Рентабельность продаж
Что такое рентабельность продаж?
Финансовый показатель, который показывает, какая часть выручки от продаж остается у компании в виде прибыли после покрытия всех расходов.
Значение коэффициента
Помогает оценить, насколько бизнес способен эффективно превращать выручку в чистый доход, и является ключевым показателем финансового здоровья компании. Величина рентабельности продаж может значительно варьироваться в зависимости от отрасли, поэтому для полной картины часто проводят сравнение с другими компаниями в той же сфере.
По сути, показатель отражает эффективность бизнеса в терминах способности приносить прибыль с каждой затраченной на продажу денежной единицы.
Иллюстрация: Банки.ру
Как рассчитывается показатель рентабельности
Формула:
Рентабельность продаж (ROS) = (Операционная прибыль / Выручка от продаж) × 100%,
где: операционная прибыль — это прибыль от основной деятельности компании за вычетом операционных расходов, но до уплаты процентов и налогов, а выручка от продаж — общий доход от продажи товаров и услуг.
Компания за финансовый год получила выручку в размере 10 000 000 рублей. Операционные расходы компании, включая себестоимость проданных товаров, зарплату сотрудников, аренду и прочее, составили 7 000 000 рублей. Таким образом, операционная прибыль составила 3 000 000 рублей (10 000 000 рублей - 7 000 000 рублей).
Исходя из этих цифр, рентабельность продаж компании будет следующей:
ROS = (3 000 000 / 10 000 000) × 100% = 30%.
Иными словами на каждый рубль продаж компания получает 30 копеек операционной прибыли, то есть компания работает достаточно эффективно, превращая часть выручки в прибыль.
Бизнес-счета от УБРиР. 100% кэшбэк по бизнес-карте. Предприниматели, которые откроют расчетный счет в банке до 31 августа, получат 100% кэшбэк в первый месяц на любые покупки по бизнес-карте.
Бизнес-счета от ОТП Банка. Новые клиенты, которые откроют расчетный счет до 30 августа, получат год обслуживания бесплатно.
Бизнес-счета от Локо-Банка. По некоторым счетам доступны бонусы и бесплатное обслуживание навсегда или на три месяца.
* Условия по бизнес-счетам актуальны на 28 мая 2024 года
Анализ результатов расчета
Для того, чтобы эффективно проанализировать показатель определяют и сравнивают значения ROS за сопоставимые интервалы времени: месяц, квартал, полугодие или год.
Рекомендуется вычислять рентабельность продаж по всем категориям прибыли одновременно, что позволит более точно выявить направления, в которых наблюдается снижение прибыльности.
Основные факторы, влияющие на снижение рентабельности продаж:
- Рентабельность по маржинальной прибыли может упасть из-за увеличения переменных затрат, например, из-за повышения цен поставщиками на материалы.
- Уменьшение рентабельности по валовой прибыли часто свидетельствует об увеличении производственных расходов, как, например, издержки на техническое обслуживание.
- Сокращение рентабельности продаж по операционной прибыли может быть вызвано ростом постоянных затрат, включая например, повышение стоимости аренды или коммунальных платежей.
Повысить рентабельность возможно с помощью таких мер:
- Оптимизация издержек и минимизация тех, которые не влияют на качество предлагаемых товаров и услуг.
- Рассмотрение смены поставщиков может позволить снизить себестоимость при сохранении качества материалов.
- Пересмотр ценовой политики или увеличение среднего чека.
- Анализ ассортимента и фокус на продаже наиболее прибыльных.
- Пересмотр маркетинговых кампаний и внедрение программ лояльности.
- Автоматизация рутинных задач.
