Как предпринимателям бесплатно зарегистрироваться на Ozon и начать продавать в 2026 году: пошаговая инструкция

Среди российских платформ Ozon занимает одно из лидирующих мест по продажам и охвату аудитории. На данный момент на площадке зарегистрировано более 63 млн пользователей, а объем продаж с каждым годом приближается к 1 трлн рублей. 

Для предпринимателя регистрация на Ozon в качестве продавца — это возможность начать вести собственный бизнес либо масштабировать уже имеющийся.

Разбираемся, как зарегистрироваться на маркетплейсе в качестве продавца, кто может работать на площадке и какие требования действуют в 2026 году. 

Обзор площадки Ozon

На Ozon можно покупать или продавать электронику, одежду, товары для дома, продукты, косметику и другие товары.

В отличие от собственного интернет-магазина, маркетплейс снимает с предпринимателя часть организационных и технических задач. 

Если кратко, то при работе с маркетплейсом продавцу не нужно самостоятельно привлекать трафик, разрабатывать сайт, настраивать платежные системы и службу доставки: эти функции берет на себя платформа. 

В интернет-магазине, напротив, предприниматель полностью отвечает за рекламу, логистику и обслуживание клиентов, что требует дополнительных вложений и навыков.

Вот еще несколько отличий маркетплейса от собственного интернет-магазина: 

Для работы продавцов предусмотрен отдельный сервис Ozon Seller. Это специальный сайт и личный кабинет для предпринимателей, через который проходит регистрация на маркетплейсе и дальнейшее управление продажами. 

Именно на платформе Ozon Seller продавец указывает свои данные, данные компании или ИП, загружает документы, создает карточки товаров, выбирает модель работы и отслеживает заказы и выплаты.

Здесь же предприниматель управляет всеми ключевыми процессами: ассортиментом, ценами, акциями, логистикой, возвратами и аналитикой продаж. Доступ к личному кабинету бесплатный, а расходы формируются за счет комиссии с продаж и оплаты дополнительных услуг маркетплейса. 

Подсчитать примерный заработок на площадке с продажи товара, учитывая все расходы, можно в специальном калькуляторе.

Кто может стать продавцом на Ozon

Ozon открыт для разных форм бизнеса: как для начинающих предпринимателей, так и для действующих компаний. Основное требование — наличие подтвержденного статуса продавца и соблюдение условий маркетплейса по ассортименту, логистике и документообороту.

В 2026 году продавцами на Ozon могут стать самозанятые, индивидуальные предприниматели и юридические лица. Выбор статуса зависит от масштабов бизнеса, планируемого оборота и категории товаров. У каждого формата есть свои ограничения и особенности, которые важно учитывать еще до регистрации аккаунта для продавцов.

Самозанятые и физические лица

Самозанятые могут продавать товары на Ozon при соблюдении установленных требований. Чаще всего этот формат подходит тем, кто только начинает онлайн-торговлю, производит товары самостоятельно и продает продукцию небольшими партиями. Именно с такого статуса многие начинают путь, разбираясь, как продавать на «Озоне», и тестируя спрос.

Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только товары собственного производства, а также некоторые разрешенные категории без обязательной сертификации. 

При этом действуют ограничения: нельзя продавать подакцизные товары, продукцию, требующую обязательной маркировки, а также товары, для которых нужен статус ИП или юрлица. Это важно учитывать тем, кто планирует продавать на площадке свой товар физическому лицу на регулярной основе. 

Также продавец обязан соблюдать лимиты по доходу, установленные для самозанятых в 2026 году (не более 2,4 млн рублей в год). После расходования лимита продавец может зарегистрировать ИП.

Такой формат позволяет понять, как продавать на Ozon физическому лицу свой товар, без сложной бухгалтерии и больших стартовых затрат, но подходит не для всех товарных категорий.

Физические лица не могут продавать свои товары на площадке. Советуем оформить самозанятость или зарегистрировать ИП. Подробнее о регистрации ИП с пошаговой инструкцией читайте в нашем материале. 

Схемы продаж на Ozon

Ozon предлагает продавцам несколько моделей работы, которые отличаются способом хранения, сборки и доставки товаров. Выбор схемы напрямую влияет на затраты, скорость доставки и объем операционных задач продавца. 

В 2026 году на Ozon действуют три основные модели продаж: FBO, FBS и realFBS. Их можно использовать по отдельности или комбинировать, например, часть ассортимента отправлять со склада маркетплейса, а часть хранить у себя.

Основные схемы продаж на Ozon

Доставка со склада Ozon (FBO)

По схеме FBO продавец заранее привозит товары на склад маркетплейса. После этого Ozon берет на себя хранение, обработку заказов, доставку покупателю и работу с возвратами. Продавец фактически занимается только ассортиментом, ценами и аналитикой. Такой формат удобен для тех, кто планирует продажу на Ozon в больших объемах и работает с товарами малого и среднего размера.

Доставка со склада продавца (FBS)

При FBS товары хранятся у продавца. Когда поступает заказ, продавец самостоятельно собирает и упаковывает его, а затем передает в пункт приема Ozon или вызывает курьера. Доставку до покупателя осуществляет маркетплейс. Эта схема часто используется на старте, когда предприниматель только начинает торговать на Ozon своим товаром и хочет протестировать спрос без складских остатков на стороне площадки.

Доставка силами продавца (realFBS)

В модели realFBS Ozon выступает только как витрина и платежная платформа. Продавец сам собирает и доставляет заказ своими курьерами или через сторонние службы доставки. Схема подходит для товаров, которые не принимаются на склады Ozon, а также для срочных заказов, например, цветы или продукты. Она требует больше контроля, но дает максимальную гибкость.

Какую схему выбрать на старте

Универсального решения нет. Оптимальный вариант зависит от товара, логистики и целей бизнеса. Чаще всего новички начинают с FBS, чтобы проверить спрос, а затем переходят на FBO для масштабирования. realFBS выбирают продавцы с собственной доставкой или нестандартным ассортиментом. Со временем схемы можно комбинировать, выстраивая наиболее выгодную модель продаж на Ozon.

Как стать продавцом на Ozon: регистрация

Чтобы начать продажи на маркетплейсе, предпринимателю необходимо создать аккаунт продавца и пройти регистрацию в системе Ozon Seller. 

Процесс регистрации стандартизирован и проходит онлайн, от подачи заявки до получения статуса продавца обычно требуется от нескольких часов до нескольких рабочих дней. Ниже разберем, как стать продавцом на Ozon и перейти в статус селлера шаг за шагом.

Шаг 1. Зарегистрироваться в Ozon Seller 

Зарегистрироваться можно на сайте или через приложение Ozon Seller. Нужно будет указать свой телефонный номер или Ozon ID. Дальше необходимо указать страну регистрации, тип бизнеса (ИП, ООО или самозанятый), ИНН, Ф. И. О., адрес электронной почты и сферу деятельности на Ozon, в нашем случае «Продавец товаров». 

Далее нужно указать название магазина, категорию товаров и их количество, а также опыт продаж. Название будет возможно поменять, а создать магазин можно, даже если у вас еще нет ни одного товара. 

Шаг 2. Активировать аккаунт 

Здесь указываем информацию о компании или ИП, адрес регистрации и платежные реквизиты. 

На этом этапе можно загрузить документы на товары, например, сертификаты или разрешения на торговлю. Сделать это можно и позже — на этапе создания карточки товара. 

После заполнения данные проверят и, если все корректно, аккаунт активируют. Если найдут ошибки, то их нужно будет исправить и отправить данные повторно. 

Шаг 3. Принять оферту 

Проще говоря, подписать договор о сотрудничестве с Ozon. Принятие означает, что вы согласны со всеми правилами и условиями площадки. 

Шаг 4. Подключить ЭДО 

Электронный документооборот (ЭДО) используется для создания заявок на поставку, получения закрывающих документов и документов по возвратам. Больше информации об ЭДО в «Озоне» можно найти на сайте. 

Подключение ЭДО требуется не всем продавцам, а только тем, кто:

• поставляет товары на склады Ozon «Хоругвино РФЦ Негабарит», «Павло‑Слободское РФЦ Негабарит» или в дарксторы;
• продает ювелирные изделия, товары, подлежащие обязательной маркировке в системе «Честный знак», или продукцию, требующую сертификации через систему «Меркурий».

Подробнее о том, зачем бизнесу ЭДО, читайте в этом материале. 

Шаг 5. Загрузить товар и создать карточки товаров 

Загрузить товар на площадку можно несколькими способами. Первый и самый очевидный — добавить их вручную в личном кабинете. Если товаров много, можно воспользоваться следующими методами: 

• через XLS-шаблон, если товаров много;
• с других площадок, например, если уже продаете на Wildberries; 
• с помощью 1С или API, но здесь нужно будет автоматизировать выгрузку товаров.  

Что касается карточек товаров, то здесь они могут быть любыми, главное, чтобы они соответствовали требованиям площадки.  

Шаг 6. Выбрать модель сотрудничества

На данный момент их три: FBO, FBS и realFBS. Подробно про каждую из них рассказали выше. 

Как открыть магазин на Ozon

После регистрации и получения статуса продавца в Ozon начинается этап настройки магазина — личного кабинета и витрины товаров. Правильная настройка профиля помогает привлечь покупателей, повысить доверие и сразу начать продажи. 

Название должно быть понятным, легко запоминающимся и отражать ассортимент. Оно отображается на странице продавца и в карточках товаров, поэтому стоит продумать брендированное или информативное название.

Кроме того, в личном кабинете Ozon Seller нужно добавить логотип и баннер, описание магазина и краткую информацию о бренде, а также контактные данные для связи с покупателями.

Все эти элементы помогают формировать доверие и делают магазин узнаваемым.

Как продавать товары на Ozon

После настройки магазина и кабинета начинается самый важный этап — работа с ассортиментом и начало продаж. Чтобы эффективно продавать товары на Ozon, нужно понимать, как добавлять позиции, управлять карточками товаров и запускать их в продажу.

Категории и соответствие требованиям

При добавлении товара необходимо убедиться, что он соответствует правилам маркетплейса и выбранной категории. Некоторые товары требуют сертификатов, маркировки или специальных документов. Если категория требует ЭДО, подключение электронной системы обязательно.

Настройка цен и акций

Ozon позволяет устанавливать базовую цену, указывать скидки и участвовать в акциях маркетплейса. Правильная ценовая стратегия помогает быстрее привлекать покупателей и повышать видимость товара на платформе.

Управление остатками и логистикой

Продавец контролирует количество товаров на складе (своем или Ozon), отслеживает продажи и своевременно пополняет запас. Выбранная схема работы (FBO, FBS, realFBS) определяет, кто занимается упаковкой и доставкой, а также порядок возвратов.

Запуск и отслеживание продаж

После добавления товаров и настройки всех параметров карточки становятся доступными для покупателей. Продавец может отслеживать заказы, отзывы и финансовые показатели через личный кабинет, оптимизировать ассортимент и участвовать в промоакциях для повышения продаж.

Как работать на Ozon: продвижение и доход

После запуска магазина и размещения товаров ключевая задача продавца — сделать так, чтобы покупатели находили карточки и приносили стабильный доход. Чтобы понимать, как работать на Ozon эффективно, важно использовать инструменты продвижения, которые предлагает площадка, и регулярно анализировать результаты продаж.

Правильная настройка профиля и карточки товара. Внутренний поиск Ozon учитывает цену, наличие товара, скорость доставки, рейтинг продавца и качество карточки. Чем лучше заполнены название, описание и характеристики, тем выше вероятность, что товар будет показываться по целевым запросам. Участие в акциях и скидках маркетплейса также положительно влияет на видимость карточек.

Реклама. Для продавцов доступны платные рекламные инструменты: продвижение товаров в поиске и категориях, а также реклама внутри карточек. Рекламные кампании запускаются через личный кабинет и позволяют быстрее получить первые заказы, особенно на старте.

Работа с отзывами и рейтингом. Отзывы покупателей напрямую влияют на продажи. Чем выше рейтинг товара и продавца, тем больше доверия со стороны новых клиентов. Важно оперативно обрабатывать заказы, следить за качеством упаковки и отвечать на отзывы, так как это повышает лояльность и улучшает позиции в поиске.

Аналитика продаж. В личном кабинете доступны отчеты по продажам, расходам и эффективности рекламы. Анализ этих данных помогает корректировать цены, ассортимент и рекламные стратегии. 

Как начать торговать на Ozon: главное

Запуск продаж на маркетплейсе требует системного подхода: важно не только зарегистрироваться, но и правильно подготовить магазин, товары и логистику. Ниже — краткий чек-лист, который поможет понять, как начать торговать на Ozon, и избежать типичных ошибок на старте.

• Выберите формат работы. Определите статус продавца (самозанятый, ИП или юрлицо) и подходящую схему продаж (FBO, FBS или realFBS). От этого зависят доступные категории товаров, расходы и объем операционной работы.
• Подготовьте документы заранее. Проверьте, нужны ли сертификаты, маркировка или ЭДО для ваших товаров. Отсутствие обязательных документов — одна из самых частых причин задержек и блокировок на старте.
• Грамотно настройте магазин. Продумайте название магазина, заполните профиль продавца и укажите корректные реквизиты. Это повышает доверие покупателей и упрощает дальнейшую работу.
• Создайте качественные карточки товаров. Название, описание, характеристики и фотографии должны быть заполнены максимально точно. Хорошо оформленная карточка влияет на поиск, конверсию и первые продажи.
• Рассчитайте экономику продаж. Учитывайте комиссии Ozon, расходы на логистику, хранение и рекламу. Перед запуском полезно просчитать маржинальность товаров, чтобы торговля была прибыльной.
• Запустите продвижение. На старте используйте внутреннюю рекламу и участие в акциях, чтобы получить первые заказы и отзывы. Это помогает быстрее выйти на стабильные продажи.
• Следите за показателями. Регулярно анализируйте отчеты по продажам, остаткам и рекламе. Корректировка цен и ассортимента на раннем этапе помогает избежать финансовых потерь.

Комментарии снова доступны

Авторизуйтесь, чтобы обсуждать материалы и делиться мнением

Еще по теме: 

Повышение НДС до 22%, ставки 5% и 7%: что изменится для бизнеса с 1 января 2026 года

Статьи

24.12.2025, 19:00