Маржинальная прибыль

Этот показатель рассчитывается и рассматривается в динамике — каждый месяц, полгода или год. Изменения показателя говорят о том, насколько эффективно построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. 

Следует различать два близких понятия — маржа (разница, выраженная в деньгах) и маржинальность (отношение маржи к выручке, которое выражается в процентах). 

Впрочем, возможно рассчитать и абсолютную маржинальную прибыль компании на весь объем производства, для этого используются специальные формулы. 

Стандартная формула расчета маржинальной прибыли выглядит так: Маржинальная прибыль = Выручка - Переменные издержки. 

Важно уточнить, что выручка берется без учета НДС и акцизов. 

Переменные расходы — траты, которые напрямую зависят от объемов производства. 

В них входит оплата сырья и материалов, покупка товаров для перепродажи, издержки на доставку готовой продукции, траты на электроэнергию и топливо, услуги сторонних фирм, необходимые для производства, сдельная зарплата производственных рабочих и прочие траты. 

Для подсчета маржинальной прибыли с учетом конкретного количества товаров используется такая формула: МП на единицу = Цена за единицу - Удельные переменные затраты.

Удельные переменные затраты — это переменные издержки, приходящиеся на единицу продукции. Для их расчета нужно общую сумму понесенных переменных затрат разделить на количество изготовленной продукции. 

В структуру прибыли входит совокупность всех источников дохода организации: от основной деятельности, от продажи имущества, от сдачи в аренду основных фондов, от инвестиционных вложений. 

Это важнейший показатель, с помощью которого можно определить успешность и рентабельность бизнеса. Прибыль делится на 4 вида: маржинальная, операционная, валовая и чистая прибыль, каждую можно разложить на составляющие. 

Операционная — результат основной деятельности компании, это заработок с вычетом постоянных и переменных расходов. 

Валовая — выручка за исключением прямых затрат на производство товара или его себестоимости. 

Чистая — заработок за какой-то отрезок времени с вычетом всех видов расходов — постоянных, переменных, а также налоговых выплат, затрат на погашение банковских кредитов, амортизацию оборудования. 

Маржинальность — наиболее важный при ведении бизнеса показатель, который лучше всего рассматривать в динамике. Он помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров. 

Рост говорит о том, что бизнес развивается эффективно. 

Маржинальность находится в пределах запланированных значений и показывает, что процессы работают в штатном порядке. 

Снижение сигнализирует о том, что бизнес теряет деньги. 

Маржинальность используется при подсчете ТБУ — точки безубыточности, проще говоря, показатель помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Способы увеличения маржинальной прибыли Снижение — знак, показывающий, что какие-то процессы в компании необходимо пересмотреть и принять меры для выравнивания ситуации. Можно, например, увеличить выручку, но не за счет простого повышения цен, а за счет формирования доверия к бренду или за счет роста объемов производства. Еще один вариант — снизить переменные издержки, то есть выбирать более выгодные контракты на закупку сырья, искать скидки или использовать более дешевую рабочую силу. Может помочь пересмотр ассортимента, например увеличение в общем объеме доли товаров с наибольшим уровнем маржинальности. 

Это рассчитанная сумма потерь от различных негативных событий, которые так или иначе повлияли на работу организации. Сюда относят такие явления, как нехватка сырья, перепады энергии и т. д.

Также называют маржинальной доходностью, или маржинальной рентабельностью. Этот показатель позволяет сравнивать доход по разным товарам для управления ассортиментом. Для расчета нужно маржинальную прибыль на единицу продукции разделить на его цену. 

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и прямыми переменными расходами, в то время как валовая рассчитывается путем вычитания постоянных производственных расходов из маржинальной.