Чтобы найти покупателя на авто за хорошую цену, нужно сдать мини-экзамен по маркетингу, переговорам и психологии покупателя. Большую роль в этом процессе играет грамотная подготовка. Собрали советы и лайфхаки от автоэкспертов о том, как продать свой автомобиль дороже.
Химчистка и мойка автомобиля
Срок продажи автомобиля сегодня варьируется от 15 до 50 дней, и все опрошенные эксперты отмечают тренд к его увеличению. Самый выгодный канал продажи авто — самостоятельно частным лицам через сайты объявлений.
Первый шаг, который нужно совершить тем, кто хочет продать свой автомобиль, — тщательно его подготовить: сделать полировку кузова и химчистку салона.
Каско — дорогой страховой продукт, но с Банки.ру покупка полиса выгоднее. Рассчитайте стоимость страховки по ссылке, а за оформление полиса вам начислят до 25 000 банкимани. Бонус можно потратить на покупку сертификатов онлайн-магазинов или вывести на карту (1 банкимани = 1 рубль).
В акции участвуют:
Ренессанс Страхование — кэшбэк начисляется за полисы каско с любой стоимостью
Т-Страхование — кэшбэк за каско от 25 000 рублей
СОГАЗ — кэшбэк за каско от 25 000 рублей
В остальных страховых компаниях кэшбэк начисляется за полисы дороже 25 000 рублей.
«Не стоит экономить на предпродажной подготовке автомобиля: качественная химчистка кузова и салона способна увеличить стоимость авто на 10–15%. Удалить загрязнения, устранить неприятные запахи, обработать поверхности специальными составами для придания свежего вида можно самостоятельно, так как профессиональную химию для этого можно приобрести на маркетплейсах, специализирующихся на автозапчастях. Установка свежих ковриков, ремкомплектов на педали и новые чехлы для сидений сделают интерьер визуально привлекательным и ухоженным», — советует директор по маркетингу маркетплейса автозапчастей Emex Иларион Демчиков.
Чтобы выручить максимальную сумму за свой автомобиль, замените расходники, например, изношенные элементы вроде резиновых уплотнителей дверей и окон, а также установите свежие лампы освещения. А очистку кузова, двигателя и других основных компонентов авто лучше доверить профессионалам.
«Полис ОСАГО предусматривает возмещение вреда жизни, здоровью и имуществу других участников дорожного движения в результате ДТП по вине держателя полиса», — напоминает эксперт-аналитик Банки.ру Эряния Бочкина.
Оцените машину правильно
Установление рыночной цены — второй важный шаг для продажи автомобиля. Недостаточно ориентироваться только на среднюю цену в объявлениях. Это ловушка: реальные сделки часто проходят ниже выставленных цен. Используйте несколько источников:
- Авто.ру, Avito, Drom для мониторинга предложений по аналогичным авто.
- Telegram-каналы и группы автосообщества — там часто публикуются реальные цены сделок.
«Держите в уме, что за тюнинг, музыку и услуги детейлинга очень сложно вернуть вложенные деньги, так что делать на это прибавку надо осторожно. Определяя стоимость, заложите возможность для аргументированного торга с покупателем», — рассказал руководитель Управления по работе с импортерами «Газпромбанк Автолизинг» Александр Корнев.
Получайте банкимани за активность и меняйте их на сертификаты онлайн-магазинов
Создайте грамотное объявление
Объявление — это визитка машины. Даже качественное авто не продастся, если будет выложено в плохом ракурсе и с туманным описанием. Поэтому первым делом сделайте 15–20 снимков машины при дневном свете, чтобы был виден общий вид, интерьер, панель приборов, шины, багажник.
В тексте укажите год выпуска, пробег, комплектацию, какие работы недавно проводились, причину продажи, наличие второго комплекта резины, сигнализации.
Важно писать без воды, но с выгодными акцентами: «единственный владелец», «не участвовала в ДТП», «обслуживание у официального дилера». Чем подробнее будет объявление, тем меньше вам придется тратить время на объяснения и случайных интересантов.
«Когда объявление размещено на рекламных площадках, необходимо учитывать, что немаловажным фактором в успешной реализации автомобиля являются своевременные ответы на все формы обращений клиентов и быстрая реакция на пожелания покупателя встретиться и посмотреть автомобиль», — рассказал директор департамента автомобилей с пробегом ГК АВТОДОМ и ГК «АвтоСпецЦентр» Андрей Гришаков.
«В описании честно укажите историю обслуживания, преимущества и недостатки автомобиля: это формирует доверие. Для создания описания можно использовать ИИ, например, на Авто.ру эта опция уже встроена непосредственно в форме для публикации объявления. ИИ поможет написать привлекательное подробное объявление за считаные секунды», — отметил руководитель по работе с ключевыми клиентами Авто.ру Сергей Игнатов.
Подготовьте комплект документов
Для продажи подготовьте полный комплект документов: сервисную книжку, чеки на ремонт и обслуживание, ПТС/СТС, второй комплект ключей. Доступные отчеты о диагностике или истории обслуживания также положительно повлияют на стоимость машины.
Правильно ведите переговоры
Настоящая цена продажи формируется в момент сделки, а не публикации объявления. Именно спрос и ваша договороспособность определяют конечную стоимость.
Рекомендации:
- Оставляйте небольшой люфт для торга (3–5%).
- Не снижайте цену по телефону, пусть покупатель сначала приедет.
- Фиксируйте реальное количество интересантов: чем их больше, тем выше ваш шанс продать по выгодной цене.
