Продажа автомобиля — процесс, требующий грамотного подхода, будь то самостоятельные поиски покупателя или обращение к посредникам. От вашего выбора зависит не только итоговая сумма сделки, но и потраченные время и нервы, а также безопасность. В этом руководстве мы подробно разберем все этапы: от подготовки машины и оценки ее стоимости до оформления документов и защиты от мошенников, чтобы вы могли продать свой автомобиль максимально выгодно и без лишних хлопот.
Подготовка автомобиля к продаже
В первую очередь покупатели оценивают внешний вид автомобиля. Поэтому продавцу, задумавшемуся, как быстро продать машину с пробегом, прежде всего стоит позаботиться о ее товарном виде. От этого зависит и скорость продажи, и финальная стоимость.
Первым делом перед продажей устройте автомобилю тотальную мойку — не только снаружи, но и внутри. Иначе покупатели не смогут объективно оценить состояние кузова, автомобиль будет выглядеть неопрятным, и все это даст основания для торга, в ходе которого придется прилично снизить цену.
Устраните дефекты, которые сразу бросаются в глаза, например грязь под капотом и потеки технических жидкостей. А вот существенные недостатки, такие как сколы и вмятины, можно не трогать. Их исправление будет стоить слишком дорого, и потраченные вложения вряд ли окупятся.
Лучше при подготовке автомобиля к продаже отполировать кузов и фары. Процедура эта не самая дорогая, зато машина будет выглядеть лучше.
Заодно оцените состояние салона и багажника. Если они в целом сохранились неплохо, можно ограничиться генеральной уборкой. Если сиденья окажутся чересчур изношенными, поменяйте чехлы.
Оценив внешние данные автомобиля, переходите к технической проверке. Вас должно интересовать состояние сцепления, электропроводки, тормозных колодок и дисков, потому что покупателя эти нюансы также будут интересовать. Не забудьте проверить уровень тормозной жидкости, проконтролируйте, чтобы машина не издавала посторонних звуков, особенно во время разгона и торможения.
После того как вы приведете автомобиль в подобающий вид и убедитесь, что с ним все в порядке с технической точки зрения, приступайте к определению стоимости. Для этого вам могут пригодиться сайты с объявлениями о продаже автомобилей. Ищите на них машины, аналогичные вашей, и анализируйте стоимость, учитывая самые дешевые и самые дорогие варианты. С одной стороны, вам нужно не продешевить, с другой — не загнуть цену так, что на ваше предложение никто и смотреть не станет. Естественно, это не единственные критерии, на которые стоит обратить внимание, выставляя ценник.
Если вы всерьез задумались о том, как самостоятельно правильно продать машину и не продешевить, имейте в виду следующие критерии.
Число владельцев
В идеале у машины должен быть всего один владелец — вы. Тогда ее можно будет продать дороже. Автомобиль, сменивший нескольких хозяев, выглядит проблемным уже заочно, соответственно, много денег за него не попросишь.
Пробег
Автомобили с большим пробегом — это проблема для продавца, потому что нужно быть готовым сделать скидку. Здесь действует одно-единственное правило: чем меньше пробег у автомобиля, тем дороже его можно продать. Средний годовой пробег авто обычно составляет от 15 000 до 20 000 км. Этот показатель зависит от возраста машины и условий эксплуатации.
Участие в ДТП
Если машина часто попадала в аварии, цены ей это не прибавляет. И продавцу не скрыть этих фактов. Потому что покупатель может проверить историю автомобиля по VIN-коду на сайте ГИБДД или через «Госуслуги» — там хранятся все сведения о зарегистрированных авариях. Кроме того, лучше всяких официальных сервисов о том, что автомобиль часто бывал в ДТП, расскажет его внешнее состояние: зазоры, следы сварки, различия в оттенках краски, заедающие ремни безопасности.
Так что если вы часто попадали в аварии на автомобиле, который хотите продать, можете сразу снижать стоимость.
Сервисная книжка
Сервисная книжка покажет покупателю, что продавец регулярно проводил техобслуживание машины, а не просто катался на ней. И это повысит цену авто.
Комплектация
Автомобили базовой комплектации даже в автосалонах стоят дешевле тех, в которых есть кондиционер, подогрев, мультимедийная система и так далее. При продаже подержанного автомобиля действуют ровно те же правила: больше опций — выше цена.
Тюнинг
Чаще всего водители не любят навороты в автомобилях, которые установили прежние владельцы. Поэтому тюнинг обычно расценивается как минус. Но, возможно, вы встретите покупателя, который разделяет ваши интересы.
Торг уместен
Наконец, будьте готовы к тому, что покупатель начнет торговаться. Поэтому изначально заложите в цену от 5% до 10% от стоимости машины на торг. Так вы и собственные интересы учтете, и желание покупателя удовлетворите. Единственное, не стоит слишком заламывать цену, если вы хотите продать машину как можно скорее.
Способы продажи автомобиля: плюсы и минусы
Цена сделки также зависит от способа продажи автомобиля, который вы выберите. Здесь все логично: будете продавать самостоятельно — заработаете больше, обратитесь к посредникам — придется делиться. Но давайте рассмотрим конкретнее разные варианты.
Как продать машину лично
Самый популярный способ самостоятельной продажи автомобиля — выставить объявление на специализированном портале: «Авито», «Дром.ру», «Авто.ру» и подобных. Здесь вы найдете широкую аудиторию заинтересованных, но вместе с ними и перекупщиков, которые будут одолевать вас звонками, предлагать свои услуги, пытаться сбить цену. Ведь вы — их заработок. Так что наберитесь терпения — общаться придется много и с самыми разными людьми.
Как продать машину через посредников
Единственный вариант, при котором вы можете обратиться к перекупщикам, — это если ваша машина слишком уж проблемная, ремонтировать ее накладно, а продавать самостоятельно — долго и сложно.
Как продать машину через посредников
Чтобы продать машину через посредников, обратитесь в автосалон для комиссионной продажи или к доверенному лицу, оформив на него доверенность с правом продажи. Обязательно заключите договор и только после этого передавайте автомобиль автосалону. Тот проведет оценку, устранит дефекты, найдет покупателя, после чего отдаст вам деньги за вычетом своей комиссии.
При продаже по доверенности вы предоставляете доверенному лицу документы на автомобиль и право заключить договор купли-продажи от вашего имени. В этом случае вы сэкономите на предпродажной подготовке автомобиля, но потеряете часть рыночной стоимости. Зато искать покупателя не придется.
Как продать машину по системе трейд-ин
Такой вариант подойдет вам, если вы продаете старую машину, чтобы купить новую. В этом случае вы продаете свой автомобиль в салон по цене примерно на 20% ниже рыночной, зато получаете скидку на новое авто. Да и ждать покупателя неделями не придется.
Выбирая способ продажи автомобиля, отталкивайтесь от своих приоритетов.
Если вы хотите заработать и никуда не торопитесь, продавайте самостоятельно. Когда ваша цель — поскорее избавиться от старого автомобиля и купить новый, обращайтесь к посредникам или воспользуйтесь услугой трейд-ин. Ну а в случае с проблемными автомобилями можно и к перекупщикам обратиться. От машины вы избавитесь, но и денег получите значительно меньше, чем рассчитывали.
Как разместить объявление на машину с пробегом
Объявление о продаже автомобиля — то же самое, что портфолио при поиске работы. Это такая же визитная карточка, и в ней должно быть максимальное количество честной и полезной информации.
В объявлении о продаже автомобиля укажите:
- основную информацию — модель, год выпуска, объем двигателя, цвет, мощность, вес, габариты и тип кузова, расход топлива, скорость, управляемость, проходимость, грузоподъемность;
- комплектацию — установленное оборудование, наличие климат-контроля, аудиосистема, подогрев сидений и руля;
- ремонтные работы — какие запчасти в машине меняли и когда авто в последний раз было на техобслуживании;
- возможные бонусы — например, набор инструментов, дополнительный комплект резины, 50 литров незамерзайки в подарок;
- возможность торга.
Если не знаете, что конкретно писать, можете полистать существующие объявления и выбрать наиболее понравившиеся — те, на которые вы бы точно обратили внимание, если бы выбирали машину.
Кроме того, в объявлении должны быть качественные и подробные фотографии, раскрывающие лот со всех сторон и во всей красе — не только кузова, но и салона.
Как быстро оформить куплю-продажу автомобиля правильно
Чтобы оформить куплю-продажу автомобиля, придерживайтесь следующего алгоритма.
Подготовьте документы:
- паспорт;
- ПТС;
- СТС;
- сервисную книжку, если есть.
Составьте договор купли-продажи (шаблон можно скачать в интернете) и укажите в нем:
- паспортные данные продавца и покупателя;
- дату и место оформления договора;
- данные машины, включая сведения из ПТС;
- стоимость авто;
- порядок расчетов.
Стороны должны заверить договор подписями. Нотариальное заверение необходимым не является.
Договор должен быть составлен в трех экземплярах: для продавца, для покупателя и для регистрации автомобиля в Госавтоинспекции.
Перерегистрируйте автомобиль через «Госуслуги» или на сайте Госавтоинспекции. Это должен сделать покупатель в течение десяти дней с момента совершения сделки. Присутствие продавца не нужно, но проверить факт перерегистрации крайне желательно: если этого не произойдет, штрафы и транспортный налог будет оплачивать продавец.
Обратитесь в страховую компанию. Если у вас осталась действующая страховка ОСАГО, необходимо расторгнуть договор. Страховщик возместит стоимость полиса за неиспользованный период.
Составьте и подайте налоговую декларацию. Полученные с продажи машины деньги подлежат налогообложению по НДФЛ. Подать декларацию нужно до 30 апреля года, следующего за годом сделки.
Важно! Подавать декларацию и платить налог не нужно в двух случаях: если автомобиль был в собственности больше трех лет или если вы продали его дешевле 250 тысяч рублей.
Как безопасно продать автомобиль
Большинство граждан продает машины не каждый день, поэтому может не подозревать о возможных рисках. А их хватает: от нечистых на руку покупателей до откровенных мошенников.
Чтобы избежать неприятностей, составьте расписку, в которой покупатель укажет, что у него нет претензий к машине и продавцу и пообещает выплатить полную сумму за автомобиль.
Не соглашайтесь на рассрочку. Если покупателю не хватает денег, он может обратиться в банк за кредитом. Зачем вам рисковать собственными деньгами и бегать за должником, когда он вдруг пропадет?
Передавайте машину только будущему владельцу. Если это невозможно (например, он угодил в больницу и выйдет не раньше чем через полгода), у его представителей должна быть нотариально заверенная доверенность.
Не соглашайтесь на получение предоплаты, если вы еще не договорились с покупателем о сделке. И уж тем более не сообщайте покупателю номер своей карты и не передавайте приходящие из банка пароли. В одной из популярных схем мошенник, представляясь покупателем, говорит, что хочет купить вашу машину, но не прямо сейчас, а через пару дней, когда у него будет на руках вся сумма, теперь же он может внести предоплату, если вы дадите ему номер своей карты.
После этого он перезвонит и попросит назвать код для подтверждения платежа. Кажется, мы все знаем, к чему это может привести, но когда перед глазами маячит приличная сумма, некоторые легко забывают о правилах безопасности.
Как продать автомобиль самостоятельно: что важно знать
- Подготовка — ключ к успеху. Тщательная мойка, полировка кузова и фар, а также устранение мелких дефектов значительно повышают привлекательность автомобиля для покупателя.
- Техническое состояние так же важно, как и внешний вид. Перед продажей проверьте работу сцепления, тормозной системы, уровень жидкостей и отсутствие посторонних шумов.
- Цена должна быть обоснованной. Проанализируйте предложения на рынке, учитывая пробег, число владельцев, историю ДТП, комплектацию и наличие сервисной книжки. Заложите в цену небольшой запас для торга (5–10%).
- Выбор способа продажи определит, сколько вы заработаете. Самостоятельная продажа принесет больше денег, но отнимет время. Трейд-ин или комиссия в салоне помогут избавиться от машины быстрее, но с финансовыми потерями.
- Качественное объявление — половина успеха. Укажите всю ключевую информацию о машине, ее комплектации и истории. Обязательно добавьте множество четких фотографий кузова и салона со всех ракурсов.
- Безопасность сделки — прежде всего. Составляйте договор купли-продажи в трех экземплярах, не передавайте машину без полной оплаты и без расписки.
- Проследите за снятием с учета. Убедитесь, что новый владелец переоформил машину в течение десяти дней, чтобы избежать штрафов и налоговых начислений на ваше имя.
- Не забудьте про налоги. Подайте налоговую декларацию, если автомобиль был в собственности менее трех лет и продан дороже 250 000 рублей. Освобождение от налога предусмотрено только в этих двух случаях.
