Быть или не быть: нужна ли реклама на рынке торгов?

Несмотря на то, что на торгах можно купить имущество по привлекательной цене, а сама сфера торгов прозрачна и законодательно отрегулирована, многие до сих пор с осторожностью и недоверием относятся к такому способу приобретения активов. У всех на слуху такие площадки как Авито или Циан, но мало кто знает, что такое МЭТС, ЦДТ и другие. В чем главная проблема популяризации торгов и как ее решить - разбирается вместе с финансовым аналитиком и экономическим обозревателем Викторией Кутузовой.

В чем проблема?

С каждым годом количество участников торгов (в том числе уникальных, т.е. тех, кто участвует в торгах впервые) растет. 

"К сожалению, это происходит не такими быстрыми темпами как нам бы хотелось, но все же рост есть. Отчасти это обусловлено консерватизмом рынка инвестиций: инвесторы привыкли использовать более простые, но эффективные инструменты (ценные бумаги, валюту и криптовалюту, а также депозиты, особенно сейчас, когда ключевая ставка ЦБ составляет 21%).

Инвестирование в имущество (движимое и недвижимое) имеет свои особенности. Невысокая доходность, а также дополнительные издержки, связанные с необходимостью управления имуществом (поддержание в работоспособном состоянии, сдача в аренду, подготовка к перепродаже, налоги на имущество и проч.), делают этот инструмент не таким популярным.

Еще одним фактором, не позволяющим повысить популярность торгов, особенно по продаже стрессовых активов (банкротство, арестованное имущество, залоги банков) являются опасения покупателей, что проблемы, связанные с этими активами сейчас, перейдут на покупателей после продажи. Мы уже много лет ведем работу по популяризации данного вида торгов объясняя инвесторам, что торги - это один из немногих способов «очистить» объект от долгов и защитить сделку по купле-продаже в будущем".

Денис Ершов, директор саморегулируемой организации «Союз организаторов торгов», эксперт по торгам

Немного статистики

По данным Федресурса, общее количество лотов в третьем квартале 2024 года сократилось на 4,9% по сравнению с третьим кварталом 2023 года. При этом доля успешных лотов снизилась на 4%. По результатам 9 месяцев общее количество лотов сократилось на 7,2%, а число успешных лотов – на 10,4%.

Объем реализации в третьем квартале 2024 года увеличился, по сравнению с третьим кварталом 2023 года на 23%. В целом за 9 месяцев объем реализации сократился на 7,8%, а объем имущества, выставляемого на торги, снизился на 32,5%. За 3 квартала первоначальная стоимость успешных лотов увеличилась на 10,5%, то есть дисконт при реализации возрос с 64,8% в 2023 году до 70,6% в 2024 году.

Количество участников банкротных процедур в 3 квартале 2024 года сократилось на 24,5%, по сравнению с 3 кварталом предыдущего года. Число участников в целом за три квартала оказалось в 2024 года ниже на 10,5%, чем в 2023 году.

Реклама - двигатель торгов

К сожалению, о существовании рынка торгов знают по большей части только профильные инвесторы участники рынка электронных торгов, т.е. те кто уже давно участвует в торгах. Простые обыватели, кто мог бы заинтересоваться приобретением тех или иных лотов, и не догадываются о существовании рынка торгов и торговых агрегаторов.

"Еще одной проблемой является то, что только единицы из числа электронных торговых площадок (ЭТП) позволяют организаторам торгов использовать функционал ЭТП как рекламный инструмент (размещение на страницах ЭТП рекламных материалов (фото, видео, описания, проч.) в удобной для пользователей форме). 

Большинство ЭТП предоставляет функционал ЭТП для «технического» и «юридического» проведения торгов. Но, как правило, инвестору мало той скупой информации, которая указывается на ЭТП в качестве описания лота. Как итог, инвестор либо не заинтересуется приобретением лота или купит его дешевле.

С нашей точки зрения, реклама должна не только продвигать тот или иной объект продажи, но и помогать сформировать у участников рынка понимание о простоте и безопасности приобретения имущества на торгах, что позволит привлекать к участию в торгах более широкий круг инвесторов".

Денис Ершов, директор саморегулируемой организации «Союз организаторов торгов», эксперт по торгам

“Я думаю, что люди ещё мало вовлечены в индустрию банкротных торгов. Это связано с небольшим количеством рекламы и сравнительно высоким выходным порогом. Возможно, упрощение процедуры покупки имущества и активная реклама помогут привлечь больше покупателей”.

Павел Марченко, юрист, медиатор, арбитражный представитель

Чем вызваны опасения?

Вот уже 9 лет работает закон о банкротстве в отношении физических лиц, десятки тысяч лотов реализовано в рамках процедуры электронных торгов, однако, до сих пор существует некая осторожность и нерешительность со стороны непрофессиональных участников в приобретении имущества в рамках реализации имущества банкротов. 

“Хотя в рамках реализации имущества банкрота можно приобрести, например, квартиру с дисконтом от 5-10%, а то и более процентов. На моей практике, однокомнатную квартиру в Псковской области приобрели за 82 000 рублей”.

Елена Золотарева, арбитражный управляющий

В целом, недоверие к торгам обусловлено несколькими факторами в совокупности.

• Отсутствие должной рекламы в отношении электронных площадок.

“Все мы знаем, что такое Авито, Циан, но мало, кто знает, что такое МЭТС, ВЭТП и так далее. Эти торговые площадки просто не освещаются абсолютно нигде. Самопродвижением среди обычного населения никто не занимается, а у арбитражных управляющих нет ни средств, ни времени”.

Елена Золотарева, арбитражный управляющий

• Особенности участия в электронных торгах.

“До недавнего времени для участия в электронных торгах нужно было стать профессиональным участником торгов, а именно приобрести ЭЦП, разобраться с интерфейсом площадки. На сегодняшний день площадки стали давать возможность без привлечения стороннего брокера участвовать в торгах любому человеку при помощи услуг самой площадки. Это очень удобно. Надеюсь, это расширит круг возможностей по поиску и реализации различного имущества”.

Елена Золотарева, арбитражный управляющий

• Отсутствие рассрочки.

“Когда вы приобретаете квартиру/машину у дилера, другого лица, то вы можете оформить автокредит, ипотеку. В электронных торгах такого функционала нет (а жаль). Поэтому у покупателя должна быть вся сумма на руках”.

Елена Золотарева, арбитражный управляющий

Классик однажды сказал: “Привычка свыше нам дана” - и оказался прав. несмотря на экономическое развитие в стране, многим сложно, а практически и невозможно побороть свои привычки и стереотипы.

“Люди привыкли к надежности стабильных магазинных цен, в которых за качество товара отвечает магазин. Привычки такие меняются крайне редко. Кроме того, до недавнего времени для большинства людей покупки в интернете представляли собой очень новый и плохо понимаемый опыт. Немного изменилась ситуация, но только в крупных городах и для молодого поколения. Так что к новым вариантам покупки люди по умолчанию будут относиться с осторожностью”.

Николай Кульбака, экономист, финансовый аналитик

Новые тенденции

По мнению экспертов, медленно, но верно прослеживается тенденция к увеличению непрофессиональных участников торгов в рамках реализации имущества должников. 

“ЭТП сами предпринимают какие-то дополнительные меры к привлечению (упрощение порядка участия в торгах). Однако, для еще большего внедрения ЭТП в жизнь обычного человека необходимо рассмотреть вопрос в предоставлении кредитов на подобное имущество (ипотека, автокредит), а также самим ЭТП больше внимания уделить простоте интерфейса и рекламе своего продукта”.

Елена Золотарева, арбитражный управляющий

Анализ рынка, реклама торгов и информационное освещение событий, происходящих в отрасли, способны помочь как профессиональным участникам рынка, так и широкому кругу лиц, которые потенциально могут участвовать в торгах. Именно популяризация сферы торгов позволит правильно оценивать риски, принимать взвешенные и обоснованные решения, что в конечном итоге способствует повышению эффективности процесса проведения торгов и защите интересов всех заинтересованных сторон.