Как адаптировать маркетинг под январский спрос (и не слить бюджет в пустоту)
Январь – один из самых сложных месяцев для маркетинга.После праздников клиенты ведут себя иначе: денег меньше, решений меньше, активность падает.
Многие бизнесы совершают одну и ту же ошибку – пытаются продавать в январе так же, как в ноябре или декабре.
В итоге:– реклама «не заходит»– заявки дорожают– бюджеты сливаются– маркетинг объявляют неэффективным
Разберём, как адаптировать маркетинг под январь системно, а не на эмоциях.
Что происходит со спросом в январе на самом деле
В январе редко пропадает спрос полностью.Он меняет форму.
Клиенты:– дольше думают– чаще сравнивают– меньше покупают импульсивно– ищут выгоду и безопасность
И если этого не учитывать – реклама действительно «умирает».
1. Смещайте фокус с продажи на подготовку к покупке
В январе плохо работают:– агрессивные офферы– давление– «только сегодня»
Зато хорошо работают:– консультации– расчёты– подбор вариантов– диагностика
Задача января – подготовить клиента, а не закрыть любой ценой.
2. Упрощайте офферы
Сложные продукты и длинные форматы в январе воспринимаются тяжело.
Что стоит сделать:– убрать лишние пакеты– оставить понятные форматы– сделать один основной оффер
Чем проще решение – тем выше отклик.
3. Усиливайте доверие
После праздников люди осторожны.Им важно понимать, что они не рискуют деньгами.
В январе особенно важно:– показывать кейсы– объяснять процесс– быть честными про сроки и цены– не обещать лишнего
Доверие продаёт лучше, чем скидка.
4. Работайте с отложенным спросом
Многие клиенты в январе:– интересуются– задают вопросы– но не покупают сразу
Это нормально.
Важно:– собирать контакты– запускать догрев– возвращаться к этим людям позже
Январь – идеальный месяц для наполнения воронки.
5. Пересмотрите KPI
Ошибочно оценивать январь по декабрьским метрикам.
Что стоит изменить:– меньше фокуса на мгновенную продажу– больше на стоимость контакта– важнее качество, чем количество
Иначе вы будете считать месяц провальным, хотя он работает на будущее.
6. Используйте январь для тестов
В январе:– ниже конкуренция– дешевле трафик– проще тестировать гипотезы
Это лучшее время, чтобы:– проверить новые офферы– протестировать креативы– попробовать дополнительные каналы
Ошибки в январе стоят дешевле.
7. Перестройте коммуникацию менеджеров
В январе клиенты более чувствительны.
Важно:– не давить– не торопить– помогать разобраться– давать пространство для решения
Жёсткие продажи в январе отталкивают.
Что происходит, если маркетинг адаптирован
Мы видим в проектах:– стабильные заявки даже в «тихий» период– рост базы тёплых клиентов– снижение стоимости контакта– сильный старт в феврале
Те, кто пережидает январь, обычно начинают догонять рынок позже.
Итог
Январь – не мёртвый месяц.Это месяц перестройки.
Те, кто:– адаптирует офферы– снижает давление– усиливает доверие– работает на будущее
выходят из января сильнее, чем те, кто просто «переждал».
С 5 января 2026 года Сбербанк снизил максимальную ставку по вкладу "Лучший %" с 16% до 15,5%(начисление процентов в конце срока вклада) .
На данный момент у меня имеется 2 кредитные карты разных банков. Появились они у меня сравнительно недавно - в июле 2025 года получила карту одного банка, в августе - карту другого банка. 2 разных банка - и абсолютно разные их условия использования. Кратко их опишу:
С 11.12.2025 Альфа-банк по продукту бивалютный депозит снизил процентный доход до 0.0% на сроки 1мес, 181 день. Сейчас можно открыть депозит на полгода в валюте юань или рубль на срок до полугода под 0% годовых. Прекрасный подарок от лучшего клиентского банка (служба поддержки банка не комментирует инцидент, ссылаясь на очередной баг сервиса, но эту критичную проблему другой банк, даже тормозной зелёный змий, быстрее решил бы красного хромого коня)
Прошло три года с начала событий, которые радикально изменили положение российской экономики. В момент их начала в публичном пространстве доминировали два полярных прогноза: либо экономика быстро рухнет под давлением санкций, либо, наоборот, получит мощный импульс к росту, перестроится, станет «суверенной» и начнёт развиваться по новым, более правильным рельсам.
На начало 2026 года финансовые рынки демонстрируют смешанную динамику. Мировой рынок акций, особенно в технологическом секторе, поддерживается ростом ИИ и цифровизации, в то время как российский рынок, представленный индексом MOEX, показывает умеренный рост на 1,5% за последний месяц, несмотря на геополитические вызовы. В СНГ, включая Россию, Казахстан и другие страны, фокус на энергетике и финансах остается ключевым. Согласно данным на 5 января 2026, индекс MOEX составляет около 2746 пунктов, с...
На фоне изменений в макроэкономике и корректировки денежно-кредитной политики Банка России гражданам, использующим накопительные счета, стоит внимательно пересмотреть подход к размещению своих сбережений.
Ряд российских банков скорректировал лимиты на снятие наличных через банкоматы. Эти изменения призваны усилить защиту клиентов от мошеннических операций, а также соответствуют положениям закона о противодействии легализации преступных доходов (ПОД/ФТ).
или краткий курс экономики для обычных людей.
Экономику часто обсуждают так, будто она существует отдельно от жизни. Курсы валют, ставки, ВВП… кажется, что это всё для аналитиков. Но на самом деле экономика начинается в момент, когда ты идёшь в магазин.
Советский эксперимент наглядно это показал. После краткого роста в период НЭПа сталинская индустриализация, достигнутая за счет жестокой эксплуатации, привела к падению общей эффективности. После войны рост сменился застоем. При сопоставимых с другими странами ресурсах темпы роста в СССР были ниже на 2 процентных пункта в год. Расходы на ВПК и социальную сферу росли, а экономика, неспособная себя обеспечить, двигалась к банкротству, которое лишь оттягивалось нефтяными доходами.
Основываясь на текущих условиях крупных банков (ставка по накопительному счету: 19% первые 2 месяца, затем 10%, вклады: 17,3% на 3 месяца, 19% на 6 месяцев, 17,5% на год, 15% на 3 года), вот ключевые выводы и рекомендации:
США снизили пошлины на импорт итальянской пасты
Я отлично помню, как в 2023–2024 годах был крайне популярен аргумент о том, что в экономике всё вовсе не так плохо, а разные нехорошие люди просто нагнетают панику: посмотрите на московские рестораны — они же постоянно битком! Если бы у населения не было денег, туда бы никто не ходил.
В наступившем году всех россиян интересуют цены на продукты питания. Рост зарплат хотя и опережает инфляцию, но далеко не во всех отраслях. По предварительным итогам, в ушедшем году инфляция составила около 6 %, но это средняя
