Ценовая политика

Понятие ценовой политики

Ценовая политика предприятия — это утвержденный в организации комплекс принципов и методик определения цен на товары и услуги с учетом типа сложившейся на рынке конкурентной модели. Она применяется коммерческой организацией для увеличения рентабельности продаж, повышения маржинальности бизнеса и соответствует ее текущей маркетинговой стратегии. Как правило, ценовая политика определяется величиной спроса на продукты и услуги, ценами конкурентов на товары-аналоги, структурой издержек при создании и продвижении продукта и т. д. Ценовая политика предприятия соответствует микроуровню ее разработки и реализации.

Кроме того, существует ценовая политика государства, которую можно определить как практические действия федерального центра, органов исполнительной власти субъектов РФ и местного самоуправления, направленные на установление, формирование и регулирование цен в национальной экономике, сфере услуг и осуществление контроля над соблюдением законодательства в области ценообразования. Ценовая политика является важной составляющей экономической политики государства, которая проводится путем анализа практики формирования цен, разработки общих положений, рекомендаций, направлений, принципов, методов и нормативов установления и регулирования цен, надбавок, наценок на товары и услуги, реализуемые прочими экономическими агентами. Ценовая политика государства разрабатывается на макроуровне, поскольку регулирует ценообразование всех действующих на территории страны экономических агентов. Особым видом ценовой политики государства является государственная тарифная политика, использующаяся при регулировании тарифов естественных монополий.

Методы ценообразования

В экономике могут встречаться административные или рыночные методы ценообразования. Административное (централизованное) ценообразование применяется посредством ограничения цен и тарифов на государственном уровне. Рыночное ценообразование не предполагает государственного вмешательства в ценообразование экономических агентов и реализуется на основе действия равновесного механизма спроса и предложения при определении цены.

Виды ценовой политики

• Политика ценообразования на основе себестоимости (удержания доли рынка), в рамках которой цены устанавливаются с учетом покрытия издержек производства;
• политика «снятия сливок» (максимального ценообразования) предполагает установление высокой цены на первоначальном этапе продажи товара или услуги и постепенное ее снижение в дальнейшем;
• политика «следования за лидером» означает установление цен на товары и услуги в соответствии с ценовой политикой лидирующего игрока в отрасли;
• политика низких цен (проникновения или наращивания доли рынка) заключается в установлении на начальном этапе продажи товара или услуги цены на уровне ниже среднерыночной с целью завоевания существенной доли рынка и расширения объема продаж;
• политика дифференцированного ценообразования (скользящих цен) предполагает установление определенной шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;
• политика психологического ценообразования (неокругленных цен) заключается в использовании психологических приемов при установлении цен на товары и услуги и их корректировку исходя из анализа поведения потребителей;
• политика целевой нормы прибыли (обеспечения сбыта) предполагает сохранение занятой доли рынка и достигнутого уровня прибыли.