Разбираемся, кто такой брокер, как им стать, сколько и за счет чего он зарабатывает деньги.
Кто такой брокер на финансовом рынке
У слова «брокер» существует два значения.
• Первое — это брокер в значении «специализированная компания».
Это юридическое лицо, которое предоставляет инвесторам доступ к рынку ценных бумаг и других инвестиционных инструментов, а также ведет учет их активов и выступает налоговым агентом. За свои услуги брокерская компания получает вознаграждение в виде комиссии. Брокер обязательно должен иметь лицензию Банка России на осуществление своей деятельности.
К брокерам относятся компании «БКС», «Финам», «Атон», «ВЕЛЕС Капитал» и др.
Подробнее о том, как работают брокерские компании, можно почитать в этой статье, а изучить различия в тарифах — в этом разделе.
- Второе значение слова «брокер» более сленговое, узко профессиональное.
Оно обозначает работника брокерской компании, маклера. Это инвестиционный консультант, который помогает клиентам брокерской компании разобраться в устройстве фондового рынка, выбрать ценные бумаги в портфель. Заработок маклера складывается из зарплаты и комиссии, которую он получает за консультирование клиента, причем независимо от того, принесло оно прибыль или убыток.
Работать брокер-маклер может не только в банке, инвестиционном фонде, управляющей или брокерской компании, но и самостоятельно в качестве индивидуального предпринимателя-инвестконсультанта либо инвестиционного советника.
По данным сервиса по подбору персонала hh.ru, зарплаты брокеров в Москве варьируются от 60 000 до 500 000 рублей в месяц.
Как компании стать брокером и кто дает лицензию брокера в России
Лицензированием брокерской деятельности в России занимается Банк России.
Без лицензии компания не может предоставлять услуги брокера на бирже. Для получения документа компания должна соответствовать нескольким требованиям ЦБ по размеру собственных средств, количеству сотрудников и их квалификации, при этом к руководителю компании предъявляются отдельные, более жесткие требования.
На сбор документов на получение лицензии брокера обычно уходит один-два месяца. Затем Банк России рассматривает их еще в течение 60 рабочих дней с даты получения. Весь процесс может занять четыре-пять месяцев.
Например, в компании «СберИнвестиции» есть тариф «Самостоятельный» для продвинутых инвесторов, комиссия за сделку по нему составит от 0,018%.
У Альфа-Банка есть тариф «Стратегия» для инвесторов, которые хотят инвестировать. Комиссия за сделку на этом тарифе — от 0,1%, а ежемесячное обслуживание — от 0,6% годовых (зависит от суммы инвестированных средств).
У брокера «Солид» на тарифе «SolidPro+» для инвесторов комиссия за сделку с ценными бумагами составляет от 0,01%, у брокера «Финам» на тарифе «Инвестор» — от 0,025% за сделку.
Здесь вы можете сравнить тарифы и других брокеров и выбрать подходящий для себя.
Как физическому лицу стать брокером на бирже с нуля
Во-первых, будущему брокеру — инвестиционному консультанту следует получить высшее образование. Специальности «брокер» или «маклер» в вузах нет, поэтому можно выбрать экономическое, математическое или финансовое образование. Затем можно найти курс, который позволит углубиться в выбранную специализацию.
Во-вторых, следует изучить законодательство, которое регулирует брокерскую деятельность. Основной закон для брокера — это федеральный закон № 39 от 22 апреля 1996 г. «О рынке ценных бумаг».
В третьей статье закона описано, кто такой брокер, каковы его обязанности по отношению к клиенту, какую информацию брокер обязан ему предоставлять, как отчитываться и т. д.
При этом правила сдачи отчетности, права брокера на проведение некоторых сделок и другие детали брокерской деятельности устанавливаются нормативно-правовыми актами Банка России.
Также стоит изучить федеральный закон № 46 «О защите прав и законных интересов инвестора на рынке ценных бумаг», чтобы учитывать возможные риски при работе с клиентами.
Кроме того, при желании иметь право легально давать инвестиционные рекомендации не только от имени компании, но и от своего собственного имени, можно попробовать попасть в единый реестр инвестиционных советников Банка России.
Нужно ли сдавать квалификационные экзамены, чтобы стать брокером
Ранее для некоторых специализированных и высокопоставленных позиций требовался квалификационный аттестат, который выдавали аккредитованные при ЦБ организации. Для этого нужно было успешно сдать экзамен.
Однако с 1 июля 2019 года квалификационные аттестаты были упразднены и теперь не используются для подтверждения квалификации специалистов финансового рынка.
Сейчас, чтобы занять позицию брокера-консультанта на фондовом рынке, специализированные экзамены сдавать не нужно. Брокерская компания может дать внутреннее тестовое задание и принять на работу, если сочтет сотрудника компетентным.
Где работает брокер
Если вы решили стать брокером, у вас есть три варианта действий:
• работа по найму в брокерской фирме,
• частное инвестиционное консультирование или партнерство с существующей брокерской фирмой,
• создание собственной брокерской компании.
Самый простой способ стать брокером — устроиться на работу в профильную компанию. Для этого может потребоваться профильное высшее образование. Также приветствуется опыт совершения сделок на бирже, например, опыт трейдинга и успешные примеры из частной практики.
Еще один способ стать брокером — это личное инвестиционное консультирование с регистрацией ИП либо заключение партнерского или агентского договора с брокерской компанией. Партнерский договор может дать заработок не только за привлечение клиентов, но и за их обслуживание.
Самый сложный вариант — это создание собственной брокерской фирмы. Для этого нужно зарегистрировать юридическое лицо, иметь достаточный размер собственного капитала, получить квалификацию, необходимую для руководителя брокерской фирмы (или найти подходящего кандидата), собрать команду, получить лицензию ЦБ, стать участником торговых площадок и привлечь клиентов.
Руководитель такой компании должен иметь помимо высшего образования и профессиональных знаний опыт работы на руководящей должности на рынке ценных бумаг более двух лет. Кроме того, топ-менеджер не может иметь непогашенную или неснятую судимость за экономическое преступление.
Что нужно сделать, чтобы стать брокером: кратко
- У слова «брокер» существует два значения.
- Первое обозначает специализированную компанию. Брокер обязательно должен иметь лицензию Банка России на осуществление своей деятельности. К брокерам относятся компании «БКС», «Финам», «Атон», «ВЕЛЕС Капитал» и др.
- Второе значение слова «брокер» узко профессиональное и обозначает инвестиционного консультанта, который хорошо понимает фондовый рынок и может помочь инвестору выбрать ценные бумаги в портфель.
- Чтобы компании стать брокером, ей необходимо получить лицензию Банка России. Чтобы физическому лицу стать брокером, обязательных специализированных экзаменов или тестов сдавать не нужно.
- Брокер в России может работать по найму в брокерской компании, может подписать партнерский договор с брокерской фирмой или создать собственную брокерскую фирму.
- Брокер может зарабатывать от 60 000 до 500 000 рублей в месяц. Его доходы складываются из зарплаты, а также дополнительной комиссии за формирование и управление портфелем.
Узнать больше о других биржевых инструментах, изучить котировки акций и облигаций, а также найти привлекательные условия по вкладам с доходностью до 17% годовых вы можете с помощью сервиса Банки.ру.
Еще по теме:
