Тинькофф Банк запустил ипотечную платформу по привлечению клиентов для банков-партнеров, рассказали «Ведомостям» два человека, близких к Тинькофф Банку и подтвердил его представитель. Первыми партнерами банка стали «ДельтаКредит», Транскапиталбанк, Банк Жилищного Финансирования (БЖФ) и «Интеркоммерц».
«Мы будем отвечать за привлечение клиента и за работу с ним до заключения сделки», — рассказывает вице-президент Тинькофф Банка по разработке новых продуктов Александр Емешев. Он добавил, что после подписания договора клиент будет сотрудничать напрямую с банком, который выдал ему ипотеку, а Тинькофф Банк будет получать комиссию по факту сделки (ее размер Емешев не назвал), для розничных клиентов это будет бесплатно.
Это распространенная схема, когда один банк собирает заявки, а другой берет ипотечный кредит себе на баланс, говорит аналитик Fitch Дмитрий Васильев. Как правило, стоимость такой услуги — 1% от суммы кредита, указывает он.
Банки смогут сильно сэкономить на привлечении клиентов, аренде офисов и зарплате — им нужно будет гораздо меньше ипотечных менеджеров, объясняет Емешев. Привлечение и обслуживание ипотечных клиентов действительно довольно затратно, соглашается директор департамента ипотечного кредитования Банка Москвы Георгий Тер-Аристокесянц, добавляя, что банки, обладающие значительной филиальной сетью, справляются своими силами.
Судя по первым неделям сотрудничества, поступающие через этот канал заявки отличаются более высоким качеством заемщиков, чем по ряду других каналов, отмечает директор дирекции ипотечного кредитования Транскапиталбанка Вадим Пахаленко. БЖФ с помощью Тинькофф Банка хочет увеличить продажи за счет обеспеченного кредитования под залог жилья на различные цели, говорит первый зампред правления БЖФ Игорь Жигунов.
Минимальная скидка по ставке для клиентов Тинькофф Банка в банках-партнерах составит 0,25%, рассчитывает Емешев. Наличие особых условий для таких клиентов подтвердили в Транскапиталбанке и БЖФ. В «ДельтаКредите» ипотека будет выдаваться на стандартных условиях банка, заявил вице-президент по работе с финансовыми институтами «ДельтаКредита» Никита Зубарев.