Число спонтанных покупок в расходах россиян в последние годы постоянно увеличивается, а вместе с этим меняются и привычки потребителей. Влияет и развитие онлайн-торговли, и персонализированный маркетинг, и множество психологических факторов. Эксперты, опрошенные «Российской газетой», выяснили, сколько и на что граждане тратят импульсивно.
Статистика показывает заметный рост. В 2021 году о незапланированных покупках сообщали 57% участников опросов ВЦИОМ, а в 2025-м — уже 63%.
По словам доцента кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова Марии Твердохлебовой, увеличилась доля тех, кто делает такие покупки ежемесячно (плюс 6 п. п.), а также еженедельно (плюс 2 п. п.). Россияне стали тратить чаще, но меньшими суммами. Сегодня 20% опрошенных совершают незапланированные покупки регулярно, а 27% — время от времени.
Главная категория спонтанных трат — одежда и обувь. На них приходится пятая часть всех импульсивных приобретений и в интернете, и в целом по рынку. Сюда же входят аксессуары и небольшие предметы гардероба. Еще 10–12% занимают мелочи для дома: салфетки, губки, свечи. По 13% уходит на косметику и электронику. А у касс покупатели по привычке импульсивно берут жвачку, сладости, снеки, лимонады и батарейки.
Чаще всего под влиянием момента берут недорогие товары, уточняет завкафедрой общего и проектного менеджмента Финансового университета при правительстве РФ Андрей Ксенофонтов. В эту же категорию попадают вещи по акциям, например, «два по цене одного» или «скидка 70%».
Доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге Линда Рыжих оценивает средний чек такой покупки примерно в 3–4 тысячи рублей. Сумма зависит от того, что именно покупают: одежда и аксессуары обходятся в несколько тысяч, бытовая техника — дороже, а мелочи или продукты — заметно дешевле.
Доцент факультета «Высшая школа управления» Финуниверситета Александр Исаенко приводит подробный расклад: у 38% россиян расходы на одну спонтанную покупку не превышают 1,5 тысячи рублей, у 35% — укладываются в промежуток от 1 тысячи до 5 тысяч, а 28% готовы потратить до 15 тысяч рублей.
Доступ к кредитной истории, бонусам и сервисам — после авторизации
Мой профиль
