Алексей Имховик: мультипродукты, автоматизация и бюджеты — три кита устойчивости

Сегодня, 29 мая 2026 года, в Центре международной торговли в Москве проходит Саммит МФО — главный профессиональный форум о бизнесе, прибыли и технологиях в микрофинансах. В этом году площадка собрала основателей, генеральных директоров и топ-менеджмент микрофинансовых компаний со всей России: от небольших региональных игроков до федеральных групп. В фокусе дискуссий — тектонические сдвиги в регулировании и экономике отрасли, которые в ближайшие два года определят, кто останется на рынке, а кто будет вынужден уйти.

Одним из ключевых спикеров управленческой экспертной insight-сессии стал Алексей Имховик, генеральный директор МФК «Саммит» (входит в Summit Group). Сессия была посвящена переходу отрасли от экстенсивного роста к операционной эффективности: участники обсуждали, как на бизнес повлияют новые требования к доходу и показателю долговой нагрузки, обязательная биометрия, ограничения на отдельные продуктовые сегменты, конкурентное давление со стороны крупных игроков и общее снижение маржинальности.

Алексей Имховик представил взгляд Summit Group на то, какие стратегии позволят компаниям сохранить устойчивость, и предложил коллегам сместить фокус с наращивания доходов на умную работу с расходами и внутренними резервами.

Мультипродуктовость и автоматизация — два направления устойчивости

Мы видим для себя — и в целом для компаний рынка МФО — два стратегических направления, которые повышают устойчивость. Первое — мультипродуктовая линейка. Чем шире линейка, тем меньше зависимость от одного сегмента. Здесь уместно вспомнить автозалоги — залоговые займы, которые с середины 2024 года клиенты выбирают всё чаще. Им понятна и приемлема ставка, они видят возможность получить более крупную сумму на длительный срок. Это продукт с хорошим потенциалом. Второе — увеличение доли автоматизации и роботизации. Звучит банально, но именно компании, которые всерьёз вкладываются в автоматизацию процессов, в итоге оказываются более гибкими и менее уязвимыми к внешним шокам.

Не раздувать маркетинг, а пересобрать процессы

Всем очевидно, что время сверхдоходности для МФО прошло. Мы больше не говорим о бурном росте, а обсуждаем консолидацию. Сейчас главный вопрос у всех один: что дальше? Когда мы говорим о развитии, мы привыкли мыслить категориями больших бюджетов и вливаний в новые направления. Но сейчас наступил момент посмотреть на структуру бюджета иначе. Процентные доходы если и не падают, то как минимум не растут. Дополнительные доходы приближаются к своему психологическому потолку. Значит, пора внимательнее посмотреть на расходы. А у большинства из нас крупнейшие статьи — это маркетинговые расходы и ФОТ. Моё глобальное предложение: давайте не будем раздувать маркетинговые бюджеты. Что касается ФОТ — речь не об оптимизации в смысле сокращений. Речь о другом: стоит перестроить бизнес-процессы так, чтобы найти те точки роста, которые уже есть внутри компании, но которые мы перестали замечать из-за замыленного взгляда. Практически любую систему без значительных вливаний можно улучшить как минимум на 10%. Это и есть та самая автоматизация и пересборка процессов, о которых мы говорили выше. Время пересмотреть свои бюджеты — особенно расходную часть. Не для того, чтобы урезать, а чтобы увидеть скрытые резервы.

В завершение выступления Алексей Имховик напомнил принцип, который давно укоренён в культуре Summit Group и сегодня особенно актуален для всей отрасли:

Решения есть всегда, нет нерешаемых проблем, бывают неприятные решения. Сейчас, к сожалению, время неприятных решений, но это та точка, которая нам позволит расти дальше.