MVP (минимально жизнеспособный продукт)

Перед предпринимателем, который разрабатывает новый продукт, часто возникает дилемма: «шлифовать» решение до идеала или обойтись базовым минимумом и просто проверить свою идею на жизнеспособность, дополняя и развивая ее в процессе? Золотая середина — MVP: помогает избежать лишней траты как времени, так и денег. Разбираемся, что это такое. 

Что такое MVP в бизнесе

MVP расшифровывается как Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт. Проще говоря, это базовая версия будущего продукта, которая содержит лишь самые необходимые функции для решения основной проблемы пользователя, но при этом уже готова к использованию.

Термин появился в 2001 году. Фрэнк Робинсон, соучредитель консалтинговой компании SyncDev определил MVP как результат «синхронной разработки» — одновременного развития продукта и исследования целевой аудитории. Его идея заключалась в том, чтобы создать «самый быстрый путь от идеи до работающего продукта с минимальными затратами и максимальной обратной связью».

Термин MVP стал распространяться после того, как предприниматель Эрик Рис включил его в методологию Lean Startup в 2011 году. Уже сейчас понятие хорошо знакомо всем, кто связан с запуском и развитием бизнеса, венчурной сферой и стартапами: концепция широко применяется в разработке программного обеспечения, цифровых сервисов и даже физических товаров.

Комплексная защита ваших финансов

Страховка от мошенников и отчеты о кредитной истории — в подписке Банки.ру

Попробовать за 1 ₽

Основная задача минимально жизнеспособного продукта — проверить идею как можно быстрее с минимальными рисками. То есть вместо длительных разработок и оттачивания продукта до совершенства команда запускает урезанную версию, которая при этом полноценно работает, и получает реальную обратную связь от пользователей. По статистике CB Insights, 42% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия рыночного спроса. Именно запуск MVP помогает избежать этой ловушки, не потратить деньги впустую.

Такой способ запуска экономит ресурсы компании и позволяет быстрее выходить на рынок. Относительно небольшие затраты на создание и возможность начать получать прибыль практически сразу делают этот подход особенно привлекательным для стартапов. Кроме того, положительные результаты MVP часто становятся весомым аргументом для привлечения инвесторов.

Типы MVP

Существуют различные подходы к созданию минимально жизнеспособного продукта, каждый из которых подходит для разных ситуаций и типов бизнеса. Рассмотрели каждый — в таблице ниже.

* Компания Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией, и ее деятельность запрещена на территории РФ. WhatsApp, Facebook и Instagram являются ее продуктами. 

Разрозненный минимально жизнеспособный продукт создается из готовых решений без разработки уникального программного обеспечения, например, этот подход использовал сервис Groupon, который начинался как совсем простой сайт с обработкой заказов через электронную почту. Только после получения положительной обратной связи компания инвестировала в автоматизацию и мобильное приложение.

Однофункциональный MVP фокусируется на одной ключевой возможности продукта. Этот подход позволяет сузить целевую аудиторию и получить четкую обратную связь о главной ценности продукта. Так начинал Spotify — с простой функции потоковой передачи музыки.

Как создать MVP

Для начала нужно определить основные принципы создания MVP. 

Вопросы, которые стоит задать себе или команде проекта: 

• как потратить минимум ресурсов, 
• как взаимодействовать с пользователями, 
• как организовать первые продажи и продвижение. 

Важно привлечь к обсуждению максимальное количество специалистов, задействованных в продукте, чтобы рассмотреть идею с разных сторон.

Далее нужно сформулировать четкое описание проблемы, которую будет решать продукт. Важно, что формулировка должна быть конкретной и понятной, это поможет в дальнейшем при создании уникального торгового предложения и рекламной кампании. 

Первые шаги:

• определить целевую аудиторию (лучше узкий конкретный сегмент); 
• описать конкретного клиента;
• подумать о том, какие конкретно проблемы и запросы клиента решит продукт.

Этапы создания и тестирования MVP

Анализ и исследование. На этом этапе происходит изучение конкурентов и оценка потребности в продукте на рынке. Необходимо определить основных игроков, проанализировать их сильные и слабые стороны, понять рыночные доли. 

SWOT-анализ поможет выявить возможности и угрозы для будущего продукта.

Проектирование пользовательского опыта: создание карты пути клиента. На этом этапе воссоздается последовательность действий, которые пользователь должен совершить для достижения своей цели. Карта пути может помочь сформулировать точнее, какие функции действительно необходимы в минимально жизнеспособном продукте, а какие можно отложить на будущие версии.

Выбор типа MVP и разработка. Команда определяет минимальный набор функций, который позволит продукту решать основную задачу пользователя. Для разработки рекомендуется использовать гибкие методологии: Lean, Scrum, Kanban или экстремальное программирование.

Тестирование обычно разделяется на два этапа. Внутри команды — альфа-тестирование, среди пользователей во внешнем контуре — бета-тестирование. Длительность второго обычно составляет 7–14 дней, после чего происходит сбор обратной связи, анализ поведения пользователей и внесение изменений. 

Оптимальные сроки создания MVP — от двух недель до шести месяцев в зависимости от сложности продукта и размера команды. Средний срок разработки составляет около трех месяцев, это оптимальный баланс между скоростью и качеством, но, конечно, все зависит от самого проекта.

Примеры успешных продуктов, начавших с MVP

Правильная проверка идеи может привести к созданию многомиллиардного бизнеса. Живое доказательство этого — примеры компаний-гигантов, которые начинали как раз с минимально жизнеспособного продукта. 

Один из самых успешных примеров MVP в российском бизнесе — компания Wildberries. Основательница маркетплейса Татьяна Бакальчук начинала в 2004 году с простейшего сайта по продаже женской одежды из Германии: она закупала товары по каталогам Otto и Quelle, которые работали в России только через агентов, но не были представлены в интернете. 

Бакальчук разместила рекламу в женском онлайн-журнале Passion.ru и лично занималась приемом заказов и доставкой. В отличие от агентов, которые брали около 15% комиссии, она выставила вознаграждение в 10% и не требовала предоплаты. Постепенно на сайте появлялись новые категории товаров, бренды и ритейлеры, что привело к превращению простого интернет-магазина в крупнейший маркетплейс страны.

Сервис доставки «Самокат» запустился в 2018 году с максимально простого подхода: основатели принимали заказы и ходили в магазин, где покупали нужные товары и развозили их клиентам на собственных машинах. Гипотеза продукта была очень простой: готовы ли люди платить больше за доставку продуктов в течение 15 минут?

Оказалось, готовы. Через несколько месяцев команда начала масштабироваться, а затем во время пандемии доставка вошла в привычку. Сегодня «Самокат» — один из лидеров российского рынка доставки.

Airbnb начинался в 2008 году с простейшего эксперимента: два основателя решили сдать свою квартиру через простой веб-сайт с фотографиями жилья. Идея о спросе на  краткосрочную аренду жилья подтвердилась: проект быстро набрал популярность. Довольно скоро стало понятно, что критически важной для принятия решения является визуальная сторона, проще говоря, качественные фото очень важны. Вскоре было добавлено это условие как одно из обязательных для арендодателей.

Dropbox первоначально был даже не продуктом, а простым видео, показывающим функциональность несуществующего еще сервиса облачного хранения. Ролик собрал большое количество просмотров, концепция явно заинтересовала пользователей, так что быстро привлекла первые инвестиции для разработки полноценного продукта.

Amazon в 1994 году был букинистическим сервисом. Команда принимала заказы через простенький сайт: пользователь оплачивал покупку, и ему отправляли желанную книгу по почте. Однако заказы, поступившие из 50 штатов США и 45 стран мира, показали, что спрос и интерес есть.

Сервис Spotify исходно был запущен для потоковой передачи музыки в 2006 году. Сейчас компания оценивается в 21 миллиард долларов и имеет 50 миллионов активных пользователей. Простота первоначальной идеи позволила основателям Даниэлю Эку и Мартину Лорентсону сосредоточиться на главной ценности для пользователей.

Zappos стал одним из хрестоматийных примеров стартапов с примером MVP типа «фейковая дверь». Основатель сервиса Ник Свинмерн создал сайт с фотографиями обуви из местных магазинов. При получении заказа он имитировал деятельность команды. Свинмерн лично фотографировал обувь, покупал ее и отправлял покупателю. Все поверили. Сегодня компания оценивается более чем в 2 миллиарда долларов.