Розничная цена

Розничная цена — что это

Розничная цена — это цена, по которой товар или услуга продаются конечным потребителям, например в магазинах.

Что такое розничная цена

Обычно это высшая цена, которую платит покупатель, включающая все налоги, сборы и надбавки. Она отличается от оптовой цены, по которой товар продается оптовым покупателям или другим поставщикам. Разница между ними называется «розничной наценкой».

На итоговую стоимость товара или услуги влияет розничная наценка, которая складывается:

• из прибыли торговой точки;
• затрат на хранение и оборот товара;
• надбавок и наценок;
• транспортных и логистических расходов;
• налогов и сборов.

При этом существует минимальная розничная цена — это наименьшая возможная цена, по которой продавец может продавать товар или услугу, учитывая себестоимость и минимальные необходимые наценки.

Предельная розничная цена — наивысшая цена, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу, при которой продавец все еще может сделать продажу. Она определяется уровнем спроса на товар или услугу, конкурентной средой и другими факторами, влияющими на потребительское поведение.

Существует еще два понятия, связанных с розничной ценой, — брутто и нетто.

Цена нетто — это розничная цена без учета налога на добавленную стоимость (НДС). Обычно она используется в контрактах между трейдерами.

Цена брутто включает все уже рассчитанные налоговые расходы, то есть по сути является конечной ценой.

Как происходит расчет розничной цены

Основой для определения розничной цены является предварительный расчет ожидаемых затрат на производство продукта или выполнение услуги. Также из факторов, имеющих влияние:

• текущий спрос на товар или услугу;
• отношение к конкурентным ценам;
• расходы на оплату труда;
• налоговые расходы.

Розничная цена не может быть ниже себестоимости — если такое явление имеет место, то это признак недобросовестной конкуренции (ценовой демпинг).

Порядок формирования розничных цен

Определение стоимости затрат на производство, расчет прибыли производителя. Из этих параметров складывается оптовая стоимость.

К этой цене прибавляется сбытовая надбавка за реализацию и торговая надбавка, которая обеспечивает покрытие расходов и прибыль ритейлера.

Примерная формула расчета оптовой цены

Себестоимость + прибыль производителя = Оптовая цена.

Оптовая цена + НДС (20%) = Отпускная цена.

Отпускная стоимость + торговая надбавка = Розничная цена.

Основные задачи розничной цены

• Розничная цена должна быть привлекательной для потенциальных покупателей, чтобы стимулировать их интерес и побудить к совершению покупки.
• Розничная цена должна покрывать все затраты на производство, доставку и другие операционные расходы, чтобы обеспечить устойчивость бизнеса.
• Розничная цена должна быть конкурентоспособной на рынке, учитывая анализ цен конкурентов и уровень спроса на товар или услугу.
• Цена должна соответствовать ожиданиям и потребностям потребителей, чтобы они считали товар или услугу ценной и готовы были заплатить за нее.
• Цена может использоваться как часть маркетинговой стратегии, например, применяя тактики скидок, акций или ценообразования для привлечения новых клиентов или удержания существующих.
• Розничная цена может быть использована для регулирования спроса на товар или услугу, например снижение цены для стимулирования продаж в периоды низкого спроса или повышение цены в периоды высокого спроса.