В своей деятельности каждый предприниматель рано или поздно сталкивается с необходимостью привлечения заемных ресурсов для финансирования своей деятельности. Если с банковскими кредитами все более-менее ясно, то другие виды привлечения инвестиций для открытия или развития бизнеса зачастую оказываются за кадром, что не позволяет бизнесмену принять взвешенное решение.
Мы рассмотрим альтернативные источники финансирования, а также такой важный инструмент для тех, кто решил заняться бизнесом, как франчайзинг.
Лизинг
Лизинг — одна из форм финансирования приобретения имущества. Основное отличие лизинга от банковского кредита заключается в том, что объектом договора выступают не заемные средства, а имущество, передаваемое лизингодателем (как правило, это специализированные лизинговые компании) предпринимателю на условиях долгосрочной аренды с правом последующего выкупа.
Схема лизинга проста. Предприниматель обращается в лизинговую компанию с просьбой предоставить ему в лизинг оборудование. В настоящее время самым популярным объектом этого бизнеса является автотранспорт. Далее между лизинговой компанией и предпринимателем заключается договор финансового лизинга. Срок действия, как правило, равен сроку полезного использования имущества, передаваемого по договору. По истечении договора объект лизинга может перейти в собственность предпринимателю без дополнительной оплаты.
Если имущество требуется временно, то может быть заключен договор оперативного лизинга. В этом случае имущество остается на балансе лизинговой компании и возвращается по истечении установленного в договоре срока.
Как правило, за лизингом могут обратиться компании, зарегистрированные не менее шести месяцев. Предоставление лизинга стартапам возможно только при государственной поддержке.
Основные показатели сделки: сумма договора — от 200 тыс. рублей до 90% от стоимости имущества, максимальный срок — пять лет, авансовый платеж — 10—30%, удорожание в год — 4,5—16% (под удорожанием понимаются все расходы лизингополучателя, которые он несет в процессе получения имущества в лизинг: это лизинговые платежи, страховка, налоги и т. п.).
Плюсы: не требуется дополнительный залог, ускоренная амортизация объекта лизинга (снижение налога на имущество), вычет НДС, включенного в лизинговый платеж.
Минусы: требуется внесение первоначального взноса, есть ограничения по минимальной сумме, небольшой срок договора.
В настоящее время в России существует порядка 100 лизинговых компаний. Не все лизинговые компании работают с объемами, которые требуются малому и микробизнесу, но часть из них все же заключает сделки в этом сегменте: «Газпромбанк Лизинг», лизинговая компания «Дельта», «ИКБ Лизинг», «МКБ-лизинг», «МСП Лизинг» и другие.
Рейтинг кредитоспособности лизинговых компаний на апрель 2018 года по версии агентства «Эксперт РА»
«ruAAA» — наивысший уровень кредитоспособности / финансовой надежности / финансовой устойчивости.
«ruA» — умеренно высокий уровень кредитоспособности.
«ruBBB» — умеренный уровень кредитоспособности.
«ruBB» — умеренно низкий уровень кредитоспособности.
Микрозаем
Для быстрого получения небольшой суммы заемных средств предприниматель, в том числе начинающий, может воспользоваться услугами микрофинансовых организаций (МФО). Однако предпринимателю постоянно надо помнить, что эти быстрые деньги очень дорогие. Если кредит в банке предлагается под 9—25% годовых, то микрофинансовые займы обойдутся заемщику от 3—11% в месяц, что на самом деле означает 36—132% годовых.
Надо учитывать, что этими деньгами рекомендуется пользоваться только в качестве краткосрочного средства восстановления платежеспособности, но никак не для долгосрочных вложений в бизнес. Такой заем можно взять, когда есть твердая уверенность, что он будет погашен в ближайшие дни.
Если предприниматель решает привлечь микрозаем, необходимо четко определить следующие условия: минимальная сумма, минимальный срок, сумма, которую придется уплатить МФО за пользование заемными средствами, возможность пролонгации и досрочного погашения. Как правило, для получения займа достаточно обратиться на сайт МФО и предоставить фотографию паспорта. В случае положительного решения денежные средства будут зачислены на указанный заемщиком счет.
Некоторые МФО специализируются на выдаче микрозаймов именно предпринимателям. Эти займы, как правило, отличаются большей суммой и меньшей ставкой. При этом, взяв заем в размере 3 млн рублей, предприниматель вынужден будет заплатить за месяц порядка 100 тыс. рублей. Как следствие, предприниматель должен оценивать возможности своего бизнеса: готов ли он справляться с такой финансовой нагрузкой.
По состоянию на февраль 2018 года в реестр МФО, финансирующих предпринимателей, входило 215 организаций. Вот некоторые из них: «Бизнес Аванс», «СимплФинанс», «Капитоль Кредит».
Основные показатели сделки: максимальная сумма — 3 млн рублей (в настоящее время рассматривается вопрос о ее увеличении до 5 млн на законодательном уровне), максимальный срок — один год, ставка — 3—11% в месяц, что соответствует 36—132% годовых (как правило, на сайтах МФО указаны ежедневные или ежемесячные ставки), может потребоваться залог автотранспорта или поручительство.
Плюсы: оперативность принятия решения, небольшой пакет документов.
Минусы: высокая ставка.
Рейтинг кредитной надежности микрофинансовых организаций на март 2018 года по версии «Эксперт РА» (по убыванию рейтинга)
Краудфандинг
Само это понятие происходит от английского crowd funding (дословно — «финансирование толпы»). Это один из способов финансирования проектов без привлечения финансово-кредитных структур. Речь идет о добровольном финансировании физическими лицами (спонсорами) предпринимателя (фаундера) с перспективой последующего получения материальной или нематериальной выгоды. Например, с возможностью в будущем приобрести планируемый к выпуску товар со скидкой.
Предприниматель, обращающийся за помощью в сборе средств, должен представить бизнес-план с указанием конечной цели. Также должны быть четко указаны бонусы для финансирующих проект спонсоров.
В настоящее время для объединения предпринимателей и спонсоров созданы краудфандинговые площадки. В России самые известные краудфандинговые площадки — это Planeta.ru и Boomstarter.ru.
Предприниматель публикует описание проекта, требуемую сумму и сроки сбора средств. За возможность публиковать информацию о проекте для привлечения средств среди лояльной аудитории предприниматель уплачивает площадке определенную комиссию — как правило, 3,5—15% от собранной суммы. При этом при низкой комиссии взимается вступительный взнос 5 тыс. рублей.
Предпринимателю, решившему начать свой бизнес с франчайзинга, не надо будет тратить время и денежные средства на выведение торговой марки на рынок, а также на разработку внутренних стандартов качества товаров, работ или услуг. Это позволит существенно снизить первоначальные расходы на проект.
Сейчас на российском рынке множество известных российских и международных компаний, которые предлагают свою франшизу, например «Макдоналдс», «Инвитро», «Subway», «Перекресток», «Мясницкий ряд» и другие.
Стоимость франшизы очень сильно зависит от известности сети и вида ее деятельности. Для примера условия по франшизе сети общественного питания «Subway» следующие: первоначальные вложения — 4—6 млн рублей, паушальный взнос (стоимость вступления в сеть) — 7 500 долларов США, роялти (регулярные, обычно ежемесячные, платежи) — 8% от оборота, также необходимо закладывать расходы на маркетинг в размере 3,5% от оборота.
Приобретение франшиза курьерской службы экспресс-доставки СДЕК подразумевает первоначальные инвестиции от 350 тыс. рублей, паушальный взнос 200 тыс. рублей, роялти (с седьмого месяца) — 10%.
Основные показатели сделки: первоначальные инвестиции — до 4 млн рублей в зависимости от типа бизнеса, паушальный взнос — от 200 тыс. рублей, роялти — от 3% ежемесячно (средние данные получены по результатам мониторинга рынка).
Плюсы: нет расходов на разработку стандартов и выведение торговой марки на рынок.
Минусы: требуются первоначальные инвестиции, четкое выполнение требований к организации бизнеса.
Рейтинг наиболее востребованных франшиз за 2017 год (по версии РБК)
Ирина САФРОНОВА, отдел анализа банковских услуг Банки.ру
