Паушальный взнос

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос — это единовременный платеж, фиксированная сумма, которую покупатель франшизы (франчайзи) платит владельцу (франчайзеру) за право работать под его товарным знаком. В российском законодательстве отдельно нет понятия паушального платежа: отношения между правообладателем и партнером регулируются договором коммерческой концессии, в котором прописываются все условия предоставления франшизы.

Что влияет на размер паушального взноса

Стоимость франшизы складывается из себестоимости актива, который предоставляет франчайзер: паушальный взнос как минимум компенсирует затраты продавца на создание «стартового пакета» или условий для ведения бизнеса покупателя, а также должен включать и прибыль продавца. Как правило, величина паушального взноса составляет 20–25% от общей стоимости франшизы.

Услуги, которые могут входить во франшизу по договору:

• право на работу под товарным знаком;
• использование технологии производства;
• разработанные инструкции и стандарты работы;
• создание сайта;
• создание бизнес-плана;
• помощь с запуском бизнеса на месте (выезд сотрудников и т. д.);
• обучение персонала;
• разработка маркетинговой стратегии;
• предоставление оборудования для производства;
• подключение к внутренней системе и базе поставщиков;
• личный менеджер;
• предоставление ПО.

Как рассчитать размер паушального взноса

Для правильного расчета платежа учитываются такие факторы:

• популярность бренда — чем она выше, тем выше стоимость пользования брендом;
• потенциальная прибыль франчайзи (в зависимости от местонахождения) и риски;
• затраты на подготовку к запуску бизнеса покупателя;
• срок окупаемости.

Когда платится взнос?

Платеж вносится в сроки, указанные в договоре. Обычно это срок от двух до 30 дней с момента подписания.

Процесс оплаты

Оплата может быть разбита на несколько частей (рассрочка), которые выплачиваются в течение трех месяцев или единовременно полностью. В редких случаях может быть установлена плата за отдельные услуги, которые предоставляются франчайзером.

Возврат паушального взноса

Регистрация договора коммерческой концессии должна быть обязательно проведена в Роспатенте. Если этого не произошло, то паушальный взнос можно вернуть. Проверить факт регистрации можно на сайте Института промышленной собственности. Возврат происходит после письменной просьбы франчайзеру вернуть ошибочный платеж. В случае если продавец откажется, то покупатель имеет право обратиться в суд, чтобы признать договор ничтожным, так как основной предмет договора не был выполнен.

Взнос в бухгалтерии

Если продажа франшизы является для продавца основным источником дохода, то в бухгалтерии паушальный взнос должен быть обозначен как часть доходов от реализации. В том случае, если основной вид деятельности другой, взносы относятся к операционным доходам.

В случае с покупателем бухгалтерии следует учитывать паушальный взнос в пунктах о расходах на будущие периоды: всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют, как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.

Разница паушального взноса и роялти

Паушальный взнос и роялти — разные формы оплаты услуг франчайзера.

Взнос уплачивается разово, а роялти платятся ежемесячно в фиксированной сумме или составляют процент от оборота франчайзи.

При этом в роялти входит скорее поддержание и обновление систем, связанных с ведением бизнеса, в то время как паушальный взнос платится за выстраивание процессов с нуля.

Франшиза без паушального взноса

Паушального взноса может и не быть, или он может быть значительно меньше предполагаемого. В этом случае франчайзер может заложить свои затраты в будущие роялти, то есть ежемесячные платежи могут оказаться очень высокими.

Часто низкий паушальный взнос может быть в том случае, если сам франчайзер — единственный поставщик и владелец торговой марки или, например, оговаривает в договоре приобретение у него оборудования. Франчайзи в этом случае не сможет расширить ассортимент по своему желанию или работать на выбранном самостоятельно оборудовании, а франчайзер так или иначе получит компенсацию расходов, связанных с запуском нового бизнеса.