Почему у людей с доходом 500+ тысяч не получается откладывать деньги?

Я провёл исследование и получил кучу инсайтов. Делюсь бесплатно, без регистрации и СМС.

Привет! Меня зовут Данил. До недавнего времени я работал на хорошей должности в крупной компании и зарабатывал приличные деньги. А потом меня догнал кризис среднего возраста — и я решил попробовать что-то новое.

Я начал думать: что у меня хорошо получается, что приносит удовольствие и за что люди готовы платить. Так я стал финансовым тренером.

У меня 16-летний опыт в маркетинге, поэтому я начал не с «предложений», а с изучения целевой аудитории. Вот что получилось.

📌 ЦА: кто эти люди?

• Руководители и эксперты с доходом 200+ тыс. рублей

• Возраст: 35–45 лет

• Нет накоплений и привычки откладывать

1. Емкость рынка — 40 000 человек.

1. Емкость рынка — 40 000 человек.

1. Емкость рынка — 40 000 человек.

Городское население 35–45 лет: ~20 млн (источник — Росстат).

1. У аудитории есть скрытый спрос.

Предположил, что 4% из них осознают отсутствие накоплений как проблему → 40 000.

1. Главное — доверие.

1. Главное — доверие.

1. Главное — доверие.

В медиаполе полно инфоцыган, скамеров, «советников» из банков, цель которых — продать что подороже. А люди ищут тех, кому можно верить. Идеально — с кем знакомы лично.

🔍 Как я проверял гипотезы

• Запустил CustDev среди ~300 подписчиков моего телеграм-канала.

• Анонсировал исследование, предложил 2 бесплатные консультации.

• Откликнулось 24 человека (конверсия 8% — в 2 раза выше ожидаемого).

• Провёл 8 глубинных интервью — половину респондентов знал лично, половину нет

🧬 Обобщённый портрет

• Возраст: 35–45 лет (63% участников)

• Руководители (63%)

• Доход 300+ тыс. (76%, в т.ч. 38% — 500+ тысяч)

• Оценивают свою финансовую грамотность: 5/10

• Оценивают свои результаты в сфере финансов: 5/10

• 88% имеют опыт инвестирования (из них 38% неудачный)

• 88% никогда не работали с консультантом.

🧠 Какие инсайты я обнаружил

Важно: все участники исследования - умные успешные люди. И все сложности с финансами - не потому что с ними что-то не так, просто в какой-то момент эта сфера выпала из фокуса. Ну и в детстве нас всех не учили обращаться с финансами, давайте уж честно.

1)  У большинства участников нет чётких финансовых целей.

А значит, нет ни плана, ни накоплений. Пока «вроде хватает» — легче плыть по течению. Но внутри есть зуд, что «что-то не так». Именно он и побудил откликнуться на предложение с бесплатными консультациями.

2)  Общая проблема - импульсивные траты.

Практически все участники жалуются на покупки, о которых жалеют. Часто за этим стоит попытка справиться со стрессом или скукой. Финансовая проблема на самом деле — психологическая.

3)  Учёт ведётся плохо — потому что не даёт результата.

Люди понимают, что «деньги любят счёт», но сам по себе учёт ничего не решает. Нужно понимать: зачем. И иметь цель, ради которой стоит напрячься. Учет без цели быстро надоедает, и забрасывается.

4)  Без ярлыка — деньги сгорают.

Если накопления не привязаны к конкретной цели (отпуск, ремонт, подушка безопасности), они легко утекают в импульсивные покупки.

5)  Вклады — это «меньшее из зол».

Почти все участники исследования не имеют финансового капитала и даже подушки безопасности. Но у многих есть небольшие накопления на ближайшие цели – сделать ремонт, поменять машину, взять квартиру в ипотеку. Эти деньги хранятся на вкладах. Не потому, что это хорошо, а потому, что «лучше, чем ничего». Все осознают минусы: снижение ставки, налоги, инфляция — но боятся других инструментов.

6)  Инвестиции = боль.

Многие сделали первые шаги на пике 2021 года, а потом словили блокировки по американским акциям и убытки по российским. Теперь страшно повторять этот опыт.

7)  Все хотят пассивного дохода, но почти ни у кого нет конкретики.

Запрос есть, но никто не может сформулировать, сколько хочет получать, когда и откуда. Без этого — не цель, а фантазия.

8)  Все делают  ставку на рост дохода.

Почти все хотят зарабатывать больше и ставят цели на рост дохода. Это похвально, но никто не ставит цель держать расходы под контролем. Однако можно получать миллион и всё равно уходить в минус.

9)  Нужен не просто совет, а перевод "с финансового на русский".

Есть запрос не только на рекомендации, но и на понятные объяснения. Не «вот список инструментов», а «расскажи, что это и зачем мне».

10)   Доверие к консультанту важнее дипломов и регалий.

Все участники говорили, что важен «мэтч», чувство симпатии и доверия. Многие сказали прямо: «если бы это был не ты — я бы даже не стал рассматривать». Спасибо им за доверие ❤️

Что дальше: я уже дорабатываю свой продукт на основе этих инсайтов.  

Если статья была полезной — поддержите лайком. А если с чем-то не согласны — пишите в комменты, обсудим 😎