Когда вы видите товар со скидкой 70 процентов, ваш мозг сравнивает не с реальной ценой на рынке, а с завышенной «старой ценой». Это называется якорение. Магазины специально выставляют товары-якоря с абсурдной стоимостью, чтобы рядом стоящий продукт казался выгодным. Например, сумка за 200 тысяч рядом с сумкой за 20 тысяч. Вторую никто не купил бы за 20, но после взгляда на 200 она кажется удачей.