B2b
Что такое B2B
B2b — сокращенно от английского «business to business» («бизнес для бизнеса»). Это вид отношений между партнерами в процессе продаж, в данном случае, между юридическими лицами, когда одна компания продает товар другой, для последующей перепродажи данной продукции или использования ее для изготовления собственного товара.
Здесь важны партнерство и долгосрочные отношения. Основная цель – это получить прибыль как одной, так и другой стороне. B2b — особая сфера продаж со своей методологией и философией. Это история личных отношений и поддержания репутации.
Потребности бизнеса в данном сегменте могу быть различны: покупки с целью перепродажи по более высокой цене (с наценкой), что дает возможность сделать прибыль, как правило это оптовые закупки; покупки для развития бизнеса, с целью увеличения эффективности производства (например, покупка оборудования для производства товаров); покупки для улучшение текущих бизнес-процессов, это юридические, банковские, консалтинговые консультации.
Для поиска поставщиков и заказчиков существуют электронные площадки.
Площадка B2b — это место где продавец и покупатель могут найти взаимовыгодное сотрудничество.
Такие площадки позволяют заказчикам проводить аукционы, конкурсы, а поставщики могут размещать свою информацию о предоставляемой продукции.
Виды электронных торговых площадок (ЭТП)
- Федеральные (на уровне государства) — сюда относят платформы, выбранные ФAC PФ и Mинэкoнoмpaзвитиeм PФ, имеющие все необходимое для организации в сети аукционов открытого типа и придерживающиеся в своей деятельности существующих правил, определённых законодательной базой России. K таким ЭTП сегодня относятся ЗАО Сбербанк-АСТ (Электронная площадка Сберегательного банка Российской Федерации), РТС-тендер, ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан», АО «Единая Электронная Торговая Площадка», Система электронных торгов АО «Российский аукционный дом», Национальная электронная площадка.
- Коммерческие (частные компании) — этот вид подразумевает организацию торговли компаниями негосударственного уровня, соответственно, перечень таких представителей намного шире и регламент работы более гибкий, данные торговые площадки могут быть специализированные (под потребности конкретного предприятия) и многопрофильные.
- Ассоциации — это объединение электронных торговых площадок в одном электронном пространстве, цель ассоциации — создание и успешное функционирование в России единого интерактивного пространства, что позволит в глобальном плане объединить усилия всех электронных торговых систем. Помимо федеральных площадок, ассоциация включает в себя ЭTП коммерческой деятельности. Благодаря тому, что на электронных площадках работает большое количество компаний, формируется наиболее полная база предложений, которыми могут воспользоваться все участники. А разработанный оптимальный механизм покупки и продажи позволяет проводить торговые операции в режиме реального времени. Войти в объединение можно только c помощью индивидуально присвоенной электронной подписи, использующуюся впоследствии про ведение торгов. C ней открывается доступ ко всем требуемым данным o заказчиках, территориально находящихся в других регионах страны, возможность изучить собственные преимущества и оценить все свои действия, благодаря «чистоте» всех оформляемых договоров и равные отношение поставщиков.
Какие еще бывают виды отношений в процессе продаж?
B2c — сокращенно от английского «business to consumer» — «бизнес для клиента» (конечного потребителя). B2g — сокращенно от английского «business to government» — «бизнес для государства», здесь покупателем выступает государство.
