B2g

Определение B2G

Сегмент B2g — сокращенно от «business-to-government», что в переводе означает «бизнес для государства», данная модель подразумевает продажу товаров и услуг государственным органам и учреждениям, таким как: армия, полиция, суды, школы, детские сады, вузы, поликлиники, травмпункты, библиотеки, музеи и театры и пр. 

B2g примеры

• Инфраструктурные спецпроекты — строительство Крымского моста.
• Образовательные услуги — Президентская программа подготовки управленческих кадров.
• Экологические проекты — строительство мусоросжигательных заводов.
• Здравоохранение — ремонт / строительство больницы. 

Продажи B2g

В России взаимоотношения коммерческих организаций с государством строятся через госзакупки и регулируются ФЗ №44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и ФЗ №223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Существуют специальные тендерные (аукционные) онлайн — площадки (например, roseltorg.ru), где государственное учреждение формирует заказ, назначают за него цену и публикует его на какой-либо специализированной площадке, все фирмы, зарегистрированные на этой площадке, могут подать заявку на участие в торгах и предложить свою цену за реализацию заказа (обычно исполнители стараются снизить цену, чтобы именно их фирму выбрали в качестве подрядчика). После чего заказчик рассматривает заявки на участие и отбирает наиболее подходящие ему (соотношение цена-качество) и отдает заказ в выбранную фирму. Далее выбранная фирма выполняет условия заказа. 

В России рыночные отношения между правительством и коммерческими предприятиями широко распространены, так как это очень большой рынок, крупные суммы сделок, открытые возможности прямых инвестиций в развитие любого производства.

Чтобы принять участие в государственном онлайн-тендере необходимо последовательно пройти следующие этапы:

1. Зарегистрироваться на сайте официальной аукционной площадки. После регистрации необходимо отслеживать новости на сайте, обычно, информация о проведении аукциона размещается за 2-3 недели до даты окончания приема заявлений на участие.
2. Купить электронную подпись. Получить ее можно на том же портале, на котором проводится конкурс.
3. Получить аккредитацию от портала закупок. Для этого требуется заполнить специальную форму и открыть специальный счет. 
4. Дождаться рассмотрения поданных документов. В случае отказа, можно подать заявление повторно.
5. Пополнить счет на портале. Это дает гарантию, что вы будете участвовать в тендере. 
6. Составить заявление на участие в торгах. 
7. Дождаться результатов торгов и получить госконтракт, в случае победы.

Подведем итоги:

• государство считается самым надежным партнером, но не самым простым: получить заказ можно только посредством тендера, который происходит в несколько этапов;
•  государство совершает крупные единовременные закупки; 
• системы финансовых расчетов и системы оплаты имеет свои особенности; 
• отношения строятся на долгосрочную перспективу, при успешном выполнении контракта, шансы на получение нового контракта выше; 
• в случае невыполнения условий договора, будут применены жесткие санкции; 
• не только крупные корпорации могут получить госзаказ, малый и средний бизнес имеют такие же шансы.  

Способы взаимодействия государства и организаций

• Заказы на поставку продукции.
• Аренда помещений.
• Лизинг оборудования.
• Государственно-частное партнёрство взаимопомощи в решении общественно значимых задач.
• Концессионные соглашения – форма взаимодействия государства и бизнеса, в котором бизнес вовлекается в процесс государственного управления.