• Вклады
  • Кредиты
  • Займы
  • Карты
  • Ипотека
  • Страхование
  • Инвестиции
  • Бизнес
  • Новости
  • Ещё
Все вклады и счета
Вклады онлайн на Банки.ру
Специальные предложения
Калькулятор вкладов
Накопительные счета
Вклады под высокий процент
Пополняемые вклады
Ставка ЦБ РФ
Мастер подбора кредитов
Потребительские кредиты
Рефинансирование
Кредитный рейтинг
Кредит под залог недвижимости
Микрозаймы
Автокредиты
Кредитный калькулятор
Мастер выдачи займов
Микрозаймы
Мастер выдачи займов
Займы под ПТС
Кредитные карты
Карты рассрочки
Дебетовые карты
Мастер подбора карт
Специальные предложения
Мастер подбора ипотеки
Ипотечные кредиты
Спецпредложения
Кредит под залог недвижимости
Кредит под залог "под ключ"
Строительство дома (ИЖС)
Все ипотечные программы
Рефинансирование
Вторичное жильё
Новостройки
Ипотечное страхование
Ипотечный калькулятор
Как накопить на первый взнос?
Какая программа мне подходит?
ОСАГО
КАСКО
Путешествие
Жизнь и здоровье
Акции
Ипотечное страхование
Страхование квартиры
Кредитное страхование жизни
Все предложения
С чего начать
Aкции
Подбор брокера
Специальные предложения
Фьючерсы
Фонды
Облигации
Золото
Все предложения
Расчетно-кассовое обслуживание
Эквайринг
Регистрация бизнеса
Бухгалтерские услуги
Готовые решения для бизнеса
Специальные предложения
Страхование бизнеса
Кредиты для бизнеса
Займы для бизнеса
Лизинг
Факторинг
Банковские гарантии
Готовые решения для ИП
Сервис проверки контрагентов
Все события дня
Лента новостей
Статьи
Мнение
Аналитические исследования
Финансовый словарь
Обучение
Программа лояльности
Банки
Банки России
Компании
Страховые компании
Страховые агенты и брокеры
Микрофинансовые организации
Биржевые брокеры
Управляющие компании
Рейтинги
Народный рейтинг банков
Народный рейтинг страховых компаний
Народный рейтинг инвестиций
Народный рейтинг микрофинансовых организаций
Премия Банки.ру
Показатели банков и компаний
Финансовые показатели банков
Общение
Диалог
Вопрос-ответ
Мероприятия
Сервисы
Курсы валют
Калькуляторы целей
Калькулятор НПФ
Проверка КБМ
Алкогольный калькулятор
Договор купли-продажи
Узнать кадастровый номер
Кредитная история
Обзор прессы

Работать с ипотекой банкам выгоднее, чем застройщикам

Мониторинг банковской прессы
Дата публикации: 21.07.2011 10:45
2 089
Время прочтения: 5 минут
Источник
РБК daily
​

Аккредитация банком застройщика для ипотечного кредитования его объектов и в большей степени партнерство в рамках совместных промоакций предполагают весомую взаимную выгоду. Однако при согласовании условий банк часто находится в привилегированном положении.

О взаимодействии банков и застройщиков в области ипотеки на первичном рынке шла речь на заседании «круглого стола», организованном РБК daily в ресторане «Шаляпин» на Тверской, 12.

Представители строительных компаний отметили, что в последние месяцы рынок заметно оживился. По словам Максима Шлемена, начальника управления кредитования и инвестиционного проектирования компании «Ленстройтрест», около 30—40% продаж компании происходят с помощью ипотеки семи банков-партнеров. Наталья Зуева, начальник отдела ипотечных продаж компании «ЮИТ Санкт-Петербург», сообщила, что 11 банков-партнеров обеспечивают примерно половину сделок, предоставляя ипотеку покупателям. Очевидно, что аккредитация объектов застройщика со стороны банков весьма выгодна первым. Банк в свою очередь охватывает сегмент клиентов, желающих купить именно новое жилье, и получает финансовую выгоду (стоимость ипотеки на первичке до регистрации залога на 0,5—2,5 процентных пункта выше, чем на вторичном рынке).

На условиях банка

Однако доля ипотеки в новостройках не превышает 20—30% ипотечного портфеля у крупнейших игроков рынка (24% в Сбербанке, 28% в ВТБ24). Логично, что часто партнерство строится на условиях банка, особенно когда банк является основным или единственным кредитором застройщика. Так, банком могут вводиться ограничения на взаимодействие застройщика со сторонними банками (это не относится к крупным застройщикам, кредитующимся в ряде банков и имеющим множество строящихся объектов). «Застройщик выбирает банк, ориентируясь на параметры его предложения: процентную ставку, величину первоначального взноса, порядок подтверждения дохода. То есть насколько можно расширить предложение клиентам, охватить большую аудиторию, — говорит Наталья Зуева. — При этом банк не платит застройщику комиссию за «поставку» клиентов».

Банки аккредитовывают застройщиков, использующих разные схемы продаж. «Если застройщик работает по 214-ФЗ и не менее 40% от планируемой этажности дома уже возведено, дополнительного обеспечения от клиента не требуется. Если застройщик лимитный, то степень готовности объекта не важна — он может быть на стадии котлована», — поясняет Татьяна Хоботова, начальник отдела ипотечного кредитования петербургского филиала ВТБ24. По ее словам, в случае с предварительным договором купли-продажи требуется залог другой недвижимости, а при лимитном застройщике можно в качестве обеспечения предоставить поручительство физических лиц. Под «лимитностью» здесь понимается установление ограничения по объемам ипотечного кредитования для данного застройщика. Сейчас в ВТБ24 установлены лимиты на ЮИТ, Setl City, «ЛенспецСМУ», «Отделстрой», ГДСК и другие; на стадии установления лимита находятся «Строительный трест», «Возрождение», «Ленстройтрест» и другие.

«Одни банки при решении вопроса аккредитации чуть ли не под лупой рассматривают застройщика, затягивая процесс рассмотрения на месяцы, а другие подходят к вопросу здраво, принимая в качестве необходимых и достаточных условий схему работы по 214-ФЗ и наличие разрешения на строительство», — говорит Максим Шлемен. Банк посмотрит на бизнес застройщика, стаж его работы на рынке, количество успешно реализованных проектов, на допущенные ранее задержки ввода объектов в эксплуатацию. «Политика банков по аккредитации в посткризисный период в целом изменилась, но здесь все индивидуально. Некоторые банки ужесточили свои требования (это касается в первую очередь объема анализируемой документации для принятия решения об аккредитации), другие остались верны своим докризисным принципам», — добавляет г-н Шлемен.

Вообще, банки устанавливают более привлекательные условия по ипотеке для объектов тех застройщиков, которые в банке получают кредиты на возводимый объект (иногда устанавливаются рамки, например, чтобы не менее 60% от кредитных средств по данному объекту было предоставлено данным банком), — могут быть снижены по сравнению со стандартными процентные ставки и величина первого взноса.

«Сбербанк удовлетворяет обращения клиентов, желающих купить строящееся жилье у не аккредитованного в банке застройщика, — говорит ведущий специалист управления по работе с партнерами Северо-Западного банка Сбербанка России Наталья Чекальникова. — В этом случае потенциальный заемщик должен представить в банк документы по строящемуся объекту (разрешительная документация на строительство и правоустанавливающие документы застройщика). Процентные ставки при этом будут стандартные в соответствии с выбранной программой».

Невозможно отказаться

Иногда на рынке появляются совместные промоакции застройщиков и банков, обычно связанные с конкретными объектами. Так, с 1 июля ВТБ24 и Setl City запустили акцию: при покупке квартиры в жилом квартале «Вена» покупатели получают от Setl City скидку в 15% от стоимости квартиры, а ВТБ24 представляет ипотечные кредиты без допобеспечения, несмотря на то что комплекс находится на нулевом этапе строительства, и не взимает комиссий за рассмотрение заявки и выдачу кредита. На период строительства надбавка к ставке по кредиту до регистрации залога минимальна — 0,5 процентных пункта. «До 1 декабря, когда истечет срок действия данной программы, мы планируем принять около 200 заявок, тогда как в целом потенциал продаж в квартале «Вена» на сегодня превышает 1 тыс. квартир, — комментирует Татьяна Хоботова. — Далее мы будем запускать аналогичные проекты и с другими застройщиками».

При подобных промоакциях предполагается, что увеличение объема продаж для обоих партнеров компенсирует издержки на предоставление льгот.

Возвращение блудных инвесторов

«Сейчас на рынок возвращаются инвесторы — люди, которые покупают квартиры с целью дальнейшей перепродажи. Они смотрят именно на первичный рынок, поскольку строящееся жилье дешевле. И для них ипотека — удобный инструмент, так как осуществлять ежемесячные небольшие платежи менее обременительно, чем изыскивать или выводить из оборота средства и платить самостоятельно всю сумму. Кроме того, при единовременной 100-процентной оплате застройщик дает скидку», — отмечает генеральный директор «Первого ипотечного агентства» Максим Ельцов.

В Петербурге средний срок ипотеки, по оценке участников «круглого стола», составляет 11 лет, средний первоначальный взнос — 35—40%, а спрос с «однушек» смещается на двух-трехкомнатные квартиры. Наибольшая доля рынка ипотеки принадлежит Сбербанку и составляет 44%, доля ВТБ24—16,3%.

Елена АНИСИНА

Читать в Telegram
telegram icon

Обучение

Как разблокировать карту без похода в банк
Как разблокировать карту без похода в банк
22.07.2025
1349
Как отключить защитник Windows Defender временно или навсегда: пошаговая инструкция
Как отключить защитник Windows Defender временно или навсегда: пошаговая инструкция
22.07.2025
563
Когда банковскую карту блокируют: 3 неочевидных причины
Когда банковскую карту блокируют: 3 неочевидных причины
21.07.2025
5360
Восемь нейросетей для создания презентаций
Восемь нейросетей для создания презентаций
20.07.2025
4189
Обзор нейросетей для создания музыки и песен
Обзор нейросетей для создания музыки и песен
19.07.2025
6954
«Заблокировали карту за перевод на свою же карту»
«Заблокировали карту за перевод на свою же карту»
19.07.2025
263270
Как зарабатывать на нейросетях: шесть способов заработка на искусственном интеллекте
Как зарабатывать на нейросетях: шесть способов заработка на искусственном интеллекте
18.07.2025
17732
Названы лучшие моменты для покупки долларов
Названы лучшие моменты для покупки долларов
18.07.2025
10893
Что делать с деньгами, если инфляция будет расти, а ключевую ставку снизят
Что делать с деньгами, если инфляция будет расти, а ключевую ставку снизят
18.07.2025
21974
Как объединить ячейки в Excel
Как объединить ячейки в Excel
15.07.2025
5041

Материалы по теме

Стоп-процент
Ключ к дому
Депутаты изменили условия «ипотечных каникул»
Ставки под крышу

Главная Новости Обзор прессы Работать с ипотекой банкам выгоднее, чем застройщикам
Банки.ру Самый большой финансовый маркетплейс в России*
Теперь финансовый маркетплейс Банки.ру и в мобильном приложении
app store google play app gallery ru store
qr
Установка приложения Банки.ру

Наведите камеру своего телефона на QR-код и перейдите по ссылке

О проекте Как это работает Наши награды Отзывы о Банки.ру Работа в Banki.ru Реклама Контакты Партнерская программа Служба поддержки Карта сайта MoneyPanda

ООО ИА «Банки.ру» использует файлы cookie для повышения удобства пользователей и обеспечения должного уровня работоспособности сайта и сервисов. Cookie называются небольшие файлы, содержащие информацию о настройках и предыдущих посещениях веб-сайта. Если вы не хотите использовать файлы cookie, то можете изменить настройки браузера. Условия использования смотрите здесь.

© 2005—2025 ООО ИА «Банки.ру». При использовании материалов гиперссылка на Banki.ru обязательна.

Свидетельство на товарный знак № 445945 от 18.10.2011г.

Пользовательское соглашение Политика обработки персональных данных Безопасность Наши эксперты

* На основе исследований OMI (Online Market Intelligence) в 2024 г., ООО «Тибурон» и АО «ИОМ Анкетолог» в 2023 г.

16+