинаковая бизнес-модель.
Стартап по продаже кофе отличается подходом. Например, в Москве есть сеть, которая предлагает не просто кофе, а сервис по обжарке и доставке свежеобжаренных зерен по подписке. Такой формат можно назвать инновационным, и бизнес считается стартапом.
Стартапы очень рискуют, потому что новую технологию сложнее продавать, клиенты не сразу понимают преимущества. Однако, если идея понравится — предприниматель занимает свободную нишу, что в будущем сулит хорошие перспективы развития и прибыль. Из-за такой особенности появились особые форматы финансирования и поддержки стартапов.
Чекап от Банки.ру — это бесплатный тест, который поможет быстро оценить ваше финансовое здоровье. Ответьте на несколько вопросов, чтобы проанализировать свои доходы и расходы и понять, что можно улучшить.
Чтобы пройти тест, бесплатно скачайте приложение Банки.ру.
Где взять денег для стартапа
💸Краудфандинг и краудинвестинг — привлечение инвестиций от множества частных лиц через интернет. Стартап описывает свою идею на специальной интернет-платформе, инвесторы перечисляют деньги на те проекты, которые им понравятся. В первую очередь инвесторов интересует прибыль: если стартап взлетит, то доходность может быть выше 50%. Кроме того, крупные спонсоры могут получить свою рекламу, мерч, право первым получить продукт или услуги и другие преференции от стартапа.
Популярные платформы для сбора денег на стартапы:
Planeta.ru — крупнейшая и самая известная платформа для творческих, научных, благотворительных и бизнес-проектов, активно поддерживающая социальные инициативы и малый бизнес.
Boomstarter — популярная площадка для творческих и бизнес-проектов с вознаграждениями.
CrowdRepublic — ориентирована на проекты в сфере игр, книг, комиксов.
Rounds специализируется на привлечении инвестиций для малого и среднего бизнеса
Краудфандинг — это сбор средств на проекты, от которых инвесторы обычно не ожидают финансовой прибыли, но получают бонусы в виде товаров, услуг или символических подарков.
Краудлендинг — это форма коллективного кредитования, когда инвесторы дают деньги в долг бизнесу или проекту через специальную платформу с обязательством возврата суммы с процентами.
Как получить деньги с помощью краудфандинга
- Выбрать подходящую платформу — в России популярны Planeta.ru (краудфандинг), Boomstarter, StartTrack (краудинвестинг) и др.
- Подготовить презентацию проекта — описание, видео, цели сбора, бизнес-план (для краудинвестинга).
- Запустить кампанию — мотивировать участников, промотировать через соцсети, СМИ, партнеров.
- Использовать собранные средства на развитие и масштабирование.
💸Акселераторы и инкубаторы — это организации, помогающие стартапам развиваться на разных этапах. Инкубаторы помогают бизнесу на первых парах: дают офис, консультируют по налогам и законам, проводят обучение. Акселераторы помогают, когда бизнесу нужен быстрый рост или масштабирование. Для этого есть интенсивные программы на 3–6 месяцев, включающие менторство, обучение и привлечение инвестиций.
- Сколково (Москва) — на базе технопарка есть бизнес-инкубатор для компаний-резидентов, помощь в привлечении инвесторов (в том числе на китайском рынке). Есть корпоративный акселератор для поддержки компаний на разных этапах развития.
- Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) (Москва) — акселератор и бизнес-инкубатор, который специализируется на цифровых сервисах, финтехе, e-commerce с программами акселерации и финансирования.
- IT-парк «Иннополис» в Казани — это наукоград с университетами, бизнес-инкубатором и особыми экономическими условиями для высокотехнологичных компаний.
- Инкубатор МГУ «Воробьевы горы» (Москва) — бизнес-инкубатор для студентов, где за 4 месяца начинающим предпринимателям помогут довести идею до продукта, привлечь инвестиции и получить экспертную и менторскую поддержку. Программа предназначена прежде всего для студенческих и научных проектов.
- Технопарк «Якутия» (Республика Саха) — бизнес-инкубатор и помощь с поиском инвестиций. Парк специализируется на арктических технологиях, энергоэффективности, агротехнике с федеральной поддержкой.
- Университетские бизнес-инкубаторы, например в ВШЭ, РЭУ им. Плеханова, МГИМО — помогают студентам и выпускникам создавать стартапы и развивать идеи.
- Региональные бизнес-инкубаторы по всей России, например в Санкт-Петербурге, Ростове, Новосибирске, Саратове, Твери и других городах — предоставляют льготные помещения, консультации и доступ к грантам.
- Generation S — крупный корпоративный акселератор для промышленных и технологических стартапов.
Участие в программах бесплатное, но чтобы стать резидентом нужно пройти конкурсный отбор. Критерии отбора участников зависят от идеи, степени зрелости (есть прототип продукта или технологии), направления бизнеса, размер компании и так далее. Условия есть на сайте организаций.
💸Гранты для стартапов — специализированные госпрограммы, доступные только новым, технологичным или быстрорастущим проектам, а не действующим компаниям с традиционной моделью бизнеса.
В России одним из ключевых игроков в этой сфере является Фонд содействия инновациям. Он предлагает несколько программ, в том числе «Студенческий стартап», рассчитанный на инициативных студентов вузов. Участникам предоставляется до 1 млн рублей на год, из которых первый месяц уходит на подготовку, а оставшееся время — на реализацию проекта. Обязательным условием является регистрация собственного юридического лица, где студент выступает учредителем и директором, а также подготовка бизнес-плана, создание сайта и предоставление отчетов по итогам работы.
Для молодых компаний и физических лиц, готовых открыть бизнес, существуют программы «Старт» и «Бизнес-старт». Они ориентированы на развитие малых предприятий в сферах цифровых технологий, медицины, химии, новых материалов, биотехнологий и энергосбережения. В рамках программы «Старт-1» можно получить до 5 млн рублей на год, а «Старт-2» предусматривает до 10 млн, но требует софинансирования от участников. «Бизнес-старт» предполагает еще более крупные суммы — до 18 млн рублей при обязательном вложении собственных средств не менее 30%. Во всех случаях получатели обязаны отчитываться о проведенных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах и о шагах по коммерциализации продукта. Подать заявку можно через официальный сайт Фонда содействия инновациям.
💸Конкурсы для стартапов в России организуют государственные органы и корпорации. Задача — выявить перспективные технологии и поддержать их рублем. Участвовать в конкурсах можно не только ради денежного приза, но и для развития связей: у стартапов есть возможность заявить о себе и найти соинвесторов в частном порядке. Узнать о государственных конкурсах можно через платформу «Мой бизнес».
- Всероссийский конкурс стартап-проектов «START-UP СПБГУ» с призовым фондом до 2,5 млн рублей, включающий обучение, акселерацию и демонстрацию проектов потенциальным партнерам.
- «Студенческий стартап» — конкурс для отбора студенческих проектов и возможность получить до 1 млн рублей поддержки.
- «Навстречу импакт-стартапам — 2025» — конкурс для социальных стартапов. Победителям предлагают программу инкубатора от 1 до 3 лет и возможность получить финансовую поддержку.
Отслеживать актуальную информацию о сроках подачи заявок на конкурсы в 2026 году удобно в социальных сетях проектов. Подпишитесь на основные ресурсы главных конкурсов, мониторьте анонсы на сайте «Мой бизнес» в своем регионе, отслеживайте сообщения крупных университетов.
Не все стартапы могут позволить себе участие в грантовых конкурсах. Подготовка заявок и отчетность занимают много времени и сил, а в стартапах команда обычно небольшая. В итоге приходится отвлекаться от продукта и реального бизнеса ради попыток получить деньги (и не факт, что грант будет получен). Идея стартапа может не совсем совпасть с требованиями организаторов — это снижает шансы. Грант может быть целевым, то есть потратить его можно не на реальные нужды бизнес-проекта, а только на то, что указано в документах.
💸Венчурные фонды — это государственные структуры и корпоративные фонды, частные инвесторы есть, но их существенно меньше чем в США. В России этот рынок только формируется. Самые известные фонды— Российская венчурная компания, ФРИИ, а также региональные организации, например Инвестиционно-венчурный фонд Татарстана. Они не только помогают с деньгами новым компаниям, но много консультируют и помогают масштабироваться. Но рынок в России существенно отличается от американского, где инвесторы конкурируют за право вложиться в новую технологию. В России инвесторы часто диктуют условия, суммы поддержки и потенциальная доходность меньше, чем за рубежом.
Другие способы финансирования
Стартап — это бизнес, а значит, может использовать те же способы кредитования, что и традиционные предприниматели.
💸Семья и друзья — самый очевидный источник финансирования для стартапа. В предпринимательской среде существует выражение «3F» — family, friends, fools, что переводится как «семья, друзья и сумасшедшие», то есть люди, готовые вложить деньги исключительно из доверия к его основателю. Такой вариант подходит тем, кто готов рискнуть своими средствами или хорошими отношениями с друзьями.
💸Банковские кредиты могут получить стартаперы, у которых уже есть компания (ИП или ООО). Банки не любят работать со стартапами, потому что у начинающих предпринимателей с инновационной идеей еще нет активов, денежных потоков. Банкам сложно оценить свои риски. На большие суммы точно рассчитывать не стоит. Перед походом в банк стоит подготовить бизнес-план, подобрать варианты залога, посмотреть, какие есть программы поддержки для начинающих предпринимателей.
Какие ошибки допускают стартапы при поиске денег
Отсутствие продуманного бюджета: если основатель не может объяснить, сколько средств ему нужно и на что они пойдут, инвесторы сразу теряют доверие.
Охота на одного инвестора или попытки ускорить переговоры — такие действия создают впечатление, что бизнес испытывает проблемы и стремится просто продержаться на плаву.
Поиск любого инвестора — основатели мало времени уделяют проверке потенциальных партнеров: какие проекты им интересны, на каких условиях они работают с другими компаниям.
Слабая подготовка к презентации: инвесторам интересны цифры, которые можно доказать, убедительные преимущества продукта, логичная стратегия.
Главное из статьи
- Не любой бизнес можно назвать стартапом. Важно, чтобы в основе была инновационная идея.
- Если основатели — студенты, аспиранты, то в создании прототипа продукта может помочь университет или фонды, которые поддерживают студенческие проекты.
- После того, как готов прототип, можно подать заявку на грант, участвовать в конкурсах или получить статус резидента инкубатора. Все это поможет распространить информацию о проекте и найти потенциальных инвесторов.
- Если стартап не соответствует условиям гранта или конкурса, то лучше не терять время на оформление заявок и отчетностей, а потратить его на развитие продукта.
