Как в 2025 году купить машину ниже рынка и не пожалеть: разбираемся в автоаукционах

Автомобильный аукцион — один из способов приобрести машину по цене ниже рынка. В то же время такая покупка может принести разочарование, если не разобраться в нюансах заранее. Выяснили, как устроены автоаукционы, можно ли на них выбрать подходящий автомобиль и стоит ли вообще покупать машину таким способом.

Как устроены автоаукционы

Автоаукционы бывают разных видов, но их общая цель — создать площадку, где продавцы и покупатели могут быстро совершать сделки. В зависимости от типа аукциона могут действовать разные правила и механизмы торговли. Аукционы бывают очными, где покупатели могут лично осмотреть автомобиль перед торгами, а также в онлайн-формате: в этом случае ставки на автомобили подаются удаленно. Это удобно, но требует тщательной проверки состояния автомобиля и репутации продавца. Также существуют открытые и закрытые аукционы, которые отличаются друг от друга доступностью для покупателей. Есть аукционы «one price» (все по одной цене), а есть те, где покупателем становится тот, кто предложит наибольшую цену.

Кстати, на российском авторынке часто можно встретить в продаже авто, которые были куплены на американском или корейском аукционах, а затем отремонтированы в странах СНГ.

Аукционы страховых компаний — стандартный механизм продажи битых и с тотальными повреждениями автомобилей, которые компании реализуют по остаточной стоимости. К примеру, СК «Ренессанс Страхование» проводит аукционы более 15 лет. 

«Страховые компании часто используют аукционы аварийных автомобилей через онлайн-платформы или очные площадки. Каждая машина проходит оценку. Покупатели изучают лоты по фото, описаниям и информации из баз данных по VIN-кодам. После оплаты и оформления документов авто забирают со стоянки. Легковые, грузовые авто, спецтехника выставляются с описанием повреждений, детальными фото и подробными техническими данными», — рассказал вице-президент «Ренессанс Страхования» Виталий Рыбалкин. 

В начале 2025 года страховщик запустил новый большой раздел сайта аукциона: теперь можно найти и приобрести не только автомобили с тотальными повреждениями, но и относительно легко поврежденные.

Автоэксперт, аналитик автомобильного рынка Сергей Логинов отметил, что помимо страховых компаний организаторами автоаукционов нередко выступают лизинговые компании, которые продают на них автомобили, вышедшие из лизинга. Также на автоаукционы попадают авто, которые использовались в таксопарках или в сервисах каршеринга. 

Плюсы и минусы автоаукционов

За последние 5 лет спрос на автоаукционы в России вырос в основном из-за резкого роста цен на автомобили, а также в связи с развитием онлайн-платформ, говорят опрошенные эксперты. 

К основным плюсам этого инструмента покупки и продажи ТС можно отнести:

• низкие цены, 
• широкий выбор (включая редкие модели), 
• прозрачность истории повреждений.

Минусы автоаукционов:

• необходимость разбираться в аукционных процедурах и особенностях,
• риск скрытых дефектов, 
• необходимость срочного вывоза покупки, 
• сложность оспаривания сделки или возврата авто.

Автоаукционы в основном выбирают следующие группы покупателей:

• Перекупщики. Они восстанавливают машины для перепродажи.
• Сервисы и частные мастера. Они разбирают купленные авто на запчасти.  
• Экономные покупатели, которые готовы вкладываться в последующий ремонт. 

По словам Виталия Рыбалкина, покупка авто для личного использования — довольно рискованный, но интересный инструмент, который подходит опытным специалистам, кто готов вложить время и ресурсы, чтобы получить авто по цене ниже рынка.



«На автоаукционах зачастую можно встретить автомобили, которые простояли под открытым небом 3–6 месяцев, у них полностью посажен аккумулятор, — рассказывает Сергей Логинов. — Утопленные автомобили — тоже частая история. Если это не морская вода и она дошла только до порога, то восстановить машину будет относительно просто, так как жизненно важные системы не задеты. Если же автомобиль находился в морской воде, то коррозии не избежать. Причем ее легко скрыть при продаже автомобиля, но впоследствии она все равно проявится».

Как выгодно купить машину на автоаукционе 

Чтобы купить автомобиль на аукционе для личного использования и не прогадать, нужно не только серьезно подготовиться к процессу, но и разбираться в технической части или же нанять опытного эксперта, который поможет в этом. В противном случае ремонт аукционного автомобиля может обойтись дороже, чем покупка аналогичной машины на ходу.

«Машины на российских аукционах стоят недешево, даже с раскрытыми подушками безопасности и сильными повреждениями. Ремонтировать такие — не лучшая идея, так как с учетом высокой стоимости запчастей это чаще всего нецелесообразно. Поэтому такие площадки в основном "заточены" на не очень качественное восстановление и последующую перепродажу. Тем не менее и в России можно найти автомобиль по выгодной цене, например на лизинговых автоаукционах. Там продают транспортные средства в хорошем состоянии, изъятые у лизингополучателей, не погасивших очередной платеж», — прокомментировал Сергей Логинов.

Еще один способ выгодно купить машину на автоаукционе — поймать самую низкую цену. Такие предложения бывают, когда авто не продается полгода и более. 



Рынок автоаукционов продолжит расти, считает вице-президент «Ренессанс Страхования», так как все больше покупателей осознают выгоду. Ассортимент новых авто сейчас не такой широкий, как раньше, что стимулирует спрос на б/у автомобили, к тому же доступность новых авто падает. Технологии делают аукционы все более удобными, усиливается тренд на автоматизацию и прозрачность. Например, уже сейчас появляются сервисы VR-осмотра. В то же время рост числа участников может повысить цены. В любом случае успех покупки машины на аукционе зависит от грамотной оценки и опыта.