Поменять старую квартиру на новую сегодня можно не только классическим способом — сначала продать имеющееся жилье, а затем покупать новое. Все больше застройщиков и крупных агентств предлагают услугу трейд-ин, позволяющую провести сделку быстро и с минимальными хлопотами.
Чтобы сэкономить на ежегодной покупке ипотечного полиса, достаточно рассчитать стоимость страховки на Банки.ру и оформить ее онлайн. За это вы получите кэшбэк до 50% от стоимости полиса. Бонус начисляется в виде банкимани, их можно потратить на покупку сертификатов популярных онлайн-магазинов или вывести на карту (1 банкимани = 1 рубль).
Максимальный кэшбэк 60% предусмотрен за оформление полиса на ипотеку в Сбербанке в страховых компаниях:
Что такое трейд-ин в недвижимости
По словам эксперта-аналитика Банки.ру Эрянии Бочкиной, трейд-ин в недвижимости — это программа, при которой собственник передает свою старую квартиру партнеру программы (застройщику или агентству), а взамен сразу получает возможность купить новую. По сути, это упрощенный обмен с участием посредника: вы сдаете свою квартиру, ее быстро выкупают или находят на нее покупателя, а деньги сразу идут в счет оплаты нового жилья.
Главное отличие от стандартной схемы — в скорости. Если при обычной продаже поиск покупателя и согласование сделки могут занять месяцы, то в формате трейд-ин все может пройти за несколько недель.
Как работает механизм трейд-ин
- Вы выбираете новую квартиру у застройщика или через агентство, участвующее в программе.
- Партнер программы оценивает вашу текущую недвижимость.
- После оценки происходит выкуп (или быстрый поиск покупателя).
- Деньги засчитываются как часть платы за новую квартиру, а при необходимости оставшуюся сумму можно взять в ипотеку.
Минусы и нюансы
Быстрота сделки достигается за счет того, что цена вашей старой квартиры будет ниже рыночной — как правило, на 5–15%. Это плата за удобство и отсутствие долгого ожидания, предупреждает Эряния Бочкина.
Кроме того, у трейд-ина есть ограничения по типу и состоянию жилья — не все квартиры подходят для программы. Чаще всего принимаются стандартные ликвидные варианты в хорошей локации, без серьезных юридических рисков.
Когда трейд-ин действительно выгоден
По словам Эрянии Бочкиной, трейд-ин особенно полезен, если:
- вы уже выбрали новую квартиру и не хотите потерять ее, пока ищете покупателя на старую;
- вам нужно переехать в короткие сроки (например, из-за работы или семейных обстоятельств);
- вы хотите избежать сложных цепочек сделок и сопряженных рисков.
Если же времени достаточно и вы готовы заниматься продажей самостоятельно, выгоднее продать жилье по полной рыночной цене, а затем покупать новое.
Где искать программы трейд-ин
Крупные застройщики часто предлагают такие программы — особенно федеральные компании. Также можно обратиться в риелторские компании — у них чаще всего есть развитая база покупателей и объектов новостроек.
Трейд-ин и классическая продажа квартиры: сравниваем
| Критерий | Трейд-ин | Самостоятельная продажа |
| Скорость сделки | Быстрее (иногда несколько недель), минимизация этапов | Может затянуться на много месяцев |
| Уровень бюрократии | Застройщик/агентство берет на себя все оформление | Продавец сам решает вопросы и оформляет документы |
| Продажа старой квартиры | Агенты снижают цену для быстрой реализации | Можно продать дороже, но дольше ждать |
| Рыночная стоимость | Квартиру, скорее всего, продадут дешевле рыночной цены (дисконт 3–10%, иногда до 20% при срочной продаже) | Возможность дождаться лучшей цены |
| Покупка новой квартиры | Цена новостройки фиксируется, планировка резервируется | Цена может вырасти, если долго продавать старое жилье |
| Риски и комфорт | Минимизация рисков, простота, нет необходимости временно снимать жилье | Чаще потребуется арендовать временное жилье |
| Дополнительные расходы | Могут быть комиссии и убытки из-за срочной продажи | Только агентская комиссия либо самостоятельные расходы |
| Ликвидность объекта | Берут на трейд-ин даже сложные объекты, но с большим дисконтом | Выбор агентства и стратегии на стороне продавца |
Получайте банкимани за активность и меняйте их на сертификаты онлайн-магазинов
